徐少春：期待A股上市梦圆

　　记者 曾强

　　风险投资“助蛹化蝶”

　　记：你还记得1991年创办金蝶时的想法吗？后来的发展是否验证了当初的想法？

　　徐：金蝶意思是金色的蝴蝶，因毛阿敏的歌曲《思念》中的一句歌词“我像一只蝴蝶飞到你的窗口……”而得名。当时我还在财政部科研所攻读会计电算化硕士学位，开始意识到做软件尤其是财务软件是一个机遇。于是，1991年我下海创办了金蝶的前身——深圳爱普电脑技术有限公司。1991年至1993年，我独立开发的“爱普财务软件”V1.0～V3.0版就通过了深圳市财政局的评审，打破了外资企业财务管理软件完全依赖进口的局面。那时候我开始觉得要把公司做大，业务做深。1993年，我与美籍华人赵西燕女士合资成立金蝶软件科技（深圳）有限公司。

　　记：1996年基于WINDOWS平台的财务软件出台被业界认为是国内财务软件业的分水岭。你当时是怎么预料到这种变化的？

　　徐：在ＩＴ行业，技术变革带来的总是划时代的市场变革，而金蝶早在诞生之初就学会了这一点。20世纪90年代中期，当时PC机的操作系统还是DOS版的天下，WINDOWS平台的财务软件还少有人问津。许多人都认为WINDOWS时代还有2～3年才会到来。但在DOS状态下难以实现财务数据集成性和一致性的问题，一直让我很伤脑筋。而基于WINDOWS平台开发出来的财务软件是可以将财务软件的模块完美集成在一起，这将极大地方便会计人员。我干过很多年的会计电算化，知道凭这一点就可以吸引很多会计人员从DOS转向WINDOWS。而让我最终下决心全力以赴转向WINDOWS平台的是金蝶的美国股东,她告诉我WINDOWS是方向,在美国,应用已经全面转向了WINDOWS，她办公室的电脑都是WINDOWS平台了。

　　风险资金介入，金蝶发展驶入快车道，并实现了由单一财务软件向整体ERP软件的飞跃。

　　记：1998年IDG投资金蝶，成为当年风险投资的佳话。但今年6月份你又斥重金增持了IDG持有的股份，是出于什么考虑？ERP是个回款周期很长的行业，金蝶有没有感到资金压力？

　　徐：凭借1996年WINDOWS版财务软件，金蝶实现了从深圳迈向全国的梦想，之后发展势头良好。当时很多风险投资商都来找我谈，IDG是其中最为执着的。1997年10月，IDG董事长来到金蝶跟我见面，临别时送了我一架望远镜，说希望我能看得更远一些。应该是1998年5月1日，我决定接收IDG投入的2000万元人民币现金，这笔钱使金蝶发展周期整整缩短了一年。

　　至于我增持IDG股份，出发点是我对于金蝶充满信心，我在投资金蝶的未来。事实证明，投资者对于金蝶也是非常有信心的，增持当日，金蝶股票成交额在香港创业板名列榜首。

　　公司在资金方面压力较小，金蝶目前的现金非常充足，并不缺少资金；若未来的发展需要资金，公司将会充分利用境外资本市场的即时融资功能来获取所需的资金。

　　记：1998年开始，金蝶在1997年VMRP基础上推出了更为完善的k/3ERP，当时国内财务软件公司开始热炒ERP，但有人认为，金蝶的客户大多仍只是使用你们的财务软件，真正使用全套ERP系统的不多？你怎么看待这个问题？

　　徐：由于有了IDG的风险投资，我开始调整金蝶内部机构，成立了K/3事业部，并大举网罗管理软件人才。同时，金蝶也成立了一个课题组，目标是研究如何将MRPⅡ的理论与中国实际的现状相结合。2000年是金蝶转型最重要的一年。这一年金蝶推出K/3系统最新版本V8.81后，金蝶的业务开始发生重大的转折。K/3的出色表现，引来了万科、TCL、蛇口工业区、希望集团等众多客户的青睐。早在2000年，金蝶K/3ERP已全面替代金蝶2000财务软件，成为金蝶公司主要收入来源，占到公司总营销收入的60%，金蝶在国内财务软件公司中率先实现从财务软件向企业管理软件的转型。

