做最棒的保险软件商

　　市场不断细分，行业更需专攻，连樟文要———

　　做最棒的保险软件商

　　头条摘要

　　了解到保险信息化在国外日新月异，在国内还是一个空白，连樟文立即决定将公司重心转移到保险软件开发领域。

　　为了培育市场，公司决策者出资开办一个数据交流平台，供保险监管机关、各保险公司交换数据。

　　要占领市场，就要不断地开发新产品。几年来，永兴元科技公司开发出10多套有关保险信息化的软件。

　　去年，众多专家惊呼软件投资处于蛰伏期时，深圳市永兴元科技有限公司的投资者却追加了1000多万的投资资金。该公司总经理连樟文认为，软件行业也要寻找市场空白点，并细心培育，持之以恒将之做强做大，成为一个领域最好的软件供应商。

　　开发首套保险监管软件

　　1998年，深圳市永兴元科技有限公司注册80万资金进入软件领域时，压根也不会想到有一天，该公司会和保险沾边。

　　该公司接的第一单业务是建立一个“安全文明小区通用电脑管理系统”，这个业务做得很成功，以至于当时公司将投资重点倾向于这一类业务。

　　1998年5月，一个偶然的机会，永兴元进入了保险业的IT应用，即接到对保险代理人资格证书进行管理的业务。该公司派员参加开发，软件开发出来竟引起了保险监管部门的重视，永兴元这才发现这套软件是我国首套保险监管软件。

　　该软件经过几次改版和评审后，在全国得到了推广应用，推广的力度和市场的空白使得该系统的用户遍布全国县以上单位。连樟文进一步了解到，保险信息化在国外日新月异，在国内还是一个空白，市场前景巨大，他立即决定将公司重心移到开发保险软件领域。

　　公司随即加大在保险项目上的人力、物力投入，从不到10个人的项目组，扩大到根据用户对象划分的若干个项目组，人员增加到几十人。股东也看好这一产业，追加了200万投资。

　　细心培育市场

　　尽管该公司认识到这一市场巨大，但由于国内的市场尚不成熟，公司决策者意识到需有一个培育市场的过程，并不着急赚钱。

　　2000年初，连樟文从北京了解到，保险代理人的数据如何尽快整合，全国缺乏一个交流数据的平台，当即决定公司出资开办一个网站，供保险监管机关、各保险公司交换数据。

　　连樟文在开办这一后来命名为“中国保险服务网”的网站时，首先想到的不是如何挣钱，而是如何服务客户，树立行业信誉度。因此，开办网站与管理网站的所有费用，都由该公司独自承担，包括网站首期70万元的投入，每月10万元的管理费用。如今，该网站已成为保险监管机关、保险行业协会、保险公司提供交换数据的重要中介。目前，该网站已拥有包括保险监管机关、保险公司、保险中介机构、考点学校在内的注册用户达两千多家。

　　连樟文告诉记者，这些注册用户都是公司珍贵的无形资产，是公司未来的客户群体。

　　该投的钱一分都不少

　　软件产品更新换代非常快，每次更新都必须有大量投入。当投入远远高过销售时，投还是不投是个痛苦的决策过程。每当此时，连樟文想得最多的是不能急功近利，该投的钱一分都不能少。

　　去年底，山西省保监办要求完善《保险代理人信息管理系统》，连樟文算了一笔账，改进软件需要投入189万，而销售的合同却不到100万。考虑到产品必须有一个更新换代的过程，这一改进产品其他省份也可能感兴趣，连樟文咬着牙，改进了这一软件。如今，软件升级成功，公司还未收回成本。

　　连樟文预计，这一软件的改进版如果在山西省推广成功，可以带动在其他各省的市场推广，这样，很快就可以收回成本。

　　连樟文早就认识到，要占领市场，就要不断地开发新产品。几年来，该公司研究开发出10多套有关保险信息化的软件，这些软件产品目前正成为该公司新的利润增长点。

　　一份耕耘一份收获。去年，永兴元公司实现纯软件销售收入900多万元，利润年增长率达到100％以上。（深圳商报记者刘虹辰）

　　专心开发保险软件，连樟文的公司去年利润增长率超100％。刘虹辰摄

　　作者:深圳商报记者刘虹辰