东盟之泰国 把机床卖到泰国去(图)

海外淘金　　泰国位于东南亚中部，西北临缅甸，东北接老挝，西南濒柬埔寨，南为马来西亚，气候宜人，物产丰饶。泰国政局稳定、经济日益复苏；投资法规较为完善，投资政策优惠；治安状况良好，民风淳朴；泰铢汇率保持相对稳定（泰币兑美元汇率维持在1美元兑41－43铢之间），因而，就投资环境而言，是比较理想的。

　　中泰两国同处亚太地区，同属第三世界发展中国家，地理位置接近，政治关系良好；具有发展经贸关系的良好条件。2002年中国和泰国双边贸易总额为85．6亿美元。其中，中国对泰国出口29．6亿美元；自泰国进口56．0亿美元，同比增长18．8％。中方逆差26．4亿美元。中国对泰国出口的主要产品为手持或半载无线电话机、电视及无线电讯设备的零件、钢材、纺织机械、自动数据处理设备及零部件、纺织品等。

　　四类市场前景看好

　　农产品出口在泰国经济中占有特殊位置，泰国政府十分欢迎外国企业以合资方式到泰投资农产品加工，并制定了许多较为优惠的政策。投资新鲜水果、蔬菜加工，将其推销到国际市场会有巨大的利润空间。另外，泰国有几种特别丰富的自然资源可以用来发展加工业。如泰国木材资源丰富，可以加工家具出口到世界各地。目前泰国木材出口和加工品出口比例各占一半。再比如，利用泰国丰富的桉树资源发展纸浆工业，其加工增值空间广阔。

　　泰国95％的机床靠进口，年进口总值大约为231．91亿铢（约6．62亿美元）。近十年来泰国机床的进口量每年增长4％，主要种类有：金属切割机床、磨床、立式多工序自动数字控制机床、车床、金属模板、冲床、铣床。泰国机床国内市场年销售额大约235．36亿铢（约6．72亿美元）。随着泰国经济的复苏，泰国的汽车工业、电子、电器工业、金属加工业、模具制造业快速发展，对机床的需求大幅度增加，对机床的零配件及附件的需求量非常大。

　　中泰双方目前在ＩＴ等高科技领域的交流还不是很多，中国增加与东盟国家在高科技领域的交流合作是未来发展的必然趋势。尤其是中泰之间在卫星通讯、信息科技等方面的合作空间巨大。目前，我国的华为、中兴等高科技企业已在泰投资并取得一定的成功。

　　随着中泰友好关系的不断发展，中国企业在泰承包业务也走上了良性发展道路。目前我国共有25家具有对外经营权的企业在泰设立办事处、子公司。泰国已成为我国重要的海外承包工程市场之一，业务领域主要涉及冶金、水利、码头、房地产、公路、桥梁、航道疏浚、钻井等。目前，泰国经济稳步复苏，在泰承包工程正是良机。

　　加强调研熟悉政策

　　与其它国家和地区在泰投资相比，我国在泰投资一直较少，这与中泰贸易发展的步伐相比而言，明显滞后。为进一步加强和促进我国对泰投资，有关专家提醒：应进一步调研、熟悉泰国投资政策、法规及市场条件、投资环境，加强投资项目的可行性研究，确保投资项目的可操作性和成功率；进一步扩展投资领域，特别是泰国政府大力鼓励投资的产业或行业，如机床业、农产品加工业等；加强与泰方合作，适应泰国国情，尽量避免出现人为的分歧；加强对投资的管理、协调力度，避免出现投资项目管理不到位的情况。

　　链接

　　泰国有关投资的主要法律法规

　　管制外籍法人经营的法律——《外商企业经营法》

　　泰国政府于1972年颁布了《革命团第281号公告》，也称《外国人经营法》（ＡＬＩＥＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＡＣＴ）。1978年进行了两次修改。现行法规是泰国政府于1999年11月24日重新颁布（2000年3月4日起施行）的《外商企业经营法》（简称外企法）（ＦＯＲＥＩＧＮ　ＢＵＳＩＮＥＳＳ　ＡＣＴ）。该法列出了鼓励、限制和禁止外籍人士经营的项目。从法律条文上，相当于我国国家计委、经贸委及商务部（原外经贸部）联合发布的《指导外商投资方向暂行规定》及《外商投资产业指导目录》。到泰国投资的外国企业，该法律是首先要了解的。

　　管制外国人工作许可的法律——《外国人就业法》（ＡＬＩＥＮ　ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ　ＬＡＷ）

　　该法于1973年公布实施，1978年进行了修改。规定了外国人申办工作许可的程序、可以从事的职业等。到泰国从事商业活动的外籍人士，首先必须得到劳动部外侨工作管理部门的批准。工作期间，还必须得到移民局的居留延期签证，才可以工作，否则被视为非法入境或非法劳工。