　　香港上市终不悔，A股上市计未成

　　记：上市一直是国内民营企业的梦想。但金蝶在香港上市，募集资金近1亿港元。比起几个月后用友在国内二板上市圈钱9亿人民币的风光，你对选在香港上市有没有后悔？上市对金蝶走向国际化的影响有多大？你对在国内A股上市怎么看？

　　徐：国际化是金蝶在2000年的三大口号之一。金蝶从诞生的第一天开始，就和海外资本联系在一起。很多人对金蝶在香港上市被低估而鸣不平，但我从来没觉得后悔。同样是引进风险投资，引进国际风险投资比国内风险投资更有利于企业的国际化发展。加入世贸组织后，中国企业已经具备进入国际资本市场的条件，因为国外投资者十分看好中国市场的发展潜力。选择国际资本市场上市，符合金蝶国际化的发展目标，可按国际资本市场的监管标准要求管理企业，通过与国际投资者和海外同行的交流，有助于树立国际品牌，国际资本市场上市场工具多样化，有利于公司可持续发展。

　　金蝶从2001年上市到现在已经两年多时间了，这对金蝶是一次严格的洗礼，公司的法人结构、内部管理、国际化品牌都得到了很大的提升。同时，香港上市为金蝶提供了可持续融资的手段，并且有利于即时融资、收购兼并等一系列资本运作手段，为公司持续高速增长提供动力。金蝶还可充分利用在香港上市的优势，向公司高级技术和管理人才发放期权，截至2003年4月，共有294名员工获得了共计1617万股期权，建立了国内软件企业首个员工激励机制。

　　至于A股上市，这个目标一直没有改变。

　　金蝶一直在“持币待购”

　　记：2001年，金蝶成功从TCL手里并购了ERP老牌劲旅开思，成为当年中国软件产业中的一件大事，它拉开了软件产业收购战的序幕。现在看来，并购开思对金蝶的作用究竟有多大？用友并购安易后，时不时有收购传闻，金蝶有没有新的收购计划？

　　徐：开思公司成立于1990年，是一家专业从事ERP开发、销售及提供售后咨询服务的软件厂商，是中国ERP市场上的老牌劲旅。开思公司的价值不仅在于开思十年形成的专业软件品牌和庞大的客户基础，而且在于开思拥有一支非常优秀的技术研发队伍和实施顾问队伍。金蝶在并购开思及随后的整合过程中，总投入估计不下4000万。在2002年6月，兑现了向开思高级管理人员和开思骨干发放期权的承诺。

　　从随后两年金蝶的战略转型和市场发展来看，金蝶并购开思，在高端市场、行业市场、知识管理市场的拼杀能力明显增强，推出了汽车、烟草、金融行业等成熟解决方案，开拓了招商局集团、香港中旅等超大型的高端客户，为第三阶段的腾飞打下了坚实的基础。

　　金蝶在寻找合适的并购机会，但是前提是被并购的一定是要与金蝶形成互补的企业。

　　EAS战略大转移初步见成效

　　记：2003年，金蝶进行了战略大转移，正式宣布了酝酿已久的2003-2005年发展战略，这其中很核心的两个问题是，关键的BOS平台建设是否完成？众多的产业伙伴联盟发展如何？EAS的推广也好像逐渐冷却了，是什么原因？

　　徐：2003年的金蝶被许多业内人士戏称为“蝶变”。EAS战略是“产品领先型”战略，它的核心思想有两个方面：第一：金蝶的产品质量与技术水平要绝对领先。要成为国际一流的产品，这是战略方向。第二，金蝶要和广大合作伙伴一起开拓服务价值市场，将与伙伴的合作放到一个战略的高度来对待，从而逐渐由“产品开发商和服务提供商”转变为单一的“产品开发商”。金蝶的计划是用3年的时间实现两个目标：一、打造一个领先的金蝶EAS（企业应用套件）；二、打造软件产业合作伙伴生态链。这两个目标相互关联。

　　在产品方面，我们在今年5月底正式发布了金蝶EAS产品，得到了前来评审的专家和客户的好评，EAS产品的首家实施成功的客户——香港中旅集团也在十周年成功验收，这对于我们是很大的鼓舞，也是对外界一些疑惑的一次很好的证明。