“中文彭博”卖水华人投资时代

　　余刚香港财华社总裁本报资料

　　GE、美通社战略投资，道琼斯、彭博社热捧

　　财华社：“中文彭博”卖水华人投资时代

　　本报记者 王晨

　　香港报道

　　“哥伦布出发的时候，不知道他将会到达哪里。我们也不知道。”当彭博社（另译：布隆伯格财经新闻社）还是一家开在小小办公室里的小小公司时，创始人迈克·布隆伯格对着他的同事们描绘着公司的前程。

　　22年后的今天，彭博社已经成长为年营业额高达30多亿美元、业务遍及108个国家，通过电视、电脑终端、杂志等多媒体，向全球财经机构提供即时财经新闻与分析的顶尖企业。

　　余刚，香港财华社集团有限公司（以下简称“财华社”）的创办人兼总裁，则清楚地知道未来的财华社将会达到哪里———彭博社的现在应该是财华社的未来———财华社的商业模式与彭博社成功的业务模式异曲同工。

　　唯一的差别是，彭博瞄准的是全球金融市场，而余刚瞄准的是全球华人的金融圈———一个有着独特语言、文字和文化、正在高速增长的巨大细分市场。

　　“随着内地、香港、台湾等中国经济圈的不断一体化，以及大中华经济圈各地资本市场的不断融合，资本会快速地在相关市场间流动、投资。当一个华人投行分析师坐在电脑面前的时候，他就需要同时关注内地、港台地区、新加坡以及欧美等不同地区资本市场的变化，而满足这种随时随地对大量财经信息的即时需求，完成他们获取信息、分析、下单以及风险管理的一整套服务，正是我们财华社的立足之处。”余刚这样告诉记者。

　　作为一家成立不到5年的财经资讯及技术服务供应商，财华社已经拥有恒生银行、渣打银行、中银国际、宝来证券、京华山一、上海证券交易所、中国联通等百余家优质客户。

　　当然，这一庞大的市场并非没有竞争者——新华社旗下的新华财经，以及香港本地经济日报旗下的“经济通”也都瞄准了这一市场，是财华社的有力竞争者。

　　或许可以看作是对财华社业务模式的一种认可：财经信息市场的两大巨头：道琼斯和彭博社，已经向小小的财华社伸出了手掌———现在，财华社通讯社所提供的各类中文财经信息与财经数据，已经可以“借道”彭博社遍布全球的近20万终端机和道琼斯的新闻产品，呈现在全球客户面前。

　　余刚说，未来财华社的信息供应将会增加中国台湾以及新加坡、伦敦等资本市场的财经信息，完成财华社的“大中华经济圈财经信息供应商”的战略定位。

　　如果说以前中国内地金融和外汇管制政策还是一道投资障碍的话，那么QFII的推出，以及QDII制度的呼之欲出，无疑使这巨大的市场畅通。

　　余是为数不多的有准备的人。

　　大投行经理下海淘金

　　余刚的创业故事几乎是同时代胡祖六、李山等第二代海归“白手起家”的标准版本。

　　出身普通农民家庭的余刚，1985年毕业于四川大学数学系，随即考上美国纽约州立大学，主攻经济学，1993年，余在获得纽约大学商学院财经学系的博士学位后，在纽约摩根证券公司（J.P.MorganSecurities）开始了职业生涯，负责开发掉汇及利率市场的各类新型金融衍生工具。

　　1994年，余进入美国高盛公司工作，负责管理高盛亚洲区内掉汇及衍生工具交易。

　　摩根和高盛的工作经历使余刚对金融市场的运作有了深刻的了解，也对彭博社等财经金融信息供应商有了初步了解。作为投行机构的高级经理人，对实时财经信息的需求，简直像空气一样不可缺。

　　创业的冲动源自1998年的香港股市热潮。当时余刚已经离开高盛，在香港大学任教。作为教学和研究的一部分，他非常需要准确、实时的财经信息，但香港的资本市场几乎没有成熟的财经信息网站，更别说财经资讯供应商了。如果要购买专业的财经信息产品，如布隆伯格，费用又非常昂贵，连大学这样的机构都很难承受得了，更不用说中小投资者了。

　　西谚说，“问题就是机会”。余刚发现，市场上对专业财经信息确实有实实在在的需求。这就给了他创业的冲动。

　　GE金融的“金手指”

　　1999年初，当时余刚和他的伙伴们投入了50万美元，作为公司的启动资金。

　　“公司刚成立的时候人手非常紧张，资金也不多，所以当时我一个人曾经担任五个职责：CEO、CFO、销售员、责任编辑。每天更新三次，9点，12点，17点收市，都有五条左右滚动新闻，都是我自己编辑的，一连做了三个月。”

