九鑫集团打造功能性日化强势品牌(名企风标)

　　本报记者 楚益祥

　　九鑫集团在市场上成功推出满婷系列之后，最近又全力酝酿一新的除菌产品品牌——舒君沙，这是在非典之后，九鑫推出的首款功能性日化产品。九鑫没有赶在SARS来临之际，大家一拥而上力推除菌品之时，向市面上推出除菌产品舒君沙，而是淡然处之，其意何在……，带着对舒君沙的种种疑问，记者日前采访了九鑫集团副董事长，营销中心总经理陈国庆 先生。

　　记者：继满婷之后，九鑫又力推舒君沙，目前推广情况怎么样？

　　陈总：我们九鑫企业要做很多品牌，但我们做任何一个品牌都不是盲目上马的，做好做成功一个，再做一个。像满婷这个品牌在功能日化市场上运作的很成功，市场培育也很成熟，消费者也认可了该产品。在这种情况下，我们才准备推出新品牌———除菌产品舒君沙。目前，越来越多的企业看中这个市场，这从另一个侧面说明这个市场的未来发展趋势很好。

　　九鑫是在医药行业做得很成功的企业，而医药技术的发展是功能日化产品不断推陈出新的基础，九鑫抓住这一得天独厚的优势，采取以医药背景作为依托，进行功能日化发展的战略。满婷就是在这样的整体发展战略下产生的产品。我们所做的一切举动都是围绕企业的宗旨来做的，就是为人们带来健康和美丽。满婷是从为人们带来美丽这个定位出发的，而舒君沙是从健康角度出发。该产品从研发到推出，时间非常长，目前正在各地进行招商活动，随之便会在全国进行整体运作。

　　记者：舒君沙是今年下半年的主打品牌，渠道情况怎么样？是否与满婷品牌有所不同？

　　陈总：卖点和产品定位不同，但因为都属于功能性日化产品，所有通路和终端都一样，一般都在超市、大卖场等地进行销售。

　　记者：那么，你们会更侧重哪一块？

　　陈总：这两块对九鑫集团同等重要，两块同时发展。因为在国内这两块都是高利润的行业，现在有很多商家也在紧跟九鑫来做，但功能日化实际上的医药和日化的结合器，只有拥有先进的医药技术应用基础，功能日化的发展才会有可靠的保证，并不是任何做日化的厂商都能做功能日化产品的。但目前，很多品牌打着功能日化的旗号，其实本身并不具有功能性日化产品所必需的生产条件，所以九鑫在适当的时候会清理门户，但不是排挤其他厂家来参与竞争。相反，九鑫集团非常欢迎正规的，高素质的，有实力的商家参与到这个市场中来，在竞争中共同发展。这就像卖东西一样，如果一个人在那里吆喝，没人会理睬你，光顾的人也很少。但好多人都聚在一起卖，就会有许多顾客来采购东西。在这种情况下，卖主之间相互展开竞争，在竞争中不断提升自己的能力，使自己的市场越做越大。

　　记者：非典过后，进入除菌行业的厂家非常多，你们在做成功满婷这个品牌后，再做舒君沙这个除菌产品时，你们的优势、特点和技术与其他厂家相比有什么不同？

　　陈总：首先有技术方面的优势。九鑫企业有多年从事医药行业的发展经历，在技术研发上有基础积累；其次是企业的品牌优势。九鑫在各产品的运作上，在业界和消费者那里都有良好的影响，产品也得到了大家的认可，成为了人们眼里富有诚信和实力的企业；再者，九鑫是拥有多年的营销网络和运作经验，有非常好的合作者和代理商，所以可以利用原有的渠道保证产品的有效推出；从经营态度上，以稳健著称。例如，非典时期，许多厂商为了一时的短期利益，纷纷在这个特殊时期淘金，推出技术含量颇低的除菌产品，以牟取暴利。但九鑫在舒君沙的技术研发还不成熟和其他重要要素没有具备时，采取对消费者负责的态度，未在非典时期匆忙推出舒君沙产品，这是其他一般企业所不可能做到的。