美一元店挑战沃尔玛

　　目前，低迷的经济和“猎奇”的消费方式令一元店正在美国蓬勃兴起。一元店不仅提供了大量廉价商品，让顾客可以一次省个够，而且也让诸如沃尔玛的大型零售店感受到其咄咄逼人的攻势。

　　43%美国人每月光顾

　　一元店这样的街头小店是在二次大战后兴起的，生意不算红火。但时下，美国经济持续低迷，节俭成为时尚。因此，一元店也时来运转。据调查，年收入10万美元以上的美国公民中，有一半在一元店购物；而在全美国人中，约有43％每月光顾一次一元店。前来买东西的顾客有的搭乘公共汽车，有的开奔驰汽车。因此，一元店的数量快速增加。美国两个最大的一元连锁店——大乐公司和家庭美元百货店——目前在全国开有1万多家连锁店，是6年前的2倍多。

　　一元店内每一件商品仅卖一美元，虽然质量不见得最好但很实惠，同类商品在其他百货店要卖到5－10美元。而且，顾客还可能在一元店收获超级廉价的商品。

　　日益受制造商重视

　　蓬勃兴起的一元店正在抢百货公司和大型超市的生意，包括沃尔玛。分析家说，这些低廉零售商采用非常规的进货渠道和灵活的战略，有力地将顾客从规范的零售商那里拉过来。一元店低价的秘诀就是，它们进的货都是制造厂商大减价的产品。

　　一元店的灵活经营策略也很吸引购物者。比如，这些一元店开在各条马路边，便于购物者进出、寻找；有限的库存和朴素的商店装潢降低了管理费，从而降低了商品价格；分发免费的宣传单子，省去广告费等。另外，一元店的老板愿意做一些大型零售商不屑做的生意。

　　一元店正从制造商那里获得越来越大的重视。宝洁公司和好时公司分别为一元店专门制作一美元的洗发液和糖块。批发商也越来越重视一元店。一元店戈尔德在创业之初四处寻找批发商，看他们有没有便宜货。可现在却倒了过来，批发商们把戈尔德围得团团转，推销员们在戈尔德的门前大排长龙。戈尔德的公司总部设在加利福尼亚州的科米尔斯市，每星期需要安排两个上午专门接待批发商派来的推销员。

　　大零售商迅速应对

　　眼见一元店的威力，沃尔玛、克罗格、大西洋与太平洋茶叶公司等大零售商也迅速顺应趋势，在自己的店中增加一元销售区。

　　然而一元店的快速发展隐含着潜在的危险。从一方面讲，一元店是逆商业发展的趋势，不是专业、高质量的商店，而是小而全的杂货铺。一旦经济情况转好，人们就不会那么吝啬花钱了，就会去服务周到的百货公司。凌霄