谁将成为营销“终结者”？

　　早已告别“三板斧”时代的深圳地产营销，最近“火拼”的迹象越来越明显，动辄几百万一单的营销大手笔纷纷强势登场。眼下，楼市的主角们似乎都在扮演“终极营销”的角色，市场高潮迭起，悬念丛生——

　　谁将成为营销“终结者”？

　　深圳商报记者陆剑伟

　　最近几个月，可谓楼市营销的“多事之秋”，套路化的“规定动作”越来越少，更多的“自选动作”浮出水面。与往年市场走势趋淡相比，今年深圳楼市营销显得热闹了许多，代表营销市场新动向的大戏纷纷出炉，这些营销动向已非“有看头”可以一言概之，如果细细品味，也许可以洞察楼市玄机。降价玫瑰静悄悄地开

　　业界对楼盘打折向来不齿，“不折不扣”地坚守起高端形象，但我们也看到这样一个现象，降价演变成“另类折扣”。百仕达花园花园在第三期掉转“枪口”对准白领，曾在五一前以楼价8折打响了降价的“第一枪”，现在仍坚持“超值运动”——2房价钱住3房，虽然到现在仍没有引发“集体跳水”，但也绝非个案可言：朗晴馨洲8折销售20套，水岸新天推出8套88折优惠，深圳湾畔花园特惠单位最高送9万元（车位优惠券），阳光棕榈园3期尚未开盘，就打出“三房送3万，复式送6万”。

　　一叶落而知天下秋。中海系产品向来价格坚挺，中海华庭至今仍是中心区升值幅度最高的楼盘。现在，在整个8月，中海两个楼盘的价格营销出现新打法，这不由得让人想起，不久前万科金域蓝湾大幅优惠的价格营销。

　　楼价是否会完成“惊险的一跳”？深圳楼市第一方阵中出现的“惊险动作”是否会成为市场主流？记者就此问题采访了多位业内人士，得到较一致的观点是，因为供应量过大引起长期的“消化不良”，开发商作为尽快把楼盘出手的惯用的优惠销售手段并不是真正意义的降价，与房地产大势无关。美丽也是一种生产力

　　美女越来越成为楼盘卖场提高到访率的秘密武器。在一个日益时尚的时代，美女营销的出现是必然的，今天，许多美女明星被广泛使用到营销环节，但是许多发展商或许都没有考虑到合不合适，就贸然请来美女明星，有时候反而会对营销效果产生不好的影响。像一个大盘，有别墅也有公寓，就曾经请一个影视界当红花旦前来做秀，由于事先没有考虑到身份认同的文化心理，结果期望中的业主没有出来，反倒吸引了附近工地里的大量的民工前来观看。营销人员抱怨如云美女遮挡了客户的视线，他们看不到云后的精彩。其实，让美女占领楼盘卖场，也需考虑资源的有效配置，配置得当，美丽也是一种生产力。业内人士认为，美女营销要注意楼盘卖点适度、适当传播，美女营销也要和楼盘定位相吻合。

　　百仕达花园三期著名的“美女营销秀”——“与世界小姐共舞”的活动请来了22名新丝路模特公司的俊男美女，其中包括世界小姐的李冰、吴英娜，还有甄妮等名模。之所以选择与新丝路合作，百仕达的副总经理罗雷表示，这与百仕达的楼盘定位有关，百仕达花园三期的目标顾客是年轻的白领消费群体，新丝路的模特身上更能体现出生活的现代感与时尚感。新丝路模特身上的健康、时尚还有活力，不仅与百仕达的楼盘产品，同时也与深圳年轻的城市特质达成一致，正是基于这一点，百仕达与新丝路的长期合作才成为可能。营销插上体育的翅膀

　　盘点近期营销盛事，益田地产独家赞助冠名中国篮球最佳阵容评选活动堪称最具知名度。

　　此次独家冠名中国篮球最佳阵容评选绝不是一个项目的偶然想法。“我们提出的‘国际街区生活’的构想，倡导的就是一种健康休闲、娱乐时尚的文化，这与篮球运动的活力，特别是与姚明的国际化形象不谋而合。”益田地产董事长吴群力有20余载的篮球情结，通过这次活动，很巧妙地将篮球、姚明、国际化形象、国际街区联系起来，为楼市营销创造了一个成功范本。

　　赞助大型体育运动往往是提升品牌的一条捷径，在品牌营销上借助篮球产业资源，为楼盘提供一个推广平台，让篮球这一深受大众喜爱的运动形式促进楼盘销售和提升在消费者心中的形象，益田地产得到了很好的市场响应。营销变得不再单调化，销售变得时尚化，卖场变得个性化，营销具有很高的观赏性和出色的现场表演性，营销也变得越来越“好看”、“好玩”，这是近来房地产营销发展的趋势。通过营销策划的“粘合”，各类市场因素和销售融合在一起，楼盘定位和营销定位一致，不再有“两张皮”的感觉，客户对此发自心底的认同，这才是真正的“终极营销”。

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