本报8月5日刊发的《高级女装“跳水”的幕后新闻》引起不少品牌女装代理商的关注。香港著名女装品牌MissK南京地区总代理张女士第一个打来电话，她告诉记者，作为一个受欢迎的高端品牌，她们对参加商场的打折促销活动是十分谨慎的。只有一些过季商品或是相对滞销的款式在换季时才会降价，且打折的商品多是尺码不全的，这样既能避免货品积压，又照顾到老顾客的感情。张女士还表示，今年的服装业总体形势不太好，顾客也越来越理性，盲目消费的已很少见，价格是最为敏感的因素，厂家若把握不好就会陷入被动。
宝姿时装的区域经理夏妍对女装打折表达了更为中肯的意见，“做服装尤其是高档女装最重要的是品质，品质好才有持续发展的基础”。进入南京市场近10年的宝姿已培养出一批忠实拥趸，但宝姿几乎从不参与价格战，不以降价吸引顾客，“我们每年都有新款推出，无论面料还是设计都与国际接轨，通过服装传达一种优雅的气质”，树立起一个好的品牌不容易，培养一批较为固定的消费群也不容易，所以宝姿格外看重品牌声誉。“在换季时别家都打折，我们不打折，承受的压力的确比较大。但老顾客都能理解，也由此更为信任我们”。夏经理坦言，艰难的过程过去了也就顺了，宝姿每年都会举行答谢会，通过购物赠礼等方式与新老顾客交流、联络感情，这种人性化的做法也得到了认可。
南大商学院刘志彪教授对高级女装频频“跳水”谈了自己的看法，价格战一向是商家厂家的“撒手锏”，高端品牌也不例外，毕竟获取大众认可最直接的方式就是价格优势，那些只做给少数人穿的“贵族”服装是很难生存的。若是一个垄断品牌，在销售范围、价格、区域、商家都有限制，那就可以比较“傲气”，但事实上品牌战略在中国行不通。现有的很多知名品牌都是在中国境内生产的，劳动力、原材料的廉价给了这些大品牌很大的降价空间，它们在中国也不可能“高高在上”。刘志彪教授还表示，高端品牌大幅降价肯定会影响其声誉和顾客的忠诚度，从现有的情形看，还没有哪个品牌这样做，即使打折也是小范围小幅度，对保护品牌的成长较为有利。朱亚萍
