复读机市场上演“双雄会”(品牌聚焦)_滚动新闻_财经纵横

复读机市场上演“双雄会”(品牌聚焦)

http://finance.sina.com.cn 2003年08月11日 01:07 人民网-市场报

　　本报记者楚益祥

　　经历了2002年的过度竞争、今年上半年的“SARS之劫”、8月份的3C认证，复读机行业越来越多的主流企业开始突围或者转产停产被淘汰出局。

　　今年春天开始，永华等不少复读机企业已经开始走多元化路线突围，与复读机专业品

牌分道扬镳；而乐华、先科等品牌则受市场影响，已经黯然退出。

　　经过几场大浪淘沙般的洗礼，今年中国复读机行业呈现“双雄”鼎立———步步高、智能达，两大品牌市场占有率约50％。智能达靠专业的技术创新成功，在专业品牌中位居老大；步步高靠品牌、营销等方面的强大实力，执传统家电品牌之牛耳。

　　综观今年的市场，有业内资深分析认为：步步高、智能达两大品牌在产品研发、品牌推广、渠道拓展上各有特色，上演了复读机“双雄会”的一场好戏。

　　步步高“稳”字当头智能达“梅开二度”

　　步步高是国内复读机市场的“启蒙者”，经过6年的发展，品牌、营销方面的实力强大，市场占有率已经超过30％。

　　去年的过度竞争给整个行业留下约200万台的库存，其中步步高的库存有几十万台。在今年强大的市场压力下，步步高在产品规划上“稳”字当头，以保持其成本优势和规模优势。

　　步步高今年主推的三款机型BK888、W003、BK903都是去年相关产品的“升级版”。作为行业一线品牌，步步高在今年的新产品研发上乏善可陈，倒是以不变应万变，把去年主打的“五级变速”巧妙升级为“全能变速”，意欲简化集中机器型号，博取单机规模效应。

　　反观智能达，则是行业内以技术创新为核心竞争力的企业，企业理念是：“创新—创新—再创新”。2000年，智能达全面进入教育类电子产业，一开始就确立了以复读机等教育类电子产品为核心发展方向的专业企业定位，技术、营销、管理的资源分配比例为433。

　　2001年，智能达开发出带收音机的walkman机型吸引行业企业纷纷跟随；2002年，第一家推出将同声对比、变速王做到电控的7款电控复读机，使电控成为发展方向。

　　今年，智能达在产品创新上更是“梅开二度”。上半年，新产品A8、A6在行业率先采用锂电池，将产品做到最薄，新颖典雅的外观设计被誉为工业设计的典范。产品上市后一度脱销，在深圳、宁波等地甚至被炒出598元/台的行业产品最高价；7月，智能达又推出“口语通”V12、V18等专利产品，将英语口语学习的整套方法融入到一个芯片中，机器所达到的“现场同期说读”严格区分于市场上的子母音“同声跟读”，此项专利引发了复读机产品技术的质变。

　　智能达借势“李阳”

　　步步高“明星”开路2002年5月，智能达与疯狂英语的创始人李阳在广州签订了战略合作协议，被奉为制造业与教育业强强联合的典范。

　　今年，智能达借势李阳树立其专业品牌形象，将双方的合作结合到每一个毛孔：李阳成为智能达品牌的形象代言人；在李阳全国各地场场爆满的“疯狂英语”演讲中，智能达成为唯一推荐产品；在李阳的每一本教材中，都有“智能达复读机＋李阳疯狂英语＝纯正英语脱口而出”的字样；在李阳遍及全国的“疯狂英语”培训班中，智能达产品与李阳教材更是捆绑销售，达到双赢。

　　李阳在记者采访时说：“我一直倡导英语口语学习科学化，也渴求一家专业厂商能够将整套方法转化为产品。智能达具有的技术创新能力、良好的管理团队，以及其成长性等特色成为我的首选。”

　　而步步高在品牌推广上则坚持“大众明星＋广告”的推广模式。从张惠妹、周星弛到施瓦辛格，大量的广告宣传将“步步高复读机”推广到家喻户晓。今年，步步高还将延续这一典型的家电品牌的推广思路，用业内人士话讲就是：步步高品牌推广“无招胜有招”，显示出强大的企业内力和基本功。

　　步步高网络制胜智能达发力终端

　　步步高和智能达在复读机市场建设上，与彩电业的长虹、TCL的思路相似。步步高、长虹是网络型，而智能达、TCL则是终端型。

　　步步高在竞争激烈的影碟机行业拼杀了多年，拥有令智能达等专业厂商羡慕的独特的销售网络，尤其在网络的广度和深度上；另外，从碟机行业拼争胜出的步步高，在营销手段上比传统专业厂商要强。

　　而作为专业厂商，智能达的渠道主要集中在一级、二级市场的大型商场、超市、家电连锁企业、书店和三级市场的专营店，而在大部分四级、五级和部分三级市场，则居步步高之下。

　　今年，智能达频频向终端发力，一方面利用与李阳“疯狂英语”的捆绑，在学生这个复读机的主要消费群体中，全面树立智能达专业的品牌形象，在李阳英语口语的演讲现场、李阳的英语强化班等终端开展让惠销售。另一方面，8月1日后，国家3C强制认证全国将执行全面统检，智能达将利用清除杂牌后留下的市场空间，大举下乡迅速占领三、四级市场，以专业的产品肃清杂牌之患。

　　有业内专家指出：“复读机行业经过几年的迅速增长，随着一次次大规模的洗牌，今年将步入规范与成熟，必然显示出成熟行业特有的一线品牌相安并存，持续引领行业发展的局面。步步高、智能达当前的‘双雄会’无疑是行业发展的必然。”

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