政经整合催生新乐华(图)

数码乐华昨正式挂牌，ＴＣＬ兵不血刃登陆广州　　政经整合催生新乐华

　　8月12日，广州数码乐华科技有限公司在广州白天鹅大酒店正式挂牌营业，传闻已久的“数码乐华”至此终于全部浮出水面。省委常委、广州市委书记林树森，ＴＣＬ集团总裁李东生及南方科学城等市政府及两大股东公司高层的到场，使挂牌仪式的规格显得不同一般。

　　零成本收购品牌

　　广州数码乐华科技有限公司，是ＴＣＬ控股（ＢＶＩ）有限公司出资8400万元、南方科学城发展股份公司出资3600万元注册成立的一家以彩电产品的生产、销售为主的独立法人企业。双方各控股70％和30％。项目首期投资总额为2．48亿元。

　　收购乐华品牌是ＴＣＬ在广州地区投资的第一个项目，对于数码乐华，ＴＣＬ显然是寄予厚望。为此，李东生特意“授命”ＴＣＬ多媒体电子事业本部总裁赵忠尧、ＴＣＬ销售公司总经理范利军等得力干将分别出任数码乐华的董事长和总经理。

　　对于ＴＣＬ对乐华实行品牌与资产、债务剥离，只要品牌，不要资产的做法，业界存在众多疑问。ＴＣＬ方面表示，这种方式“是对企业最优质资产的低成本整合。”而ＴＣＬ方面之所以能实现这种低成本的整合，也归因于ＴＣＬ集团与广州市政府的亲密关系，对于ＴＣＬ，以零费用收购了一个知名的家电品牌，可以助其实现多品牌策略；另一方面，在广州市政府的支持下，ＴＣＬ借助重组乐华品牌开始了进入广州地区的战略计划。

　　重金塑造新形象

　　在会上，数码乐华公布了未来五年的发展战略。赵忠尧表示，将用5年时间，将乐华打造成为中国电子行业最有竞争力的品牌之一；同时，在国内具备一定市场基础后，积极开发国际市场。具体目标是：到今年年底，实现彩电销量30万台；到2004年，达到150万台；2005年，达到300万台，届时，数码乐华将成为一个年销售收入超过50亿元的大型现代化企业。按此计划，到2005年，ＴＣＬ集团将拥有年产高达1400万台彩电的企业，成为世界第一彩电制造商。为达到此目标，ＴＣＬ不惜重金打造新乐华品牌。

　　据悉，数码乐华高达2．48亿元的首期项目款，将主要用于乐华品牌彩电的推广、销售及技术研发等，另据知情人士透露，为挽回原乐华在渠道方面的不良影响，有相当部分资金还将用于渠道的修复。

　　李东生对数码乐华的定义是：“一个完全独立的品牌”。意思是指，数码乐华作为ＴＣＬ集团旗下的一个新生品牌，具有完全独立的运作体系，不受ＴＣＬ彩电品牌的任何影响。数码乐华总经理范利军表示，此前关于“乐华是ＴＣＬ彩电的副品牌，产品定位于中低端”的说法是不准确的。

　　而数码乐华新任董事长赵忠尧则这样解释新乐华与ＴＣＬ之间的竞争关系：“数码乐华与ＴＣＬ彩电的关系不仅仅是简单的竞争关系。二者将共同成为ＴＣＬ多媒体制造平台、研发平台、物流平台、服务平台的客户。实现‘前端竞争，后端共享’。”

　　兵分三路重整渠道

　　虽然ＴＣＬ实现了对乐华品牌与负债的剥离，但导致原乐华兵败麦城的渠道问题，仍然成为横亘在ＴＣＬ面前的一道坎。

　　范利军承认，前乐华危机是由于“渠道变革”和售后服务跟不上而造成的。对于前乐华危机衍生出来的售后服务问题，作为乐华品牌的接手人，数码乐华必然无法回避这些问题。范利军表示，目前数码乐华正与有关方面协商解决方案，相信不久会有一个圆满的答复给消费者。

　　在数码乐华公布的经营战略中，渠道策略也成为其重中之重：渠道方面，数码乐华将采取三种模式：在一级市场，主要进入家电连锁和超市连锁等新兴渠道；在二三级市场，将采取一县一户制的小区域代理模式；同时进入ＴＣＬ集团消费、工程和商务等专业渠道。具体步骤是：今年内，选择华南和三北地区的10个省级区域，形成在局部市场的局部优势；到2004年，将根据市场销售和渠道开发情况逐步进入其他区域市场。全面搭建乐华彩电的高速通路。

　　而ＴＣＬ强大的销售网络将给乐华渠道重整以最大的支持。在乐华进入后，ＴＣＬ彩电销售网络已拥有ＴＣＬ、乐华两大品牌彩电在销售。ＴＣＬ方面表示，ＴＣＬ的销售渠道有足够的容量同时包容三大品牌的销售；另一方面两大品牌将共用ＴＣＬ多媒体的研发、制造、采购、服务平台，这也为ＴＣＬ这些平台势能找到了释放的空间。

　　本版撰文／本报记者　张浩　吴俊碧

　　图：

　　数码乐华以非资产交易的方式花落ＴＣＬ，新乐华浴火重生。

　　本版摄影／本报记者　吴伟洪