发展历程 旧厂房上铸辉煌

　　40亿元，这是10岁的富力地产集团给自己定的2003年度的销售目标，其中广州24亿元，北京16亿元。

　　这样一个数字在一年总销售300来亿的广州房地产市场中是什么样一个分量想必人人都能够掂量得很清楚，根据国外的市场经验一个房地产公司在一个城市的市场份额能够达到10％就基本上到顶了，而富力快摸到这个顶了。

　　始创于1993年的富力，以房地产全线业务为龙头，集房地产开发的前、中、后期工作为一体，业务范围遍及房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业管理、酒楼以及环保科技等多个领域。10年来，富力地产集团在广州共开发了包括富力新居、富力广场、富力半岛花园、富力阳光美居等22个地产项目，总开发面积达300万平方米，其中交付使用面积200万平方米，在建面积达100万平方米。2002年更是以31．5889亿的天价投得中国有史以来公开招标的最大地块——占地面积48．78公顷的北京广渠门外东五厂地块。此可谓一举成名天下知，富力从此站到了中国房地产业舞台的中心。

　　2002年2月12日，农历正月初一零点钟声敲响的时候，广州富力地产集团的两个创始人李思廉和张力又像往年一样相互致电拜年，不过他们相互寒暄之后，话题却转到了千里之外冰天雪地的北京，一聊就没完。是什么事情占据了他们除夕之夜这么宝贵的时间呢？这是因为他们得到消息北京广渠门外东五厂48．78公顷的地块即将进行招标，这是中国有史以来公开招标的最大地块，也是他们梦寐以求进入北京的绝佳机会。

　　春节过后富力集团的第一件大事就是去北京考察，一个多月的时间，他们分成几拨几乎把北京所有的楼盘都考察了一遍，得到的结果是北京在奥运利好的刺激下市场空间陡然增大。巨大的商机催发了富力的激情，于是天价拿地！广州富力地产集团由此一举成名，事后很多人都在打听广州富力究竟是什么来头？

　　规律在摸索中探寻

　　故事还得回头从90年代初说起。众所周知，90年代初，中国的房地产业正处于一个异常蓬勃发展的时期，富力集团的创始人之一张力当年也感受到了这种地产开发的热潮，他认定这其中肯定有着巨大的机会。在投资地产之前，张力已经从机关下海5年时间，他靠搞装修、工程设计积聚了一定的资金。1993年，张力敏锐地感觉到广州的房地产市场正处在快速的上升期，遂邀请李思廉共同成立了广州天力地产集团有限公司（富力地产集团前身），以2000万元资金携手进军广州房地产业，双方各占50％的股权。

　　据富力内部刊物，当时张力和李思廉每人投资几百万元，先是在天河区范屋村建了富力大厦，接着在白云区民政路修建了下塘西商住楼，然后又在珠村买了块宅基地，盖了富力花园，后来又做富力新村，1993年他们俩一口气连做了三个盘。因为资金不足，他们不敢进市区，就总在城乡结合部打主意。等到他们的口袋里已经装有几千万元的时候。1994年，天力挺进市区，在东山区中山一路，他们建了天兴大厦，但靠这样一些零碎的地块做这些小小的楼盘渐渐不太合他们俩的口味了，他们希望找到更大一些的地块，但凭着天力这样浅的资历又很难做到这一点。天道酬勤，1994年他们在东圃买下氮肥厂的一个宿舍，拆了建成富力新村，就是从这次与老企业打交道的过程中，他们发现很多企业由于旧城改造的缘故必须搬出城区，这其中无疑就蕴涵了获取大块土地的巨大机会。就是看准了这样一个机会，1995年他们拿下了这块地，几个月就做成富力新居实现售房，由于面积相对较大，他们做出了一个小社区，小区房在当年非常耀眼，3000多元／平方米，在老城区形成一股抢购风，一个月的时间富力新居就卖完了。富力新居的成功给李思廉张力极大的信心，也基本上确立了公司今后的发展方向。

　　转折，从富力广场开始

　　位于中山八路的富力广场项目成为富力发展的转折点。这个项目从拿地到开工只用了一个月的时间，两个月后即开始卖楼，高效的运作使资金得到迅速回收，同时在广州地区打响了富力地产的知名度。

　　占地12万平方米的富力广场当时就是广州铜材厂和同济化工厂所在地，张力回忆说：“拿铜材厂那块地时，看到‘满目疮痍’的烂地，很多发展商都选择了退出。我们和厂方商量，看能不能分期付款，晚一点给钱。我们一个月后就开工，两个月后就卖楼。项目资金流动很快，结果付款很顺利。前后只用了8个月就交楼了。这个项目成为富力发展的转折点。”

　　富力的很多老员工回忆起富力广场当时开盘的情形还十分兴奋，6000多元／平方米，在老城区，无论是社区环境还是产品户型都是当时最漂亮的，广州人就是通过这个项目开始对富力有了最直观的认识。直到现在，富力广场仍然是公司的主销楼盘，多年来为富力地产的发展积累了宝贵的经验和资本，当然也给富力带来了众多荣誉，仅富力广场得过的奖就有广州市“十大明星楼盘”、“最佳社区”、“最佳配套楼盘”、“广州市物业管理示范小区”、“广州市民十大最喜爱楼盘”等等。

