广东中旅系霸业格局初现

　　广东中旅系霸业格局初现

　　全国首家旅行社投资管理公司亮相，旅行社职业经理人有望明年底产生

　　刚刚完成上市辅导验收、静待上市佳音的广东中旅近期劲舞资本大旗。继7月底宣告完成全国旅行社行业中规模最大的业务流程重组后，再次奏响了新一轮资本并购号角。

　　昨天下午，广东中旅一位负责人告诉记者，最近该社又与4家省内外旅行社签订了收购控（参）股协议，并与上海和湛江方面签订合作设立中性品牌旅行社的协议。至此，广东中旅投资控（参）股的海内外旅行社已达15家，成为广东省拥有最多控股旅行社的“巨无霸”。

　　成立管理公司一石双鸟

　　在全国1万多家旅行社里，同名、专做业务的旅行社管理公司很常见，但是专门从事对外投资、收购、兼并、重组等形式的资本扩张，广东中旅旅行社管理有限公司是“第一个吃螃蟹的人”。

　　管理公司总经理李建奇坦承，第一轮并购签约后，作为投资主体的广东中旅对控（参）股旅行社较多地提供了业务层面上的支持，而投资实践主体严重缺位，较少用积极的手段对投资旅行社的内部管理进行升级，经营和收益也不是很理想。可以说，对首轮扩张的经验与不足的理性分析，催生了管理公司。其次，管理公司问世是对扩张模式的探索以及培育投资主体的需要。广东中旅希望藉此构建一个平台，聚合业内高端人才，把人才的培养和储备纳入职业化、社会化的轨道。而这正好可以解决扩张战略推进过程中主体缺位的问题。

　　虽然早在去年7月，广东中旅集团和广东中旅股份公司就联合投资1000万元成立了管理公司，但直到最近中旅加快资本扩张步伐，管理公司才被赋予了真正的职能。管理公司是实施旅行社主业扩张战略的责任主体，具体定位是：专门从事对外投资、并购重组等形式的资本扩张，输出品牌和管理，致力于探索具有中旅特色的“品牌＋经理人＋管理系统”的营运模式。

　　广东中旅系雏形初现

　　进入上世纪90年代以来，我国旅行社行业告别了高利润时代，盈利能力下降。同时大型的旅行社所占比例小，产业集中程度很低，缺乏具有竞争实力的旅行社集团。虽然国内已组建了几家旅行社集团，但集团内的紧密程度不高，“集而不团”现象普遍存在，缺乏真正意义上的旅游集团。目前，我国1万多家旅行社年营业收入仅是美国运通公司的1／3。

　　广东中旅集团董事长、广东中旅股份公司董事长吕业升对此有清醒的认识，他认为，在广东这个全国最优、最大的客源市场，当前及今后广东旅行社行业所面对的，将会是来自国、中、青等中央级传统大社，美国运通等外资旅行社巨头，德隆等民营资本以及携程、亿龙等著名网络运营商的竞争。

　　基于对竞争态势的这种把握，经过两年多的调研后，广东中旅集团确立了12个字的旅行社主业扩张战略——“深耕广州、布点全省、布局全国”。在2000年12月至2001年4月这短短5个月内，广东中旅以令同业惊叹的声势，先后控（参）股了深圳罗湖国旅、珠海石景山国旅、湛江中旅、南海中旅、云浮中旅、重庆快达等6家旅行社。而在去年底，则完成了对香港华达旅行社的整体收购计划。

　　新一轮并购突出规模速度

　　广东中旅的并购行为，较明显地突出了“规模速度优先”的战略部署。去年10月以来，广东中旅投资收购计划开始提速，他们已先后向省内11个地市递交了申请设立分社的报告。据透露，广东中旅力争在明年上半年完成省内各地市分社的设立，同时有选择地在省外区域中心城市设立分社，分社的设立主要以品牌输出和经营权输出等无形资产投资为主。

　　据了解，广东中旅投资企业已形成的资产规模为1．32亿元，净资产达到1．06亿元，为下一轮的旅行社网络建设和系统内的资源整合奠定了基础。

　　为充分整合资源，实现资源共享，管理公司正着手构建广东中旅与投资旅行社信息系统，最近已和上海棕榈电脑系统有限公司签订了《战略联盟合作协议书》。此外，从此次新设立的上海金假日、广东阳江金假日和广西北海金假日3家旅行社来看，广东中旅正在积极探索创建中性品牌，以形成联动品牌优势。

　　酝酿旅行社“黄埔军校”

　　大规模的扩张凸现人才的紧缺。继去年11月面向社会在800多名应聘者中聘用了6名外派财务人员后，7月23日，管理公司打出“职业经理人”的名号，再次面向全国公开招聘旅行社职业经理人（总经理、副总经理、财务总监），网罗具有国际旅行社资本运作和财务管理经验的高级人才。

　　事实上，管理公司总经理李建奇原为陕西中旅总经理、西北大学ＭＢＡ，他本人就是看中广东中旅这个平台才加盟的。管理公司新聘任的财务总监耿文宪毕业于中山大学，为中国第一批国际注册内部审计师（130多人）之一，有多年国际旅行社财务管理和资本运作经验。团队中还有很多来自内地省社的老总。

　　据李建奇透露，管理公司目前正抓紧建立旅行社高管人员信息库，聚合业内优秀人才，争取在明年上半年建成全国双百强旅行社的高管人员信息库，并可能依托此成立业内的真正猎头公司。另外，管理公司正制订可行性方案，正式介入旅行社高管人员的培训与市场开发。据透露，最快在明年底，真正意义上的旅行社职业经理人可望产生。

　　本报记者　陈戈

　　通讯员　王坚　实习生　梁婵