淘金新西兰：小富尚可发达不易

　　广州报道由于新西兰现行的留学政策主要是强调申请人必须有足够的海外留学资金，而无语言和年龄的要求，也没有配额限制，所以近年来成为中国内地学生留学的主要目的国，据新西兰官方公布，到2002年底，在新西兰留学的中国学生超过3万人，有的语言学校甚至有95%的学生来自中国。伴随留学热潮的是移民潮，据报道，来新西兰的中国移民增长速度是前所未有的，仅今年2月进入新西兰的永久或长期居住的中国移民就达3576人，比去年同期的1867人增加了91.5%。到2003年2月为止的12个月内，进入新西兰的永久或长期居住的中国移 民达17394人，比上年同期增长了35.7%。

　　那么，作为中国公民留学和移民热点目的国的新西兰，能否也成为中国商人“淘金”的热土？

　　有钱更要有胆

　　李海涛(化名)在新西兰将近一年的从商经历颇有点传奇色彩，即使不足以让您产生去新西兰经商的兴趣，也足以让您产生去新西兰这个万里之外的岛国经商的胆量。

　　等了将近一年后，去年8月的一天，40出头的李海涛终于拿到了去新西兰的签证。他当天就买了去新西兰的机票，不过当他买到机票后发现原来那种迫不及待离开的心情已不知不觉被担心甚至慌乱所取代。

　　在社会上摔爬滚打了25年的他，开过大货车，做过小饭店的老板，直到前两年承包经营一家招待所才赚了将近200万元。可惜好景不长，在争夺经营权的时候他被踢出局，一下子“失业”了。不久就有朋友告诉他，有一个在深圳工作的老乡，专门提供留学或移民新西兰的中介服务，问他愿不愿意投资移民新西兰。小学几乎都没毕业的他，连A、B、C都认不全，从来都没想过自己有一天会出国，何况还是拖家带口移民到万里之外、通行英语的新西兰？听朋友这么问他，当时真的觉得朋友是开国际玩笑。不过后来他还是估量了一番：自己性格豪爽，手头阔绰，身边总是少不了吃闲饭的朋友，再加上赌兴甚浓，老婆也无业，如果留在国内又找不到合适的生意机会，用不了几年就坐吃山空。但三个孩子正读中学或小学，不能耽误了他们的前途！后来经过与老婆、亲友反复商量，最终还是决定去新西兰“赌”一把。

　　投资移民要给新西兰交大约40万元新西兰元(约相当于人民币200万元)的保证金(两年后退还)，一下子就把他们一家的积蓄掏空了，并且由于没经验，中介方面竟收了他20多万元的中介费(到了新西兰才发现比正常收费高了三四倍)，所以手头上5张机票都是向朋友借了两万多元才买到的。

　　上了花轿焉有不嫁之理！尽管担心、慌乱，李海涛一家5口还是来到了新西兰最大的城市奥克兰。在国内时，出国中介就已经托人租好了房子，还为他们找好了工作：他做货车司机，老婆到一家中餐馆做洗碗钟点工。做钟点工不用考试，但开货车还得考试，幸亏从头到尾都有翻译相陪。语言不通，不用上班的时候就尽量呆在家里。既然是投资移民，自然不愿意长期打工，所以必须快速积累本钱，为此，李的妻子不得不在两家餐馆上班，因为按新西兰的劳动法规，超时工作的加班费很高，老板都不愿雇员加班。李的工资正好够日常家用，妻子每小时20元新西兰元，一天工作16个小时，三个月下来就攒了差不多3万元。夫妻俩马上注册自己的公司。

　　赚点小钱较容易

　　通过新结识的朋友，他们发现在新西兰申请设立公司比国内简单很多，居然没有注册资金的限制，只需到司法部在各地的办事处登记，缴纳登记费，并经审查公司名称未重复(对名称本身没有要求)后，就可领到执照。由于申请成立公司一般都要请律师代办，他们夫妻新来乍到，自然也乐得请律师帮忙。律师帮忙起草公司章程，据说公司地址也可以使用律师或会计师事务所的地址，不过他们没有用，因为为了吸引客户，他们租了一个临街的铺位做办公兼展示场所。律师告诉他们，公司每年的账目和年度会计报表须送交司法部登记处，此外每年须缴公司执照费。

　　新西兰的福利非常好，失业的每个星期可以到政府领500新西兰元的生活费，同时新西兰人特别会享受生活，所以工作或赚钱的积极性远没有新来的中国人那么高，中国新移民只要舍得吃苦耐劳，再多动一点脑筋，无论是打工还是自己做老板，赚点小钱比国内容易很多。

　　李海涛夫妇一直都在留意中国内地的产品有哪些是比较适合新西兰的，后来发现家具不错，开公司不久，就托广东的朋友帮他们组织和发送货源。因为没有经验，发来的床和沙发中有部分是木制的，结果通不过严格的林业检疫，被迫重返广东，幸亏是尝试性的，只有一个标准集装箱的货，供应商又答应退换，所以只是损失两三万元人民币。第二批货就全改成不锈钢或皮等非林业材料做的家具，很容易就进去了。不过后来他们想进一批小电池的时候，几乎要犯同样的毛病，国内的电池很少能达到新西兰的环保标准，不过最终还是找到合格的货源。

