联华、家乐福杭州合作流产联盟“样板”初显裂痕

　　在浙江，联华和家乐福试图再一次“复制”两者在上海的成功联盟，不过，随着家乐福在国内的第40家店———杭州家乐福涌金店的开张，双方在浙江的关系也正式定格为竞争对手。

　　一场鏖战不可避免。

　　杭州家乐福的第一任中方股东：联华

　　8月5日，难产了三年的杭州家乐福终于开业。当天，杭州家乐福超市有限公司的中方合作伙伴———辽宁成大股份有限公司(600739.SH)和浙江经济建设投资公司的身影出现在典礼上，而不是其在上海的战略合作伙伴上海联华超市有限公司。

　　杭州家乐福，辽宁成大以人民币现金出资1000万元，占注册资本20%；浙江经济建设投资公司以人民币现金出资750万元，占注册资本15%；家乐福(中国)控股有限公司以相当于3250万元人民币的美元现汇出资，占注册资本65%。涌金店的营业面积为6000平方米。

　　辽宁成大在家乐福整改的过程中身影频闪，是辽宁家乐福35%股权的收购者。而浙江经济建设投资公司则是浙江省政府下属的浙江省发展投资集团有限公司旗下的企业。

　　而事实上，联华却是杭州家乐福的“第一任”中方股东，也正是因为联华和家乐福方面在这一项目上的分分合合，才使得家乐福2002年初步整改后，其在杭州开店的时间一再延迟。

　　“我们需要准备时间，更好地满足顾客需求”，家乐福中国的华东区总经理傅满浩(ErickPoumerol)在媒体见面会上的解释很难让人满意。

　　“家乐福在杭州开业时间之所以一拖再拖”，知情人士透露，“主要是因为中方股东的变更，联华退出合作项目。而去年联华退出之时项目已经报给了当时的国家经贸委，家乐福方面重新寻找中方合作伙伴再报批的时候，恰好碰上国家的部委改革。所以，这个项目是才通过商务部的审批不久。”

　　根据浙江经济建设投资公司的说法，2002年7月，家乐福才开始和他们接触，洽谈合作的事宜。

　　如果不是这个原因的话，家乐福应该在2002年就在杭州开业了。早在开业前一年，杭州家乐福就开始为场地支付一年数百万元的租金。而当家乐福在杭州开业时，也已经由签约时的国内第28家分店变成了第40家。

　　联华单飞

　　“家乐福是块肥肉，联华和家乐福在上海的合作中，每年都从中收获不少”，联华一位接近高层的人士表示。但是为什么联华会放弃这块肥肉？而且放弃在杭州家乐福项目上与家乐福的合作，一定程度上也等于放弃了和家乐福在浙江的合作。

　　有消息表明，家乐福在浙江的另外一个合资公司———宁波家乐福超市有限公司也在整改之中，原先家乐福占其中75%的股份，另外的25%的股份为一个名为“宁波乐海企业管理咨询有限公司”的企业所拥有。整改后的中方股东就是家乐福在杭州的合作伙伴，股权架构也和杭州一样。

　　联华和家乐福的上述人士只是以“原因复杂”作答，而拒绝透露当初联华退出合作的细节。

　　不过，就在家乐福重新寻找杭州项目的合作伙伴的同时，联华也在“大动干戈”。2002年7月3日，联华与杭州华商集团有限公司签订了增资协议和股权转让协议，耗资2.1亿元、溢价6000万元收购后者50%股权，同月，华商即更名为杭州联华华商集团有限公司。

　　华商旗下的家友超市有限公司在2001年中国连锁百强的排名中位居34位。而另据报道，2002年底，其在浙江拥有的网点数为30多家，其中以营业面积5000平方米以上的大卖场为主。

　　“家乐福对于合作伙伴的选择，在非同业竞争方面有严格的要求”，浙江经济建设投资公司资产运营部的相关人士表示。如果此种说法成立，不难勾勒出当时联华面对收购华商或者是投靠家乐福的“二选一”的游戏。

