戴比尔斯钻破全球市场

　　托马斯

　　2002年，钻石者度过了愉快的一年，谁也没料到2003年新年的钟声一敲响，令人忧心忡忡的日子就开始了。7月29日，全球著名的钻石产品生产商戴比尔斯公布中期业绩，终于令人相信：美好的未来就在眼前。

　　消费者信心回升

　　戴比尔斯的业绩并不仅仅显示一家公司的现状，它向全世界表明：消费者信心开始回升，经济复苏已经开始。

　　就在今年头两个月，戴比尔斯仍取得了令人鼓舞的零售业绩。可惜其后由于全球经济急剧放缓，这一上升趋势未能持续，伊拉克战争和非典型肺炎对亚洲经济的影响也使得消费者信心受挫。与去年同期相比，预计2003年上半年全球钻饰零售额将保持平稳或略有增长。

　　综观上半年的情况，市场对钻坯仍有很大需求，这主要是由于利率持续下降，钻石切割中心希望把握机会增加存货。戴比尔斯旗下负责钻石销售的DTC国际钻石商贸公司在2003年上半年的销售总额达29.2亿美元，比去年同期增长2.75%。截至2003年6月30日，戴比尔斯今年上半年的主收益达4.14亿美元，比去年同期增长34%。如果下半年的钻坯需求继续保持强劲，戴比尔斯的全年业绩可望超越2002年。

　　戴比尔斯的董事会主席奥朋海默（NickyOppenheimer）对于公司的业绩只是说了这样一句话：“对于钻坯的需求依然强劲。”而这句话显然含义深远：只要人们还在购买钻石，支撑起全世界经济半壁河山的消费者支出就不会枯竭。对于全球最大的钻石市场美国来说，更是“我们消费者有力量”——消费者支出占了美国经济的2/3。

　　要在美国市场上闪光

　　10多年来，戴比尔斯一直被排除在美国市场之外，但它相信终将打破这块坚冰。

　　自20世纪90年代初以来，美国司法部以反托拉斯为由，禁止该公司直接向美国出售钻石。美国每年进口的未加工钻石价值高达100亿美元。戴比尔斯控制着全球约60%的钻石供应量，而不久前它控制的产量更高，接近80%。

　　戴比尔斯经过修改的营销策略,以及与奢侈品集团LVMH组建合资公司的申请已获欧盟委员会批准，它希望这有助于美国有关当局能接受它。

　　戴比尔斯表示，继最近与美国国务院在华盛顿举行的会晤之后，它将很快展开努力，争取启动与美国司法部的谈判。若谈判成功，它可能明年底就可在美国开展交易。

　　在1994年美俄亥俄州法院针对戴比尔斯和通用电气的诉讼案中，戴比尔斯被控操纵工业钻石价格，使得公司在美国面临的问题变得更为复杂。尽管案件已撤销，针对通用电气的指控也已收回，但对戴比尔斯的指控仍有效。只要该公司董事会成员踏上美国土地，就会遭到逮捕。

　　多年来，公司多次试图与美国司法部解决反垄断指控，但都无果而终。戴比尔斯现在计划，一完成与欧盟的谈判，就与美国司法部接洽。

　　公司版图不能只有欧洲

　　戴比尔斯与俄罗斯钻石生产商阿尔罗萨（Alrosa）正继续与欧洲委员会展开建设性会谈，目的是就两家公司于2002年3月共同提交的五年销售协议，消除欧洲委员会的疑虑，并寻求其批准。公司与欧盟的谈判内容，是每年从阿尔罗萨购买价值8亿美元钻石的协议是否妨碍竞争。

　　与欧盟的谈判，并不只是为了争夺欧洲市场，它实际上是进军美国的一次演习。“我们希望向美国司法部发出信号，表明戴比尔斯的经商方式没有任何违法之处，”戴比尔斯的董事总经理盖瑞·拉尔夫(GaryRalfe)表示。

　　该公司决定解决在美国面临的问题，是戴比尔斯公司文化正在经历变化的一个迹象。它不再相信公司能呆在美国这个全球最大的司法辖区之外，因为美国的未加工钻石占全球市场的50%。“我发现，如果新的戴比尔斯不能打入美国市场，这简直不可想象。”拉尔夫先生说。

　　如果一切都按照计划进行，2004年下半年，奥朋海默和拉尔夫先生将能出席在纽约第五大道第一家De Beers LV珠宝店的开幕式。