孔翰宁 三度访华

　　金凡

　　为进一步深化结构重组，以更好地满足客户需求、保持竞争优势，SAP公司于7月30日宣布对其开发部门进行重组。此次重组，将有助于SAP充分利用世界一流的开发流程的优势，提高SAP开发开放式的行业解决方案的能力。重组后的机构，将使公司能够更快、更高效地推出今年年初宣布的SAP企业级服务体系结构。

　　最优秀的企业服务最优秀的市场

　　7月4日，全球有名的软件公司SAP公司CEO孔翰宁博士进行了他的第三次中国之行。孔翰宁最近一次来到中国是去年的11月，本来今年5月他就要再来中国，因为受到SARS疫情的影响，所以有所推迟。好不容易等到云开雾散，孔翰宁就急着来中国一试身手。

　　“在过去3、4年，中国对于SAP来说，可以说是发展速度最快的市场。当然，我不可能把精力放在所有的市场上，但是我一定会把精力花在最重要的市场上。我列了5个优先市场，中国就是其中之一。”在记者面前，孔翰宁举起了大拇指，同时露出难得的笑容。

　　著名咨询公司麦肯锡为2001年中国信息化市场所做的预测报告中，将该年中国银行信息化建设投资的总体规模估算为260亿元，电信行业信息化的整体市场规模为427.8亿元，中国中小企业IT应用市场规模更是高达820.7亿元。

　　作为全球最庞大的信息化应用市场，中国市场的发展已经引起全球软件行业的极大关注，SAP自然也不例外。事实上，这家抢先进入中国市场的德国企业已经从中国市场获得了现实的效益。

　　SAP是全球领先的软件公司，80％的财富500强都在使用SAP提供的ERP软件产品，即企业资源管理软件，其在华分支也大多沿用了SAP的服务。自1995年进入中国以来，SAP拥有了众多合作伙伴和客户，年度业绩以50%的速度在增长。

　　2002年11月，SAP迎来了其跨国经营的第三十个年头，公司将“而立之年”的重要庆典搬到了中国，公司联席主席兼CEO孔翰宁再次访华，标志着中德两国在与企业信息化相关的经贸领域进一步交流。

　　受到亚太业务强劲增长的烘托，公司第三财季业绩十分喜人。营业收入和利润率均有显著增长，其中营业收入从去年的1.59亿欧元增长到3.36亿欧元，产品营业额增至10.4亿欧元，利润率也从去年的12％增长到19%。虽然IT行业经历着有史以来最严重的行业衰退，SAP在华的发展却让人耳目一新。

　　寻找最优秀的本地中小企业

　　鉴于中国企业面临日益激烈的竞争，以及世界软件行业的动荡不安，孔翰宁博士在回答媒体时也客观指出，信息技术对于中国企业在全球范围内确立长期竞争优势有着重要作用，中国的企业应该将IT投资作为促进企业发展的动力来源。

　　“我们会集中力量在几个行业，而不是多管齐下，我们寻找最好的、本地企业最信任的中国本地客户来合作。另外，中国市场上80%都是中小企业，如果想要获得成功就必须进入中小公司的领域。”孔翰宁提醒同行说。

　　考虑到经济增长与提高就业主要由中小企业所推动，孔翰宁特别强调了信息技术投资对于中小企业的重要性。这一点在中国尤为突出，80%以上的中国企业是中小企业。孔翰宁博士表示，SAP公司将不遗余力地为中国的中小企业提供世界一流的信息化解决方案。

　　SAP服务本地化的关键是将工作的重点放在产品研发上，尤其是通过业界领先厂商和本地相关企业的研发，将创新应用于业务基础之中。“由于具备出色外语技能的中国IT专业人士数量不断增加，中国正迅速承担起向SAP全球客户提供专家级软件支持的重任”。