一线品牌推动空调洗牌

　　本报记者 尚志新

　　在遭受“非典”、凉夏、原材料涨价等多重打击下，去年近1000万台的空调库存，2003年可谓经历了残酷洗礼。

　　据国务院发展研究中心联合信息产业部调查，去年抢得头筹的广东格力、美的、科龙 地位依然稳固，今年再次占三甲，并拉大了与二三线品牌差距；其他品牌如海尔、ＬＧ、春兰等也不甘示弱，排名居行业前列。大浪淘沙后，空调业集中度已大大提高，行业发展走势步入健康轨道。

　　一线品牌推动“洗牌”

　　专家称，在今年的空调大战中，格力、美的、科龙等一线品牌通过技术战、渠道战、价格战主动出击，推动了行业“洗牌”。

　　今年格力以专业制冷路线主推的冷静王空调，在市场需求的推动下，成为高端市场上的一抹亮色；而科龙则倡议空调应按效率卖，充分发挥其占据业内能效比制高点的优势，力推“双效王”空调，举行了与变频空调的擂台赛、百名专家签名售机等活动；海尔的氧吧空调在今年“非典”肆虐的背景下也大有收获，这对众多二三线品牌形成了很大压力。

　　在渠道的争夺上，科龙等一线品牌与经销商密切合作，相互订立“攻守同盟”，在导购、促销等方面为其提供服务，顾问式的营销，使众多中小品牌进入城市的通道被堵死。同时，加强了自有网点的建设，对单纯依靠经销商出货的中小品牌构成巨大压力。在格力的“厂商一体”模式后，科龙今年又推出“经销商利益管理”，成为今年渠道战中的最大赢家。

　　由于科龙推出作为“战斗机”的康拜恩，并在央视打出了康拜恩1Ｐ机1280元的价格标尺，格力、美的今年也全面调低了产品价格，美的个别产品降幅甚至高达50％。近年来，非常活跃的奥克斯也将60余款产品降价30％比拼市场。一线品牌的大降价，使众多二三线品牌失去了价格回旋余地。

　　格力 美的 科龙三强争霸

　　在国内空调业，格力、美的、科龙、海尔等一直是市场的主角，但近年因海尔固守高端市场，格力、美的、科龙依据各自优势，围绕市场霸主地位展开了激烈争夺。

　　国务院发展研究中心有关专家圈点今年空调三甲，各有制胜之道：格力靠独特渠道；美的靠灵活促销；科龙靠技术领跑。

　　值得一提的是，国务院发展研究中心市场经济研究所调查研究表明，今年格力、美的、科龙品牌价值都得到了较大提升。在消费者对“知名度、质量认同感、技术领先、服务满意度、品牌忠诚度”5项评价中，三者总体上相差不远，其中海尔在“知名度、服务满意度”方面继续领先，科龙则获得了“质量认同感、技术领先、品牌忠诚度”三项第一，成为此次调查中获得“第一”最多的品牌。

　　仔细分析空调三甲的市场占有率，其数据相差并不大，这也许意味着明年的空调市场，会上演一曲龙争虎斗的好戏。