　　由于新西兰地广人少，而经济发达，国民接受教育的程度普遍很高，所以这里上网的情况也很普遍，同时这里几乎所有消费或交易都通过银行卡等电子货币结算，造成电子商务特别发达。这对夫妻在国内从来没用过电脑，但为了适应新的经商环境，通过子女和请来的一个留学生钟点工的帮助，不仅买了电脑，还建立了自己

　　的网站，把自己了解的一些国内的商品信息放到网上。没想到销售效果比自己租的商铺还好，一个月就可以接到十几笔大大小小的买卖，有时还可以碰到大的主顾，比如最近就有一间学校一下子就向他们订了50多套床，他收到订金后才叫广东的朋友帮忙发货，非常轻松就赚了几万元人民币。

　　他们夫妇不满足一个月只赚一万多元(新西兰元)，公司成立才两个多月，他们就花了不到一万新西兰元买了一辆还挺新的二手车。妻子天天出外采购日常用品或销售自己的产品，所以口语进步飞快，就由她开车到新西兰各地的城市了解市场行情。她两三个月就把新西兰跑了个遍，对哪些中国生产的产品比较好卖又赚钱已经摸得一清二楚。夫妻俩一商量，决定在惠灵顿设一个办事处，由妻子打理。现在妻子在那里主要经营国产的一种内墙装饰材料，经营得有声有色。可不，几个月前，他们家就在奥克兰买了一栋两层的单体楼，比国内所谓的别墅环境强多了。

　　赚大钱非常难

　　新西兰以畜牧业立国，辅之以森林业、海产、水果、旅游和近年来成长很快的教育出口，缺乏工业制造产业，工业品基本上靠进口，对我国的商品，尤其是轻工产品需求还是不小。比如1999年，中国对新西兰的出口商品中轻工产品占了一半，金额为1.76亿美元，主要包括服装及衣着附件、纺织品、鞋类、塑料制品、玩具等。2002年新西兰从中国进口已经达到25.92亿新元(约14亿美元)，同比增长17.4%，中国成了新西兰第四大进口来源国。

　　尽管如此，就做生意的角度来看，新西兰并不是一个特别理想的地方，原因是这里的人口比较少，只有将近400万人口，仅相当于北京、上海、广州等国内特大城市人口的1／3至1／4，并且分布在面积为26.8万平方公里的国土上，人口密度只有我国的1／10。幸好是集中在奥克兰、惠灵顿、基督城和哈密尔顿几个城市中，它们的居民分别为110万、35万、34万和17万。新西兰的华侨华人约10万余人，也主要集中在奥克兰(约7万人)、惠灵顿(约1.5万人)、基督城(约1万人)几个城市。

　　同时，本地人相对比较传统，比较注重经营手段和模式，老字号始终都较有吸引力，是购物的首选去处。这就给新来的中国人开办的企业设置了一定门槛。中国企业进军新西兰可能面临的最大困难还是能否尽快适应本地商业规则和经营模式。语言不通或不畅也是一个特别的障碍。新西兰瑞祥国际商务有限公司(RICHLONGINTERNATIONALCoLtdNZ)是长期专门从事新西兰与中国之间的旅游、贸易等领域的交流与合作的中介机构，据该公司的郑益明先生介绍，很多在新西兰开展生意的国人会发现，这里生意很难做大，进口了几个货柜，一年下来还没有卖完，周转速度比较慢。

　　不过，郑益明认为，这也有适销对路的问题。早期这里的电器类、日用品类、服装百货类、小五金类等商品的价格都很贵，因为本地商家基本上奉行一种高进高出和价格维护的原则，利润加得比较高，并且不还价，很少出现竞相压价的情形。但中国商人进来之后就出现了分化，因为他们打开市场的手段之一就是低价吸引，这样在低层次消费阶层虽有一定市场，但中、高档商品，基本上还是本地人的天下。

　　郑益明提醒说，中国人到新西兰做生意还得有充分的心理准备和耐心，因为目前比较成功的华人企业基本都是经过多年经营的，很少见到有一两年就成功的例子，并且华人老板大多已转向幕后，前台以本地人为主。成功华人企业经营的项目，主要还是集中在餐饮、百货、五金、服装、食品超市、建筑、旅游和电脑店等领域。新来的中国人，一般都从做华人生意开始，因为启动资金小，没有语言障碍，上手容易，竞争程度也低些。据郑益明的观察，一个成功的华人企业最主要的成功标志是在本地人市场上占有一席之地。这方面可开辟的领域还很大，比如韩国人、新加坡人、马来西亚人做的行业，与华人并未有太多冲突，对于华人而言，无论是新手还是老手，应该都不成问题，因为中国人脑子灵，办法多，能吃苦，能忍耐，只要能静下心来，一定会成功挣到钱。

　　在新西兰基本没有比较大的华人企业，有一个大手笔的例子，却是失败的。中国国际信托投资公司从上世纪九十年代初投资新西兰的森林业，起步资金就有1亿多元新币，最高时市值达到16亿新币，但在去年还是失败了，股价大跌，还与本地合作方闹上了法庭，最后被迫撤出，还欠了债。中信的投资，也是中国人在新西兰的最大投资。

　　想在新西兰把生意做大，可以同时瞄准它的邻国澳大利亚。澳大利亚人口比新西兰多了大约5倍，经济同样发达，是个不小的市场。而新西兰与澳大利亚基本上是互免关税的国家，双方的商品可以自由进入对方市场销售，澳大利亚还是新西兰最大的进出口贸易伙伴，两国之间关系密切。