有爱情就有可乐

　　·周思发·

　　我感到十二分遗憾的是，中国新兴开发的可乐型饮料大都忽视了对情感附加值直接的、一步到位的开发，把重点放在后期的大规模广告轰炸上，方法老套，费时费力，往往还是被竞争对手逼得喘不过气来。

　　当年百事可乐是怎样成功的，是为其产品注入了“新一代选择”的附加值而成功的（另一方面来说，是定位的成功），今天，这条路的空间已经太小，那么，另辟蹊径吧，让我们来开发爱情可乐饮料吧，让世界上所有已经恋爱、即将恋爱、正在恋爱、还将恋爱的男女老少都成为它的目标消费者吧。

　　虽然爱情的过程中有酸甜苦辣涩麻等各种各样的滋味，但爱情中的愉快欢乐成分仍是主体，这是众所周知的；爱情体验中的种种滋味，其浓度其烈度其强度都是超过一般性感情许多倍，这也是家喻户晓的，这种滋味若能通过具体的饮料体现出来让人们品尝，不能不说是一个创意之举。

　　这是一个系列产品，第一位的是初恋可乐，它的味道是什么样的呢？是甜蜜的，是一种新鲜而又略带酸气的甜蜜；其次是热恋可乐，它的味道是怎样的，也是甜蜜的，是甜得浓烈的令人腻味的；第三是暗恋或单恋可乐，其味道如何，我就不作描述了，相信产品开发商是有想象力和好办法解决这一难题的……

　　当然，饮料瓶上应该有最简洁生动的、文学化诗意化的文字说明，以引发消费者的某种回忆、联想、思索并唤起他的购买热情。当然当然，最重要的还是广告上下一番功夫，将表现人生在爱情中的各种经典而又富有时代气息的广告片频频播出，或者与电视台合办一个就叫“爱情可乐”的品牌专栏，吸引观众，感动观众，诱惑潜在的消费者。

　　值得大搞一番的还是公关活动，且举上一例吧。“爱情可乐”征文（含照片、现实生活场景录相片）大奖赛——奖额要尽可能高的大奖赛，将引起千百万人的关注与参与（参与者当然要买一定数量的饮料才行），颁奖晚会将成为动人的经典爱情文艺的表演晚会，足以让许多观众为之流泪。这些征文又会成为电视剧、电视专栏节目的灵感源泉，厂家若认真组织开发一下，可能会有意想不到的大收获。

　　重点开发的产品中应该有“人类经典爱情可乐系列产品”，如“舒曼与克拉克之恋”、“白朗宁夫人之恋”、“卓文君与司马相如之恋”、“英王爱德华八世之恋”……精心设计，创意包装，限量制作，限地销售，那是可以获取丰厚利润的，可以名扬天下的。

　　这不是异想天开，在真实的生活中，已有人开发了以戴安娜离婚事件为题材的皇家离婚啤酒并轰动一时，而那件事不过是浩瀚广阔的人类爱情之海中的一朵小小的浪花而已。

　　我们中国的商品开发，应该有更多的企业家勇敢走出纯功能性开发的沼泽地了。