杰科高调闯进DVD淡市

　　发自深圳

　　本报讯记者　李青　报道：尽管一台DVD的毛利已经被摊薄至百余元甚至数十元，但市场的庞大仍然令厂家难以抵挡诱惑。继本月初三星启动“DVD中国市场同步战略”，本月8日，名不经传的国内DVD生产厂商杰科斥资千万元力攻国内市场，成为又一匹选择淡市入局的“黑马”。

　　看好国内市场

　　8月初，韩国知名品牌三星在中国市场连推三款高端DVD产品，同时表示升级中国市场，在新产品发布上保持与日本、欧美市场的同步。业内人士认为，长久以来，三星在中国生产的DVD只做外销，现在选择进入中国市场，很大程度是看好国内DVD市场的庞大需求。

　　与三星策略类似，本月8日，一直主力为国外品牌做DVD贴牌生产的深圳杰科突然出人意料地走向前台，斥资千万元请来刘德华为代言人，在央视黄金时段投放广告。在面向全国30个省市经销商的招商大会上，初出茅庐的杰科野心四溢：“2003年谋求国内DVD3%的市场份额，至2004年，销量翻番，挺进行业前五名，抢占8%的市场份额。”

　　DVD还有钱赚？

　　就在杰科、三星高调出镜的同时，熟悉DVD行业的人开始犯疑：DVD从过去的三四千元降到现在的六七百元，厂家的利润已经很薄；再摊上巨额推广费，卖DVD到底有没有钱赚？

　　“有，空间还很大。”杰科老总黄荣添引用赛迪顾问的数字称，“2002年全国的影碟机总销售量已超过1100万台，比2001年增长169.3%，而2003年真正的旺季还没有开始，预计今年国内市场的总需求会突破1500万台。”

　　“现在才是DVD真正成熟的季节。”黄荣添表示，按代理商投入50万元、一年销售1万台、出厂价500元/台的DVD为例，如果代理商通过大卖场销售4000台，每台获利70元，同时批发给经销商6000台，每台获利40元，则代理商获利总额高达52万元，投资利润率超过100%。

　　达摩克里斯之剑

　　但也有人士认为，2002年DVD在国内的销量不超过1000万台，2003年的市场容量很难达到1500万台。这位人士同时表示：步步高、新科、夏新、金正等知名DVD生产商谋求战略转型也就是因为DVD市场总体供大于求。

　　不仅如此，不清不楚的内销DVD专利收费也成为悬在厂家头上的达摩克里斯之剑。虽然到目前为止，内销DVD专利收费还处于胶着状态，但业内人士坦言，每台十几美元的专利费成本，厂家是没办法扛的，一旦真正开收，涨价是没办法的事。

　　(风翔/编制)