　　当时的香港市场根本没有这样的实时财经信息网站，所以财华社一推出，立刻得到了媒体和普通投资者的热烈追捧。而且，不久以后，投资者也随即跟风而来。

　　2000年2月，财华社有了第一个业务发展上的转折点———获得了美国通用金融（GECAPITALEQUITY）的策略性投资，以及美国读者文摘（READER’SDIGEST）的策略性投资。2000年9月，又获得了美国企业新闻通讯社（USPRNEWSWIRE）的策略性投资。

　　GECAPITAL注资，给财华社带来了极大的影响力。“我们就好像站在了巨人的肩膀上。”除了给财华社带来资本以外，还给余刚带来了规范的管理，以及GECAPITAL在美国的庞大人脉网络———他可以通过GECAPITAL的网络，去与许多的美国CEO谈合作，与美国的投资银行挂上钩，而这一点，对余刚不断刷新经营思路，以及吸引新的投资者注资，提供了极大的帮助。另外，有了这个“大财主”的注资，财华社一下子声名鹊起。

　　经过两轮投资，财华社的资本规模也迅速膨胀，一时之间，财华社仿佛已经走上了阳光大道。但是不久，余刚就尝到了资本市场的大起大落。

　　峰顶与谷底

　　随着“科网股”热潮的破灭，“网站点击率＋广告＋衍生产品”模式的彻底破灭，一下子让财华社进入了寒冬。

　　在“科网股”的狂热气氛下，投资者、媒体给予财华的追捧，却并不等于市场真正给予财华社商业模式的认可———财经网站这样简单的业务模式，并不能真正有效地建立起市场屏障，阻止竞争对手进入同样的市场，而且网络广告的收入也极为不稳定，网络泡沫破灭后，更是一下子陷入低谷，让财华社赢利的希望一下子渺茫了起来。

　　在2000年风头正劲的时候，财华社也经历过若干次的业务扩展———还推出过证券投资书籍等，以及名为“财华数据”的报纸，但是因为与主营业务无关，这些业务都没有培养新的业务“增长点”，后来又慢慢停止了。

　　此时财华社几乎失去了前进的所有动力，战略投资者的信心也大受打击，一度给财华极大的压力。

　　或许上帝总是喜欢捉弄凡人。其实有了近三年的市场积累以后，真正的转机已经悄悄地出现在余刚的面前。

　　有一家银行客户提出，想要以几万元的价格，购买财华社手中的财经信息和数据，放在他们的网站上。“我当时觉得只是几万元钱的小生意，还有点不情愿。”余刚笑着说。当时他的脑子里，还一点都没有“内容供应商”这种概念。

　　但是当第二个银行客户找上门跟余刚说，想购买财华社的数据和财经信息时，余刚突然之间醒悟了过来———这同软件销售一样，是几乎没有成本的一盘生意，而且利润非常丰厚！财华社活过来了。

　　转折点发生在2001年10月——香港本地最大的银行——恒生银行——成为财华社客户，通过财华社提供的工具来获取网上及时财经信息，进行网上交易。关键时刻，是GECAPITAL的品牌发挥了作用——余刚成功地说服恒生银行，“公司虽小却有可靠的未来——能被GECAPITAL看中的公司应该也可以让恒生放心”，于是，财华就得到了有史以来的第一位大客户。

　　实际上，这也是财华第一次找到成熟的商业模式。几百万现金，和第一个大客户的来临，终于让财华社在市场上站稳了脚跟。随之，则是一大批其它的客户蜂拥而来，例如上海商业银行、YAHOO香港、新浪香港和TOM.COM等企业客户。第三个转折点则是2002年7月，财华新闻正式透过布隆伯格的终端机进行发放，并且开始与道琼斯达成合作协议。

　　在找到稳定的企业客户的基础上，余刚开始领悟到即时财经信息市场究竟有多吸引人。而且作为一名曾经的投资银行经理，他也深知专业机构投资者的需求是什么。所以财华社很快就开始推出面向专业机构投资者的产品，“财华宝”，切入第三块市场。目前，在这一块市场上，财华社也有了一批稳定的香港和内地客户，如中银国际、中国联通、上海证券交易所等等。

　　到目前为止，财华社已经推出三种不同的财经信息产品。财华网已经成为香港地区知名的财经信息网站，被香港政府指定刊载法定通告的网站之一，主要针对个人投资者；而财华社的企业财经信息供应方案则面向企业客户，提供一整套内容及技术解决方案；基于宽带互联网技术所开发的终端产品“财华宝”则类似于彭博社的财经信息终端机，针对专业机构投资者，如投资银行分析师，证券经济以及基金经理人等等。

　　“全球金融市场波动性在提高，相关性也越来越高，随着QFII和QDII制度的推出，大中华地区的金融圈会进一步一体化，中文财经信息市场将会变成一个极大的细分市场。”对于他的未来“钱”景，余刚正在一步步努力去实现。财华社也正在准备自己从小变大的第一次“蜕变”——正在筹备在香港联交所的创业板上市，完成资本积累的第一阶段。

　　图形：美琦

　　图表略，详见报。