　　而家乐福方面，直至记者发稿前一直就双方合作流产一事没有给予明确的回答。

　　鏖战浙江

　　很明显，在合作流产之后，联华和家乐福都相当看好自己在浙江的发展。而按照这种态势发展，两者在浙江大规模的正面冲突将很快爆发。

　　2003年1月，联华又以1.27亿元和805万元分别收购联华华商23%和1.46%的股权，至此，联华占后者总股本的74.46%。不久，联华开始整合联华华商和其2001年收购的金龙万家福的产业。

　　据联华华商的一位高层透露给《中国经营报》的数据，目前联华华商共有50多家标准超市、30家大卖场，加上加强型超市，总共在浙江省的网点数量超过100家。其势力以杭州尤甚，几乎所有网点的一半在杭州地区。无论是大卖场还是超市，联华都在当地是地地道道的“龙头老大”。

　　在杭州市区范围，联华华商共有6至7家大卖场。此次家乐福的涌金店开业，其商圈范围里面就有4家联华超市，同时联华华商旗下业绩最好的庆春店(大卖场)亦在家乐福商圈的辐射半径之中。

　　而据傅满浩说，家乐福在杭州现在有两个项目正在谈判，有两个项目有一定的意向，不排除一下子开出4个新店的可能。那首当其冲受影响的就是联华。

　　业内人士分析，大卖场的扩张势必使得其他业态的生存空间受到挤压，家乐福的扩张不仅会和联华在杭州的大卖场发生碰撞，而且会影响到其超市的盈利能力。

　　“未必”，联华华商的高层表示，“家乐福在亚洲有两个地方失败了，其中之一就是香港，被当地的百佳超市打败，而杭州的一些特点和香港非常相似，比如说商业街和小区连在一起，又比如杭州当地消费习惯相对懒散，喜欢就近购物。”

　　言外之意，“鹿死谁手，尚未可知”。不过可以肯定的是，按照家乐福一贯的战略，抢占国内的一级城市，浙江的杭州和宁波会是其必争之地，但恰好两地也正是联华重兵所在。

　　联盟初显裂痕

　　联华和家乐福的战略联盟一度被媒体和学界誉为一种“样板”，但是现在这种联盟显然已经出现了裂痕。

　　“我认为这次杭州事件就是一个信号弹，还只是‘小试锋芒’，但双方内部的这种矛盾酝酿已久”，上海市流通经济研究所常务副所长研究员汪亮分析说，虽然浙江看上去只是第一次双方的正面冲突。

　　1996年联华和家乐福成立上海联家超市有限公司，该公司不仅在上海开了6家分店，同时这种战略联盟也使得联华迅速壮大，成为了国内最大的连锁零售商，而家乐福也通过和联华合作拿到的“入门券”得以发展，业已成为国内业绩最好的外资零售商。

　　不过时过境迁，“联盟的基础已经发生了变化”，汪亮说，“政策环境和合作双方都发生了变化”。

　　原来联华主要发展的业态是超市，而家乐福主要发展大卖场，当初的合作不但没有竞争，而且一定程度上可以说是互补的。但是现在联华的策略是多业态综合发展，其旗下的大卖场“世纪联华”已经在国内开了30多家了，而在浙江的联华华商，大卖场更是其中的主力。联华和家乐福已经开始在同一业态上竞争了。另据获悉，家乐福正在筹备开办其在国内的连锁超市，这个名为“将军超市”的连锁业态将选择在上海首先落地。

　　此外，中国加入世贸组织之后，对外资来说，政策环境也趋向于更有利的方向发展。因此，“外资已经不需要再像从前那样寄人篱下”，因而在选择合作伙伴时也显得游刃有余。

　　“而且，合作双方的战略目标、经营理念从来就不一致”。因此，从前的那种战略联盟关系已经开始摇摇欲坠。