观点 与国际规则接轨实现资源价值最大化

　　中国已经加入世界贸易组织了，这对房地产企业的影响将在未来几年内凸显，所以我们必须从现在建立新文化、新观念、新模式，要与国际规则接轨。

　　在接轨之前，我们要先意识到差距，这样才能找到缩短差距的通路。大连万达曾多次与沃尔玛合作，合作中令我受益最深的是沃尔玛的合同文本，是我见过的最好的一个合同文本，也最能体现沃尔玛的文化。当时，我们在北京请了一个非常有名的大律师，但他对合同 的某些条款却看不懂，这就是差距。

　　有形的差距可以通过这些具体的文本看到，无形的差距在我与他们的接触当中也切身体会到了。在万达与沃尔玛确立第一个合作项目前，我与沃尔玛亚洲副总裁等几位同仁一起考察市场，对于沃尔玛确定位置的周围五公里之内，有什么商铺，哪些经营得好、哪些经营的差，一天能有多少销售额，该区域人口多少、零售指数多少、消费能力有多大、今后发展的空间、现有的商圈等等方面的内容，都是经过实地调查研究、经过认真细致的考察而得出的结论。

　　我深深地感觉到，在发展经济过程当中，国外企业是放长线钓大鱼，已经在具体的经营活动中体现出来了。

　　我由此要强调的就是“近水楼台”和“近朱者赤”。由于万达一直遵从诚信的理念，这些年与一些国际巨头的合作，无论是百安居、必胜客、时代华纳，确实使万达受益巨大，因此选择合作伙伴是很重要的。

　　就新模式而言，应该实现“资源价值最大化”，而不是“企业价值最大化”，你要有这个大的理念才叫新。在这里我讲希尔顿先生曾讲过的一句话，“五块钱的商品如果做成马蹄钉，它能翻倍成十块钱，如果做成弹簧它可能变成三千块钱，如果做成手表上的发条可能变成二十万”。资源到我们手里，千万不要盲目的追求自己企业的效益最大化，而应该追求“资源价值最大化”，这样就能迫使你在整合上运用智慧、运用团队、运用精神、运用文化！因为资源是有限的，甚至是不可再生的。

　　在这种新模式当中我们有两个跨越：第一是经营意识上的跨越，从过去的消费类产品跨到投资类产品。当初我们在住宅方面大家都是满足自己买来自己住，个别的像北京、上海等地以住宅作为投资的也有，但占的比例不大，大家多数的情况下是享受消费类产品。今天变到商业，商业是消费类产品还是投资类产品，表面上差别不大，但是实际上它的内涵差别非常大。从消费类到投资类的转变是否要认识到位，这是我们第一个技术层面的问题。第二是从单一的店到SHOPPINGMALL这种形式的跨越。

　　在新模式中如何规避风险呢？我有四点建议：第一个是项目的定位与调研，这是非常关键的，希望大家在规避风险当中一定要把这个问题放在第一；第二是主力店构成的业态互补；第三是成本；第四尽量缩短周期。最后再补充一点，应该考虑它经营当中的次序性，长期性和统一性。文字整理：童欣