　　签证移民法（ＴＨＥ　ＩＭＭＩＧＲＡＴＩＯＮ　ＬＡＷ）

　　该法1929年公布实施，1980年进行了修改。该法对签证的种类、申请移民等作了相应规定。

　　税务法律——《税法典》

　　该法对个人所得税、法人所得税、所得预扣税、增值税等税率及申报程序作了详细的规定。2002年1月1日以来，税务厅对现行税法实施细则发布了若干修正案，对法人所得税、资产折旧率等作出了一些新的规定。

　　汇兑法律——《一九四二年外汇管理法》

　　这是一部关于外汇买卖和外币兑换的法规，对携带外汇或泰币、银行存款账户、贷款、国外投资款等作了规定。

　　案例剖析

　　华为泰国淘金之旅

　　在泰国通信产品市场，华为一步步地把自己的网络伸展到四面八方并呈扎根发展之势。华为继其承建泰国ＴＯＴ运营商传输网并首次获得ＴＴ&Ｔ（Ｔｈａｉ　Ｔｅｌｅｐｎｏｎｅ　&　Ｔｅｌｅｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ　Ｐｕｂｉｌｃｅ　Ｃｏｍｐａｎｙ　Ｌｉｍｉｔｅｄ）国家干线项目的全部网络承建权后，近日，又取得了泰国第二大固网运营商ＴＡ（ＴｅｌｅｃｏｍＡｓｉａ　Ｃｏｒｐｏｒａｔｉｏｎ　（Ｐｕｂｌｉｃ）　Ｌｔｄ）的ＩＰ骨干网项目。这一项目的成功签约使华为一跃成为第一家为泰国固网运营商提供全网宽带解决方案的供应商。

　　对于在泰国市场上所取得的成绩，华为泰国方面有关负责人说，价格优势是华为在泰国市场不断摧城拔寨的利器。由于华为一向坚持自主研发、降低成本的发展战略，这保证了华为在泰国等海外市场的价格优势。今年在业界闹得沸沸扬扬的思科状告华为侵犯知识产权案件也从侧面反映出华为的价格优势对国外业界巨头产生的具大冲击。经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，以高性能、高质量的产品进一步巩固了其在业界的核心竞争力。华为在对渠道进行行业拓展的同时，也加强了渠道的管理，使渠道处于良性运作的态势中。目前华为已经建立了覆盖整个泰国的渠道体系，在泰国大部分地区建立较为完善的营销网络，使产品在该国家的销量和市场份额不断攀升。华为以其特有的技术、完善的解决方案、快捷周到的客户服务，得到了泰国市场的热烈响应，产生了良好的社会效益和经济效益。

　　专题撰文　本报记者　郭亦乐　谢思佳　实习生　李枝桂（署名除外）

　　学者点评

　　转型的市场成熟的制度

　　泰国是一个较为发达的发展中国家。1997年金融危机前泰国的人均ＧＤＰ曾经高达3000多美元。虽然金融危机给泰国造成了严重损失，但经过几年的调整，泰国的经济已经逐渐恢复，现在泰国的人均ＧＤＰ为2000多美元。依据一般的情况，人均ＧＤＰ2000－3000美元是一个由卖方市场之间逐渐转向买方市场的转型阶段，具体来讲，是由基本生活需要主导市场逐渐转向非基本生活需要主导市场的阶段。

　　从市场的发育情况判断，泰国最需要的是一种能够引导市场消费需求和重视售后服务的企业和产品。我国一些科技企业在泰国的成功也说明了这一点。根据我国一些省份的发展经验，泰国现阶段的经济发展也是需要大规模投资基础实施的建设时期，这对我国从事基础建设的桥梁、公路、电信等企业无疑有着众多的商机。

　　泰国又是一个带有二元经济特征的国家。泰国农业产值虽然只占国内生产总值的10％左右，但农业人口却占全国总人口的70％左右，这说明泰国的农业生产率比较低，因此泰国的农业是一个急需外资投入的领域。为了发展农业，提高农业生产率，泰国制定了许多吸引外资投资农业的优惠政策和措施，这对我国的一些企业也预示着良好的商机。

　　泰国是一个历史悠久的国家，而且基本上没有受到外国的侵略。虽然自1932年建立君主立宪制度以来，军事政变不断，但由于有相对稳定的文官制度，泰国能够得以长期稳定地致力于国内建设，这使得泰国形成了一整套比较成熟的投资经商的法律制度。相对成熟的制度有利于外资形成一种稳定的投资收益预期，也预示着企业到泰国投资，必须拿出过硬的产品与服务，靠钻空子是很难有机会成功的。

　　暨南大学东南亚研究所　王子昌