耐住寂寞走高端 与夏新电子总裁李晓忠对话(图)

　　夏新在Ａ8、Ａ6上的成功，已经成为国产手机历史上的两个经典案例。到今天，夏新Ａ8的售价还在两千元左右，是所有非彩屏折叠手机中最贵的。市场证明，夏新在经营这两个机型时取得了定位、营销、利润甚至品牌塑造等各方面的成功。

　　人们在称赞夏新的同时，对夏新的下一步棋也充满期待，这种期待中还夹杂着很多怀疑和不服。一个Ａ8的成功，能让夏新风光多久？夏新还能幸运地找到另一个Ａ8吗？夏新的高端精品路线大旗还能扛多久？

　　在已经到来的彩屏时代，夏新先后推出了Ａ9系列、Ｆ9系列和ＤＡ8系列。前两者的广告片依然有国际风范，在市场上也坚持较高的价位。而ＤＡ8无论从其命名还是市场操作，都有当年Ａ8的影子：这是目前国产手机中最高端的机型，价钱也是最贵的，而且，市场反响也相当热烈。夏新难道真的找到了又一个Ａ8了吗？

　　带着这些问题，本报记者对夏新电子总裁李晓忠进行了专访。李晓忠是一个十分低调的人，他说：有时候，坚持高端路线要耐得住寂寞。

　　“坚决执行高端路线”

　　老是降价，让消费者没有安全感，也不是高端产品的操作方法。

　　记者：国产手机要走高端路线是大多数厂家的共识，也纷纷付诸实施，但大多数厂家最终还是选择了大规模降价的方式来提升产销量，不断向中低端市场靠拢。在少数几家坚持高端路线的国产手机厂商中，夏新是规模最大、成绩也最为突出的一家。请问夏新是如何在高端市场站稳脚跟的？

　　李晓忠：高端产品是市场的热点，国内的同行对此都有共识。没有谁不想做高端产品的，每一家企业对此几乎都有规划。但是我想战略规划固然重要，但执行这个战略可能比规划更加重要。第一，贯彻规划的思想需要有毅力和信心。第二，执行过程中很多细节问题要处理好。一开始大家的决策都差不多，问题在于决策要得到坚决的执行。特别是在执行过程中要耐得住寂寞。

　　举个例子，我们有一款彩屏机Ｆ99。有个国内同行同期也发布了一款类似的机型。两者都是针对女性用户的折叠设计，4096色彩屏。上市的价格我们是4000多元，他们的机型是3580元，应该说是旗鼓相当的两款机型。但是现在，Ｆ99还在4000元左右的价位，而他们的机型经过好几次降价后，目前已经在2200元左右了。目前，Ｆ99在这个价位销售得很好，而频频降价的后果是，虽然销量上去了，但利润摊薄了，同时对品牌的影响也很大。因为老是降价，让消费者没有安全感，这也不是高端产品的操作方法。其实此前夏新Ａ8也面临过这样的诱惑，经销商纷纷要我们降价，但我们忍住了。加上品牌塑造方面的成功，最终把高端的形象做出来了。

　　“做一个产业投机者”

　　每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才会创造财富和价值。

　　记者：夏新现在已经开始走多元化的道路。笔记本电脑已经上市，还会有数码相机、背投彩电等家电产品面世。有人说夏新是一个机会主义者，看到什么产品的利润高就做什么。这里有两个意思，一是夏新是否认为手机的利润在下降，准备寻找新的业务支撑点？或是夏新准备进入的领域都是利润较高的产业。然而，夏新是否能够保证其他产品和手机一样取得成功？

　　李晓忠：我认为，任何企业都应该做产业的投机者，因为每个产业都有兴衰，企业只有把握住产业机会，才会创造财富和价值。因此是否能够抓住投机的机会是企业成败的关键。

　　至于手机业务，我认为在未来两三年内还会是夏新的主业，是利润的主要来源。我们要成为最有竞争力的国产手机厂商。其他新的业务，一年内都会亮相，再用一年的时间去培养，第三年就能看出是否做得起来。

　　手机产业的毛利率确实在逐年下降，这是产业的规律，但从目前来看，夏新是下降得最小的。我们认为只要做好手机差异化的工作，我们的利润还是可观的。

　　“把ＤＡ8打造成第二个Ａ8”

　　我们已启动“中国最佳品牌塑造工程”，力争成为中国一线的消费电子品牌。

　　记者：业界都认同了夏新在操作Ａ8、Ａ6上的成功，但是在彩屏时代夏新能够继续辉煌吗？到目前为止，夏新的第二个Ａ8是否已经找到了？

　　李晓忠：夏新在Ａ8上的成功，应该说机型是很重要的一个方面，但是也不可忽视其他方面的因素，比如我们低成本的运作体系，也就是在夏新打造的强大的制造基地。厦门市政府支持夏新把厂区面积从20万平米扩充到了40万平方米，完全能够满足夏新在信息产业内的发展。第二个是品牌的影响力。我们现在已经启动了“中国最佳品牌塑造工程”，力争在两三年内成为中国一线的消费电子品牌。第三个是我们的研发实力。目前我们已经和杰尔系统公司合作开发手机，下一步将基于爱立信的2．5Ｇ技术平台开发ＧＰＲＳ手机。这三个方面合在一起，相得益彰，成为夏新的核心竞争力。

　　目前我们推出的ＤＡ8产品是国产手机中最高端的机型。内置摄像头、彩信功能、折叠彩屏，应该说具备了当年Ａ8面世时的条件，而且我们也有信心把它打造成第二个Ａ8。目前ＤＡ8的价格也是国产手机中最高的，接近5000元，比三星“旋影”手机低1000元。这就是我们的策略，紧盯住三星。目前ＤＡ8销售很好，它将成为夏新的又一个高峰。

　　“手机价格由市场来定”

　　手机的某一功能值多少钱，争论没有多大的意义，应该让消费者、让市场来判断。

　　记者：最近业界有一种声音，认为手机的外观设计等非物质的因素不应该是手机高价的主要原因，甚至认为国产手机在外观设计方面的努力体现在价格上就是“暴利”。我想，走高端路线的夏新更加直接地面临着这种指责，你认为手机的价格究竟该如何决定呢？

　　李晓忠：手机市场多元化、个性化需求的出现，让手机必须以差异化的策略予以满足，但差异化的代价就是高出普通产品的价格，这是市场的规律。因此，究竟手机的某一功能值多少钱，争论没有多大的意义，应该让消费者、让市场来判断。比如此前欧美厂商主导的某些技术，如蓝牙、ＷＡＰ等，没有得到市场的认同，这些功能可能在原材料和技术上要花很多钱，但是在市场上都没有得到体现，因此是错误的成本。

　　应该鼓励而不是指责企业创造更多的附加价值。手机的成本是多少，定价又是多少，不应该由媒体和舆论来发言，而应该交给市场的竞争来决定。

　　本报记者　熊浩

　　“至于手机业务，我认为在未来两三年内还会是夏新的主业。我们要成为最有竞争力的国产手机厂商。其他新的业务，一年内都会亮相，第三年就能看出是否做得起来。”

　　——夏新电子总裁李晓忠