技术如何创造财富

　　著名企业家中关村高峰论坛论道

　　昨天举行的中关村企业家高峰论坛上，北京市原副市长、中关村园区第一任管委会主任胡昭广、联想控股有限公司总裁柳传志、中关村科技发展股份有限公司总裁段永基、用友软件公司总裁王文京等企业家、专家学者就“技术创造财富———中关村创新之路”的主题进行了交流和探讨。

　　柳传志

　　把技术融进发展战略

　　把技术变成钱，关键在于企业家的战略制定，战略制定中技术是怎么融进去的。

　　首先，技术本身要根据市场的需要形成产品。比如联想曾推出一款一键上网的电脑，一键上网技术使得我们当年市场份额增加了7％，获得了不少利润。像这样产品技术创新不断给联想带来收益。从1994年开始起，做电脑的厂商毛利就很小，基本没钱可赚。可是联想从1998年以后，特别注意技术创新，毛利就保持在了一个比较高的状况上。去年电脑行业不景气的时候，公司利润还能够有20％的增长。

　　其次，把目前产品得到利润形成的钱，再进行新的、更高水平的前瞻性研发投入。联想去年的研发投入是8亿，这8亿基本上全用在了产品技术的开发上。今后三年是35亿，而这35亿投入，将把研发分成两个部分，一部分是放在事业部里边做产品技术研发，另外一部分放在联想研究院。

　　最后，企业战略本身实际是可以不断在变化、转移的。因为企业不能今天的核心竞争力是什么，就老做什么。所以联想的战略实际上是由当前的产品技术，逐渐地向前瞻性技术产品的发展的过程。

　　段永基

　　企业家要发现潜在需求

　　技术怎么赚到钱？这需要一类人去进行精心的策划，这一类人叫企业家。企业家必须具备两种能力，一个是敏锐地发现社会需求，包括现实需求和潜在需求的能力。比如索尼，他就觉得人走路应该听音乐，所以就创造了“Walkman”、“Discman”，都是去引导需求，然后他创造需求。第二是发现需求以后能够高效地组织社会资源，包括技术、资金、市场、人才，然后迅速为各类消费层提供优良产品和优质服务的能力。

　　把好技术变成钱需要一个有头脑的企业家。社会对企业家阶层应该给予重视，给企业家创造适合他们生存的生态体系。这是一个系统工程，不只是一件、两件事。所以，英国经济学杂志说，硅谷就是创造企业的生态体系。创造企业的生态体系，本质上就是为企业家提供良好的发展生态体系，这是政府的责任。

　　胡昭广

　　体制改革是重要环节

　　中关村的发展是一个不断创新的过程，即科技创新、机制创新、制度创新和组织创新。创新是中关村发展的灵魂，而创新的主体就是一大批的优秀企业家。

　　把技术迅速转化为财富，首先需要一个较好的环境，因此我觉得机制创新始终是中关村发展的一个至关重要的环节。1986年，市政府委托北京科技管理中心和海淀区政府，对中关村的企业进行全面调查，根据这个调查报告，市政府和海淀区政府肯定了电子一条街是一支不可忽视的科技力量，是科技与经济结合的一种好形势。这个调查报告之后，市政府发布了北京市集体、个体企业机构管理的若干规定，指出集体、个体科技机构是科技体制改革当中出现的新生事物，要给予指导、帮助，要在发展中更好地发挥作用。

　　1993年12月《公司法》颁布之后，中关村地区体制改革的浪潮高涨。《公司法》公布之前，股份制企业只占到中关村地区企业数的1．9％，1998年，股份制企业占到中关村地区企业总数的49．1％，现在已达到75％左右。1999年6月5日，国务院下发了关于建设中关村科技园区有关问题的批复，正式建设有中国特色的中关村科技园区，为全国高新技术的发展发挥示范作用。三年来，中关村发生了翻天覆地的变化。可见，体制改革一直是推动中关村发展的一个重要方面。

　　王文京

　　创业者要坚定经营方向

　　把科技变成财富，除了一个良好的政策环境以外，企业自身对经营领域方向的选择，以及对自己选定方向的坚持也是很重要的。比尔·盖茨如果当时不是选软件的行业，而做别的行业，他一定做得很成功，但是他可能成不了世界首富，这说明领域方向的选择是非常重要的。用友当年创立的时候，我们就坚持要做一个有产品、有品牌的公司。

　　财务软件我们做了10年，从1988年开始做的，中间在1993年、1994年的时候也开过一个小差，但是很快调整过来了，还是坚持做软件。1998年以后我们坚持在做管理软件，这个行业我们可能还要继续做10年。

　　把科技变为财富，先要学会把科技和金融结合起来。用友初创的时候，没有钱肯定是不行的。所以，我们第一笔钱是从民间借贷5万元钱，没有这5万元钱我们起不来。到了1989年的时候，我们就开始用商业银行贷款来支持企业的发展，那时候叫负债经营，其实创业者就是通过这样一种金融的力量，组织更大的社会资源，让你的企业，让你的商业发展得更大。李冬梅文并摄