保暖内衣开始热身赛(新闻调查)

　　8月2日，巩俐代言的北极绒高科暖卡广告率先在央视亮相，打响了今年保暖内衣大战的第一枪。业内人士分析，广告是为了造势，厂家动得这么早，可见今冬保暖内衣在全国范围爆发大战已是箭在弦上——

　　本报记者 李忠峰

　　8月2日，巩俐代言的北极绒高科暖卡广告率先在央视亮相，打响了今年保暖内衣大战的第一枪。业内人士分析，广告是为了造势，厂家动得这么早，今冬保暖内衣在全国范围爆发大战已是箭在弦上。

　　与此同时，京城各厂家也纷纷在做准备，迎接一年一度的大战。8月5日，记者来到位于北京公主坟的城乡贸易中心。在正门一楼的右侧电梯旁高高悬挂着影星胡兵和瞿颖代言的某品牌保暖内衣广告。在大厦二楼针织品专卖柜台前，保暖内衣正在促销。“白熊牌”100余元一套，单件50多元，售货员告诉记者，“今年的新产品马上就到了，这些陈货正抓紧时间销售，给腾地方。”另外有几个柜台也正在销售其他品牌的保暖内衣。

　　记者又走访了京城的其他商场，情况大同小异。对于保暖内衣，虽然看不到热火朝天的销售场面，但是都在换季促销，积极准备迎接又一高峰的到来。

　　近年来，保暖内衣市场实际销售量和生产厂家数量均呈上升趋势，但后者上升的幅度远远大于前者，因而“僧多粥少”的局面已形成。统计资料表明，在1998年全国生产保暖内衣市场只有10多家企业在拼杀，市场实际销售量300万套；到2000年生产厂家已达300家，销售量突破3000万套；到去年生产厂家已近500家，销售量不得而知。据最新发布的2002年保暖内衣媒介广告投放数据显示，当年全国媒介投放总量竟高达3.92亿元，共涉及75个品牌、240个产品。有人预测，今年保暖内衣市场将出现比以前更庞大的阵容。面对这种严峻形势，各保暖内衣厂家不得不使出浑身解数，抢时间，拼市场。

　　行业危机凸显在保暖内衣兴起的初期，厂家一再强调的是产品的保暖抗寒功能。但随着市场竞争日渐白热化，它们又把美体概念、塑身概念嫁接过来，打出时尚、健康的招牌。参差不齐的品牌导致这一行业的产品品质大打折扣。

　　据某市质量监督局对30家企业生产的30种保暖内衣进行的专项抽查，结果显示总体质量无法乐观。首先是保暖率达不到产品介绍的明示担保；其次，纤维含量标注不规范；其三是缩水率过大。

　　中国消费者协会、各地质检部门也曾抽查了市面上出售的40多个品牌，抽查证实，保暖内衣在保温性、缩水率、透气性、远红外线发射率等指标上的差异较大，有些产品广告宣传的确是言过其实。

　　业界人士认为，经过近6年的迅速发展，中国的保暖市场依然充满着无限活力和巨大潜力。不过在中国保暖内衣业发展空间不断拓展的同时，所暴露出的问题也不容忽视，除了有的质量得不到保证之外，如各品牌之间的特色区分不甚明显、功能卖点重合等也较突出，“这就不可避免地形成行业内不规范的低层次竞争”。

　　今年的保暖内衣促销大战中，还有一个现象值得关注，即明星加盟助阵的狂潮不减。业内人士分析认为，厂商请明星代言，第一个原因是目前的保暖内衣品牌大多数是走经销商路线，而经销商选择品牌很重要一个因素是看明星号召力和广告投入的多少。第二，保暖内衣产品本身是一种低介入度产品，消费者购买的时候考虑的感性因素占首位，这种情况下，明星广告的作用还是很明显的。不过，有专家指出，单纯的明星广告战术成就不了保暖内衣的明天。

　　在形成产品差别的各因素之中，质量差别是最根本的因素。市场营销人士普遍认为，在这场已经开幕并将持续下去的保暖内衣大战中，最终一定是那些质量有明显优势的厂家取胜。目前保暖内衣市场中，“概念”炒作成分过高，而产品能否热销关键还在于质量。保暖内衣的质量主要取决于内胆工艺，多数品牌的内胆采用合成材料，即在粘胶、腈纶、涤纶等基体上涂上陶瓷分子，或加入远红外线等高科技材料来起到保暖作用；部分厂家采用纯天然材料，把羊毛、真丝运用高科技手段加工成质地细密、保暖效果较好、透空性强的絮生作为内胆。这类纯天然的绿色内衣穿着更舒适。

　　虽然商家挺看好保暖内衣，但北京棉针织品公司的一位负责同志却对今年几百家企业混战的局面并不乐观：“千军万马过独木桥，想分这杯羹并不容易。保暖内衣最初的兴起和每一步飞跃，都在于准确把握了不同阶段的消费需求。一个品种产品走天下的时代已经结束，如今必须要细分市场，集中火力，保证质量，才能在这个竞争激烈的行业中取得一席之地”。