　　1996年富力广场的成功，加速了富力的整个开发速度，像富力广场这样的旧厂房改造项目，富力共有将近10个，每一个项目在获得良好销售业绩的同时，还为区域城市生活空间的美化作出了贡献，创造了良好的口碑：富力广场成为现代西关生活的新标志；原为万宝冰箱旧厂的顺意花园成为人人称赞的“艺术之都”；原为广州风机厂的阳光美居现在是人人向往的“美式动感自由岛”……富力地产集团公关事务部总经理陆毅笑称，这些年富力为广州消灭了20个烟囱。

　　改制，图新图强

　　在富力广场之后，天力房地产开发公司步入了一个快速发展的时期，1998年一口气就动工了天力居、盈泽苑、富力半岛花园、富力环市西苑4个楼盘，2000年、2001年也是一举开发了富力天朗明居、富力千禧花园、富力顺意花园、富力阳光美居、富力东堤湾、碧涛湾等多个楼盘，2001年的大部分时间基本上是同时有几个楼盘在建设同时又有几个楼盘在发售，项目的增多、下属企业的增加对原来的管理体制提出了挑战。李思廉、张力看到了这一点，先是将在外界更有名声的“富力”这块牌子挂到公司门口，并且引入多方资本，在2001年11月16日改制为股份有限公司，成为一家注册资金达5．5亿元人民币的大型房地产开发企业。

　　在管理体制上，无论是行政管理还是经营运作都以一个标准的股份制企业管理方式来管理，这个改变为富力地产集团整体上台阶提供了制度上的保证，经过这样内外兼修之后，富力变得更加成熟。

　　北上，凸显扩张野心

　　对于房地产市场，李思廉一直保持着清醒的认识，他认为：从成熟的市场来看，一个企业要发展壮大，一定要摆脱区域性的限制，房企也是如此。从2001年下半年起，富力地产集团就开始考虑向外发展，寻找能持续发展的外地市场。当时北京有申办奥运成功、中国加入世界贸易组织等利好消息，与上海、深圳等城市相比，北京的承受能力、抗风险能力应该比较强，就这样，富力向外扩张的首个城市选择了北京。

　　2002年3月上旬，富力击败3家强劲对手拿到北京广渠门外地块，这也是“粤军”北伐最大幅度的动作。销售方面，富力北伐同样取得了巨大成功，在今年3月19正式开盘后短短一个多月时间里，北京富力城共售出住宅400余套，销售总金额达3亿。在不到半年时间里，尽管非典肆虐，但仍创下9个亿的佳绩。

　　富力没有停步，接着在北京又拿下了另外3块土地，分别位于宣武区南纬路、朝阳区白家庄ＦＲＩＤＡＹ餐厅附近和工人日报社内。南纬路的土地是购买北京市汽车控股公司的，占地6公顷，由于南城对高度有严格限制，所以准备建成9层或10层的小板楼。工人日报社项目也将以底层板楼为主。而白家庄原北京青年印刷厂4．56公顷的土地是富力去年通过竞标取得的，将建成“北京富力广场”。

　　据北京房地产交易所的统计，去年北京的销售冠军是售出20亿元的世纪城，而富力地产集团在富力北京城开售第一年就定下了16亿元的销售目标，看来富力城是下定决心向北京销量冠军冲击，当然他们的野心还不止这些，上海以及一些二级城市已经进入富力的视野。

　　富力发展大事记

　　1993年，张力李思廉共同成立了广州天力地产集团有限公司（富力地产集团前身），以2000万元资金携手进军广州房地产业。

　　1994年挺进市区，在东山区中山一路兴建天兴大厦，又在东圃买了氮肥厂的一个宿舍，建成富力新村，开始了旧厂房改造之路。

　　1995年拿下了广州嘉邦化工厂这块地，富力新居成为富力的第一个社区盘。

　　1996年，位于中山八路的富力广场项目成为富力发展的转折点。

　　2001年11月改制为股份有限公司，成为一家注册资金5．5亿元人民币的大型房地产开发企业。

　　2002年3月，富力北京天价拿地。今年3月19日，北京富力城开售，一个多月销售3个亿。

　　荣誉榜

　　1．2003年2月　荣获“广东省优秀民营企业”称号；

　　2．1999年－2001年　连续三年荣获广州市房地产销售冠军，稳占广州房地产界龙头企业地位；

　　3．1999年－2001年　连续三年被评为最受广州市民喜爱的开发商之一；

　　4．2000年－2001年　蝉联广州市房地产企业综合实力第一名；

　　5．2001年－2002年　连续两年荣获中国著名地产企业称号；

　　6．2000年－2001年　广州民营企业纳税冠军；

　　7．2002年－2003年　连续两年荣获“广东地产资信20强”称号。

　　本版撰文　本报记者　何海鹰