广东中旅挟巨资再掀并购狂潮

　　记者　黄海珊　通讯员　王坚

　　继近年成功控（参）股省内外6家国际社和一家国内社之后，最近广东中旅再次强势出击，跑马圈地，与4家省内外旅行社签订了收购控（参）股协议，并将与上海和湛江方面合作设立中性品牌的旅行社。

　　至此，广东中旅投资控（参）股的省内外旅行社已达15家，其作为广东省拥有最多控股旅行社的国际旅游集团的地位再次得到巩固，而其欲成就广东旅游行业“第一霸”的勃勃雄心更是不言而喻。

　　攻城掠地15座

　　近日与广东中旅签下控（参）股协议的旅行社分别有贵州中旅、广东三茂铁路国旅、茂名中旅、韶关中旅等4家，与上海方合作签订上海金假日协议，与湛江方合作签订广东阳江金假日、广西北海金假日、玉林金假日协议，以湛江为中心组建粤西区域性旅行社经营网络，涵盖广东阳江、茂名，广西北海、玉林等地。

　　据介绍，广东中旅集团早在两年前就确立了加快“实施旅行社业扩张战略”的决策。其战略目标是成为“全国最大的旅游批发、零售商之一”和“大华南地区最大的旅游批发商、零售商”。其战略部署则是“深耕广州、布点全省、布局全国”。

　　在这种雄心指引下，广东中旅从2000年12月至2001年4月这短短的5个月内，以让业内惊叹的声势，先后控（参）股了南海中旅国际旅行社有限公司、重庆快达、湛江中旅、云浮中旅、深圳罗湖国旅和珠海石景山国旅6家旅行社。而在去年底，则完成了对香港华达旅行社的收购计划。

　　近期的这次并购闪电行动，也因为声势大、速度快而让业内瞩目。至此，我们可以看到，广东中旅在全国5大口岸城市已布下了4个棋子。虽然粤北还是空白，但在粤东、粤西以及珠三角极有作为。在省内外，更是水陆并举，借助黄金水道、铁路运输抢占旅游目的地资源，极好地完成了地域概念上的布点。

　　规模速度优先

　　广东中旅的并购行为，很明显地突出“规模速度优先”的经营策略。据介绍，自去年10月以来其投资收购计划就开始提速。他们已先后向省内11个地市递交了申请设立广东中旅分公司的报告。同时，也抓紧了新项目的设立、论证。

　　据广东中旅旅行社管理有限公司总经理李建奇透露，扩张的地域战略将按“广州市——珠三角——省内——省外客源地”有序进行，分别在每一阶段形成区域中心，采取中心辐射方式稳健扩张。如广东中旅加大对粤西区域网络的投资建设，就是以控股企业——湛江市中国旅行社有限公司为投资主体，建设以广东湛江、茂名、阳江三市及广西北海、玉林二市为范围的“大粤西”旅行社企业资产一体化的经营网络，并以“三茂铁路”为交通依托资源，提高在大粤西的市场占有率。

　　据透露，广东中旅在今年内还将优先加快省内分社的建设，力争在明年上半年完成省内各地市分社的设立，同时有选择地在省外区域中心城市设立分社。

　　据了解，目前国家旅游局还未批准任何一家旅行社设立非法人分社。但根据提前开放外资设立独资社的政策来看，广东中旅要如愿以偿也是迟早之事。

　　规模效应初现

　　广东中旅对这两批并购行为，将要付出3000万元的代价。在这么短的时间内进行如此大规模的并购行为，其所面临的资金、人力压力并不小。而通过真金白银的资本运作，最终的目的是实现盈利，而不是简单的“1+1”，更不是小舢板联合成一个大舰队。

　　为什么广东中旅扩张的战略部署定为“规模速度优先”而不是“效益优先”呢？

　　据李建奇解释，这是迫于外资的提前放开进入。要与外资抗衡，通过产权作为纽带关系，形成规模效应，才能提升抗击外力的竞争力。而未来与外资的竞争焦点，又将集中在人力的竞争上。广东中旅已有意识地通过大规模的并购行为，延揽全国和培养自己的旅游高端人才，以此作为短兵相接阶段时随时可甩出手的王牌。

　　据了解，广东中旅投资企业已形成的资产规模为1.32亿元，净资产达到1.06亿元。2002年，投资企业实现营业收入2.63亿元，创利润总额达到887万元；组接团人数达到49.11万人次，为游客提供单项服务12.07万人次。

　　据广东中旅称，其控（参）股的单个企业，从第2年度起，收益率就达到2位数以上。其已较好地实现和提升了投资企业的经营规模和主业效应，为下一轮的旅行社网络建设和系统内的资源整合奠定了基础。