搭建全球市场跳板 百年青啤走向国际化系列报道之二

　　我国加入WTO后，面对竞争愈加激烈的国际啤酒市场，青岛啤酒选择了主动出击。他们在美洲、欧洲、东南亚三大传统市场中，寻找走出去的最佳“跳板”。在稳固香港、澳门等传统海外市场的基础上，青啤把目光投向海外另一块宝地。

　　狂飙台湾

　　去年初，青啤寻找“跳板”的机遇降临。这年4月，青岛啤酒这艘运转灵活的“旗舰”，借助台湾对大陆啤酒市场开放之机，以迅雷不及掩耳之势，迅速抢占了这个谋划了10多年的进军全球市场“跳板”。4月18日，第一批白底蓝字、标有“专供台湾地区销售”字样的青岛啤酒，从青岛港码头运往台湾。这是台湾宣布对内地烟酒解禁以来，第一家登陆台湾的大陆啤酒品牌。

　　青岛啤酒切入市场的速度更让人惊讶。在青啤台湾的合作伙伴———三洋维仕比的精心策划下，产品运抵后的72小时内，仅台湾的连锁便利店、中型超市、传统零售商店、餐饮酒店和遍布大街小巷的槟榔摊五大商品通路，就铺下了10万箱青岛啤酒。各大卖场都出现青岛啤酒的海报，高速公路上也树起了青岛啤酒的巨幅广告牌。从台北到高雄，30000多个零售店里都能看到青岛啤酒的身影，覆盖了台湾岛的大多数市场区域。

　　短短1个月，销售青啤就达到30万

　　箱，青啤掀起了席卷全岛的“青岛啤酒台风”，去年8月份创下了单月销售80万箱的记录。也就在这个月，在仅有2000万人的台湾，消费者共喝掉易拉罐青岛啤酒1920万听！

　　青岛啤酒的热卖，改变了台湾岛内的啤酒市场格局。自1994年以美、日为主的外资啤酒被允许入台，在相当长的一段时间内台啤与外资啤酒以85：15的比例，稳固分割年逾55万吨的台湾啤酒市场。而青啤在短短几个月时间内就打破了这种保持多年的平衡，不到一年就占了近10％的市场份额。今年1－6月份，青岛啤酒台湾的销量已超过去年全年的销量，青啤抢攻台湾初战告捷。

　　有备而来

　　青啤觊觎台湾市场由来已久。早在1989年，青啤在全国范围内掀起并购大潮之初，老帅彭作义即在其扩张版图上圈定了台湾岛，并前后与几百家台湾企业就合作展开过谈判。从2001年8月接掌青啤帅印的金志国，又将进军台湾视为其海外拓展的关键一步。

　　在代理商的选择上，青岛啤酒相当慎重。1997年主做药酒的三洋维仕比药业集团进入青啤的视线，该集团是一家大型健康饮品制造商，在台湾直接控有三四万家终端零售点，有非常庞大、畅通的销售网络，而且正准备寻找合适的啤酒品牌进军啤酒业。青啤以其品牌影响力、亲和力和优异品质，得到了三洋的首肯，双方一拍即合。

　　加入WTO之后，青啤估计啤酒可能被列为台湾第一轮对大陆放开的品种，于是与合作伙伴一起，按当地的习惯和要求，对专销台湾的啤酒，从商标到产品都进行了专门设计，以适应当地的消费习惯和防止可能的“水货”冲击。2002年2月15日，台湾市场对中国大陆啤酒产品正式开放，而对这一天，青啤等了整整14年。早已蓄势待发的青啤，迅速投入特供台酒的生产。有备而来的青啤在台湾市场抢占了先机。

　　扎根宝岛

　　2002年8月30日，青岛啤酒股份有限公司与台湾三洋药业工业股份有限公司在青岛签署了合作框架协议，双方将以合作形式在中国台湾地区高雄市建设一间年产10万吨规模的啤酒厂，以就近生产青岛啤酒满足台湾市场需求。青啤在台湾工厂将分两期建设，每期5万吨，青啤的目标是，建成后一年时间内即达到产销平衡状态下的满产。

　　由于受台湾地区相关政策的限制，青啤以技术支持和商标使用许可权，拥有啤酒厂30％股份，另外70％仍由三洋维仕比集团持有。此次合作青啤的输出仅限于技术支持和商标许可使用，即在新啤酒厂建设期间由青啤的技术人员以青啤的工艺进行规划设计，并在工厂完工后，有条件许可新建啤酒厂生产青岛啤酒。这种合作形式虽然没有用股份控制工厂，但实现了金志国提出的“市场控制工厂”的战略目标。对青啤来说，这种合作方式更有利于减少风险，降低成本。

　　青啤实现地产地销之后，除了可以有效的回避政策上的风险之外，还可以大幅度的降低运作成本，包括运输费用、回收酒瓶等，这样也就更具市场竞争力。青啤进出口公司总经理汪志国表示，“至少青啤的成本不会比台啤高”，而合作伙伴三洋维仕比的高层则放言，“两年内，青啤有望在台拿下20％至25％的占有率。”

　　随着去年青啤以第三方的神秘方式购得厦门银城啤酒厂，并迅速组建了自己的第八集团军———东南事业部，青啤在整个东南地区形成了整体的合力。加之与香港、澳门、台湾互相呼应，这无疑给青啤在台湾的扩张提供了坚强的后盾。

　　台湾工厂是青岛啤酒在海外建设的第一家工厂，这也是青啤在整个全球市场布局上一枚重要的棋子。青啤总裁金志国，在青啤国际化的战略布局中，试图构筑了一个国际市场的“三角架构”：集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度，以一点带动全局。这个点，就是台湾。

　　业内人士分析，青啤在台湾建厂只是第一步，以台湾为基地，深度开发东南亚市场，在新鲜度上更好地满足东南亚市场的需求，建立起稳固的东南亚支柱，继而搭建美洲、欧洲、东南亚三足鼎立的国际市场框架，构筑起国际化青啤的世界版图，这才是青啤的最终目标。（14B2）