与跨国巨头牵手　百年青啤走向国际化系列报道之三_滚动新闻_财经纵横

与跨国巨头牵手　百年青啤走向国际化系列报道之三

http://finance.sina.com.cn 2003年08月14日 23:00 中华工商时报

　　近3年，青啤牢牢地把持中国啤酒业“老大的位子。但青啤的决策者却始终把目光投向了那些跨国啤酒巨头，从各项指标、战略布局、管理架构的对比中，青啤看到了自己的差距，也渴望在“啤酒世界杯大赛上，跻身于强手之林。这种渴望，使青啤在国际化战略上做出了令业界震惊的抉择。

　　结盟A－B

　　2002年10月21日，中国规模最大的青岛啤酒公司与世界上最大的啤酒制造商美国A－B公司，在纽约正式签署了战略性投资协议：青啤向A－B公司分三次发行总金额为1．82亿美元（约合14．16亿港币）的定向可转换债券，并在7年内全部转换成股权。A－B公司在青啤的股权比例将从最初的4．5％最终增加到27％（所有的增持均为H股），成为青啤第二大股东。

　　2003年4月初，青啤与A－B公司的跨国姻缘，进入实质性阶段：青啤与A－B公司举行定向可转债券交割仪式，青啤向A－B公司发放了首次两批价值1．164亿美元，约合人民币9．63亿元的债券证书。A－B公司则向青啤交换付款证明。

　　A－B公司总部位于美国圣路易斯市，其百威品牌是世界销量最高的品牌，分别在10个国家酿造，行销全球80多个国家。其在2002年的总销售额为156亿美元，年啤酒销量达1500万吨，是青啤公司的5倍，而同年的销售收入是青啤公司的23倍。其全球市场占有率达11％。

　　权威数据显示，中国已成长为全世界最大的啤酒市场，市场年产量2002年为2387万千升，平均每年增长率近6％。面对如此巨大的“蛋糕，跨国啤酒“大鳄们垂涎不已，纷纷凭借其雄厚的资金实力、国际先进的生产技术以及先进管理经验，正在发起新一轮的大举进攻。国内啤酒行业也逐渐从“春秋混战进入了“战国时代，各大啤酒集团，纷纷寻求战略伙伴，与国际大公司合作，加快扩张和发展步伐，并逐渐在自己的主体市场形成规模。对于正在积极加快国际化进程的青啤公司和急于“抢食中国市场的A－B公司来说，双方的合作无疑是从竞争走向合作，共谋双赢的最好选择。

　　图谋共赢

　　两巨头强强联合，无疑是在共谋双赢。作为世界啤酒业的“老大，美国A－B公司看好的是青啤所在的中国市场以及青啤在这个市场的巨大影响力。而青啤在这一合作中，不仅获得了强大的资金和技术支持，也让青啤拥有了一个与世界一流啤酒企业切磋的机会，而且也为青啤在欧美市场上拓展空间架起了一座桥梁，这无疑将加快青啤公司的国际化进程。利用A－B公司在国际上的营销渠道，青啤正在迅速拓展欧美市场、北美市场，打破了在国际市场上徘徊的局

　　面，使国际销量增长了一倍。

　　而青啤最看重的是，青啤不仅引进了大量的国外资本，为自己今后的产品创新、市场拓展奠定了强大的资本基础，还能够引进国际先进的管理和标准，不断地学习、消化国际一流企业先进的经验，缩小与国际一流企业的差距，加快青啤企业国际化的进程。A－B公司带入这项联盟的先进市场管理、公司治理模式、生产技术、资金等资源将使青岛啤酒的盈利能力，特别是核心竞争力大为提高。正如青啤公司董事长李桂荣所说的：我们选择了一个能够带来新的资源和具备竞争经验的伙伴，以推动中国的啤酒行业在21世纪取得更长足的发展。而权威人士评价这一强有力的组合时认为，这将引导中国啤酒市场迅速变革的潮流，推进中国啤酒行业的改组与发展。

　　A－B公司与青啤之间，有一个富有特色的交流方式———最佳实践经验交流，A－B公司派专家长期驻扎青岛，就战略管理、品牌管理、品质管理、人力资源管理进行“辅导。签约后，青岛啤酒与美国A－B公司交流互动频繁。“最佳实践交流小组活动，已经举行了多次。去年年末由A－B公司副总裁柏乐思参加的为期两天的交流，主要是管理经验方面的共享，最近举办的“最佳实践交流活动则主要侧重战略、财务、营销等具体方面。

　　全面提升

　　青啤不会放过这个在合作中全面提升自己的机会。他们按照国际化企业的要求，利用先进的信息管理手段不断地打造和提升管理能力；按国际化标准引进人才和提升人才队伍的素质，使企业能够不断自我提升与优化。

　　2月27日至3月10日，青啤公司组织部分人员赴美国A－B公司进行考察。这次考察研究和学习了A－B公司的战略管理、核心竞争力的培育、营销战略规划的制定、销售组织形式和销售管理体系等内容。并参加了3月份A－B公司举办的“全球经销商大会，就A－B公司的销售网络规划和经销商战略联盟的建立条件、销售专业管理等进行了现场观摩和考察。通过会议交流、参加经销商大会现场、考察经销商、与营销管理人员座谈等形式，了解A－B公司这一世界啤酒老大的战略和销售管理的机制。

　　目前青啤正与A－B公司进行战略规划、品牌规划、人力资源管理、财务管理、口味一致性等进行实践交流。下一步，还将进行更多方面的学习交流。青啤意欲通过这种交流，使青啤的标准化体系在短时间内达到国际一流企业水平，以标准的国际化带动青啤全面的国际化进程。

　　百年征程铸就了青岛啤酒的世纪丰碑。面对新的百年，青啤公司又确立了新的奋斗目标：2003年进入世界啤酒10强，2005年产量达到500万吨，2010年实现800万吨，进入世界啤酒行业前列。

　　百年青啤将以更加坚定和自信的步伐走向国际化大舞台，世界啤酒市场将会因青啤而更加精彩。（15B4）

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