TCL舞动指挥棒 数码乐华搏市场

　　国际金融报记者 沈娟 发自广州

　　分析人士认为，数码乐华这种“只拿品牌，不拿资产”的做法，是TCL集团实现产业扩张的新模式

　　做彩电业的老大显然不是TCL的全部，显然，数码乐华只是这个“龙虎计划”中的一个 棋子

　　很多人知道飘柔和潘婷，它们同属宝洁公司，但它们在市场上毫不避讳地竞争。从今以后，也会有越来越多的人知道，彩电品牌中的TCL和乐华，它们同属于TCL，他们在市场的前端也是完全的竞争对手。

　　8月12日，广州数码乐华科技有限公司（简称数码乐华）正式宣告成立。业界传闻已久、匪夷所思的“数码乐华”终于浮出水面。

　　从公司的资料上可以看到，广州数码乐华科技有限公司是TCL控股（BVI）有限公司与南方科学城发展股份公司共同出资成立的一家以彩电生产、销售为主营业务的独立法人企业，注册资本1.2亿元人民币，双方分别控股70%和30%，一期项目投资总额2.48亿元人民币。

　　理清新、旧乐华关系

　　这个由TCL控股的数码乐华是新乐华，原广州乐华电子有限公司是老乐华，那么新、旧乐华之间到底是什么关系？

　　数码乐华新上任的总经理范利军很明确地对记者表示，数码乐华是按照完整的法律程序以一定成本从广州市政府处购买了乐华的品牌，其他企业以后无法使用该品牌。

　　在这个关系里，乐华品牌原宿主广州乐华电子有限公司没有半点股份在其中，换言之，新、旧乐华无任何资本关联。

　　数码乐华还强调，因为新、旧乐华之间不存在资本关系，也就无所谓归属关系；数码乐华既不接收原乐华的生产基地，也不接手原乐华的人员安排，当然也不存在任何债权、债务关系。

　　分析人士认为，数码乐华这种“只拿品牌，不拿资产”的做法，是TCL集团实现产业扩张的新模式，它区别于传统的兼并、收购等资本运作，是一种“品牌整合经营”。

　　新乐华起航不轻松

　　也就是说，从2003年9月开始，在市场上销售的乐华品牌彩电，其生产厂家已经变成了数码乐华———这个由TCL集团控股的新公司。

　　从表面的事实看，对自己的“双品牌”战略信心十足的TCL对乐华品牌有很高的期望值：依据数码乐华企业发展战略，到2003年年底，公司将实现彩电销售30万台，2004年实现彩电销售150万台，到2005年实现彩电销售300万台。

　　对此事表示悲观的业内人士认为，乐华品牌确实曾经有过辉煌的阶段，但是品牌运作至今，其负面影响已经超过了品牌的市场价值。数码乐华高层否认这种说法，他们认为，TCL经过严密的市场调查后发现，乐华品牌的价值远远超过它曾经的一些负面影响。

　　除了品牌价值，还有一个更加现实的问题同样摆在数码乐华的面前，一段时间，原乐华在市场上的一些销售遗留问题非常严重，在经销商和消费者面前，尽管与原乐华不存在任何债权、债务关系，但数码乐华要面对市场，也不得不面对这一系列遗留问题。

　　新乐华要重新起航，似乎并不是一件非常轻松的事情。

　　TCL笑到最后？

　　数码乐华重新起航，尽管面临着一些原品牌的束缚，在这个属于TCL的数码乐华将从研发、采购、制造和渠道等各方面把“背靠大树好乘凉”

　　这一优势体现得淋漓尽致。数码乐华的高层一直在强调，数码乐华不拥有资源，但却整合了彩电产业最优质的资源。在后台乐华品牌与TCL王牌、TCL海外品牌以及另外两个国际品牌共享TCL集团在彩电方面的研发、采购、制造三大平台资源；在前台则是共享物流、服务平台资源。

　　数码乐华董事长赵忠尧一针见血地指出数码乐华生存的杀手锏。他说，当前国内彩电业只有年销量达到300万台才能实现盈亏平衡，而数码乐华30万台就已经达到盈亏平衡点。

　　业界对于新乐华彩电的主要猜想集中在“新乐华产品定位于中低端”上，就此看法，数码乐华完全否认，新乐华要打造的是一个全线产品；新乐华还明确否认他们在上市之初通过价格战来确立市场地位的猜测，他们强调只会卖最合适的价格，而不是卖最低的价格。

　　李东生在数码乐华成立发布会上还宣布了TCL集团发展的“龙虎计划”:多媒体电子、移动通信终端产业在3到5年时间进入世界前五强，称之为“龙腾四海”；在家电、信息、电工、文化产业领域，用3到5年时间，进入国内一流企业行列，称之为“虎跃神州”。创建具国际竞争力的世界级企业,2010年销售收入突破1500亿元。

　　从这个“龙虎计划”看来，做彩电业的老大显然不是TCL的全部，显然，数码乐华只是这个“龙虎计划”中的一个棋子。