大贺“小巨人”的成长逻辑

　　大贺有个口号：“大市场、小巨人、高投入、精管理”。怎么来理解它？

　　老实人的创业

　　大贺广告的贺超兵说忠厚淳朴使他赚到了第一桶金，据公司员工说他不喝酒、不抽烟、没有任何不良嗜好、以工作为最大快乐，可是就是这样一个人怎么会走上充满挑战与不确 定因素繁多的私企之路呢？

　　贺超兵在1991年前都在一家纺织集团任团委书记，但是1991年纺织企业效益下滑，大批产品积压，让贺超兵感受到了国营企业的困惑和无奈。那时厂里有一个经营部，主要任务是帮助卖积压产品，于是他就执意去承包经营部，下海游泳。

　　1993年江苏省石油总公司征集企业标识，贺超兵因为原来在纺织企业从事设计，所以朋友就让他帮忙。一共设计了30多个样稿，一个红色的设计稿被石油公司的老总一眼看中，到现在为止，江苏省石油总公司的产品和其他服务及各地加油站仍在用这个标志。不过，由于是国企，也没有给设计费。1994年下半年，石油公司要做加油站形象工程，因为前面这件事，他们就找到贺超兵，就问他能不能帮他们做一批柔性灯箱。贺超兵当时都不知道灯箱是什么东西。但是他胆子大了一点，就说会，接下了这笔业务。接下业务后，他立即奔赴上海，找到了3M公司及其他外资公司，搞清楚怎么回事。随后回到南京，找了一帮人，做出了南京市的第一个柔性灯箱，石油公司很满意。后来石化总公司加油站的整体形象设计及内部装璜等业务也交给他全权负责。谈及这些，贺超兵感慨人生道路有很多的偶然。

　　1996年贺超兵从喷绘行业切入广告行业，当时国内喷绘行业刚刚起步，而需求量又很大，同时他发现，当时的广告公司虽然规模都不大，却个个都要做全面代理，除了代理发布广告之外，还要做设计、运作，贺超兵认为，自己跟他们竞争，拼全面代理，从实力上来说赢不了，而国外一些广告公司发展的现实告诉他，这条路不是惟一一条，他决定走专业化道路，定位在专门的户外广告制作。这样做的另一个原因是大贺的管理人员，包括贺超兵自己都是设计人员出身，做的东西质量却是要比同行好一些。

　　柔性灯箱是个新生事物，贺超兵就在报纸上做豆腐块的广告，好歹也有一些客户。他觉得小打小闹不行，需要找准定位。他就找到建设银行，终于在建设银行下关支行做了一个柔性灯箱，后来他在银行系统推广，也由此走上了喷绘、户外广告制作之路。就在这一年，他贷款80万买了美国的镭射写真机和大型喷绘机。他的好机遇又来了，设备引进后，立刻碰到南京禄口机场通航及沪宁高速公路开通，设备昼夜运转都不能满足市场需求。他赚到了第一桶金。

　　做大市场、当小巨人

　　贺超兵理解，广告是很小的一个行业，占整个国民经济的0.07%，户外广告这个领域更小，大概只有20个亿。所以他就提出来一个口号，“大市场、小巨人、高投入、精管理”。他解释说，大市场--就是做全国市场，哪里有户外广告，就把公司开到哪里；小巨人-就是做户外广告制作业的巨人、行业的巨人；高投入-就是今后投入的尽量是一些对资本需求较高的产业，使别人难以竞争；精管理-就是用精细化的管理出效益，而不是靠行业优势来做，因为任何一个行业，越发展，利润空间就越小，管理不好就会失败。

　　今天的大贺在全国有30家公司，一年收入1.5亿，贺超兵觉得这种成功原因很多，除了设计能力和专业人才以外，还有一些细节。大贺一直强调一种为客户服务的精神。不断强调服务体系，尽可能为客户多想一点，客户就是第一。贺超兵的希望是大贺产出的是作品而不仅是产品，大贺的作品要比客户的期望值高。有一个事情可以说明这点，大贺刚起步的时候，买过一台美国的设备，结果买回来半年以后就出问题，用这种设备做的画面有退色现象，客户开始找上门，大贺在《扬子晚报》上连登三次广告，说如果出现这种情况可以回来重做，或者退款。包括重做和退款的费用是在60多万，设备费用是102万，一共损失了160多万。这个教训很痛苦，但是也在客户心中树立了信誉。

　　贺超兵的计划是自己先在户外广告领域做成一个小巨人，进而在广告业成为小巨人，通过小巨人的培养，成为一个广告业内的集团公司。因此他开始涉及收购和控股，通过这种资本运作的方式，公司就可以很快的成长。“企业发展靠积累是做加法，靠资本是做乘法。”大贺控股了双龙和通力等公司，这样他们的资源就变成了大贺的资源，“广告人不要局限在创意范围，要考虑通过资本运作做大企业。”他还购进最新的数码喷绘设备，投资2000万元，率先引进国际最先进的大型数码印刷机，成立数码印刷中心，以国际尖端印刷技术培育印刷“小巨人”；投资500万元组建数码科技显示屏公司，5年之内规模力争达到年经营额1个亿。“今年，我们还要向以资本运作为特征的多元经营方向发展，力争两三年内成为国内第一个上市的广告公司。”

　　贺超兵觉得大贺和世界上好的广告公司的差距一是管理，第二是资金。资金上，他觉得还不算重要，南京市有多家银行要和他签订授信，为了解决这些问题，他希望大贺能够上市，这些事情也在筹划中，他说：“大贺上市不是为了资金的问题，而是为了提高企业知名度，可以和一些大企业展开合作，同时，有了上市的品牌以后，在各种机遇的监督下，在管理上一定有个大幅度的提高，还可以吸引到更多的管理人才加入队伍，解决管理和人才问题。”

　　大贺人还有一句经常挂在嘴上的话，要用高科技发展企业。贺超兵觉得，目前的竞争非常激烈，纯粹靠艰苦创业必然跟不上时代，大家都是在走路，而如果自己以跑步的速度前进，就可能成功。要走的比别人快，就要科技创新。

　　在一份资料中，贺超兵透露韦尔奇是他的偶像。记者很好奇，因为GE是一家庞大的公司，而大贺更加符合隐性冠军的原则，他的市场份额比他的竞争对手高出一倍，贺超兵解释说，他主要是崇拜韦尔奇的经营理念和企业文化，尤其是是领导而不是管理，激励而不是控制的理念。