广州高温 楼市中暑

　　夏日炎炎，骄阳似火，各个大小楼盘的推销亦各出法宝，玩得热火朝天，这边厢儿是“欣赏加奖赏”，赠送打折加抽奖；那边厢儿则是专车接准业主看楼；或者大打文化牌，什么艺术展、图片展到足球赛、运动会、文化节、公益活动、疯狂英语；或者来个“低价销售”玩翻天……多姿多彩，让人目不暇接，但持续的高温天气热得人喘不过气来，市民对此类活动似乎不怎么感冒，尽管看楼的宣传喇叭响得震天，买家兴趣还是马尾穿豆腐——提不起来，楼市营销“中暑”严重，尽管发展商在一头执着地热乎着，但效果并不怎么显著。

　　“同化”严重　手法老套

　　广州楼市向以多元化营销手法著称，可是在一个总体增量过大的市场下，以往包装手法逐渐过时，缺少创意，似乎走进了“死胡同”，这也暴露出广州开发商在引导市场销售方面的能力正在“老化”，可见，“中暑”并非今年仲夏的偶然事件。

　　反思广州上半年营销之路，“折奖送”老三套传统做法依然主导着市场：什么有奖竞猜活动，送管理费，送豪华装修，凭卡打折优惠等手段来“讨好”消费者；而推陈出新的营销，却似乎没有什么招，不少广州发展商似乎对别人的“经验”更着迷，“拿来主义”盛行不衰。像今年仲夏，某一楼盘推出以水为主题的销售活动，没多久，各大小楼盘便也纷纷ｓｈｏｗ自己的“水准”，都试图给消费者一方清凉世界，针对业主或置业者大作“水”文章，如“夏日清凉缤纷ＳＨＯＷ”、在会所未来水世界举行“动感魅力阳光节”、“万人白领联谊”之小型泼水节、“水果雪糕节”……可谓盛况空前。

　　房地产的个性化要求开发商无论在项目选择、产品制作上，还是在营销策划上，都应该体现出产品及相关服务独具特色的个性。每个楼盘都有自己别具一格的特色，外来的“点子”是否真正体现出自己楼盘的“亮点”，这就值得思考，“拿来”的并非是最好的。

　　“防暑”良方

　　炎夏酷暑，楼市难熬，针对楼市“中暑”症状，笔者不揣冒昧特具几味“防暑”良方，请方家指正！

　　一、一降到底法：

　　打折是某些楼盘促销的不二法宝，但打折的幅度总在98、99折上绕圈子，折来折去只有几百元的让利，消费者总觉得不过瘾，积极性自然也调动不起来，看楼的多，下定的少，甚至在炎炎夏日连楼也懒得看。哪个发展商有胆量，索性将楼价一降到底，见肉见骨，消费者肯定会一拥而上，如锦绣香江的半价销售，就有一定的效果，如果降到楼价的三分之一甚至更低，效果肯定会更好。

　　二、全心全意为业主服务法：

　　为业主服务已发展为市场竞争的手段，发展商也认识到为业主服务的重要性，但真正把为业主服务落到实处的还不多，城建总、合生创展堪称楷模，他们的品牌及市场口碑就响亮，而有些发展商却口惠实不惠，对待投诉推诿拖拉，常言到“千里之堤，溃于蚁穴”，一个投诉处理不好，就是企业走下坡路的开始。

　　三、定向目标搜索法：

　　天气炎热，看楼人少，买家不上门，就要走出去，根据楼盘的目标客户定位，主动寻找和接近买家，把他们从准买家变为买家。

　　四、守株待兔法：

　　如果楼盘做得好，具有极强的唯一性，市场竞争力无可复制，不妨派几个售楼人员守在售楼部，静静地等待客户上门。不过，此法较被动，应慎用。

　　五、制造轰动新闻法：

　　平淡的楼市，平淡的日子，消磨着大家的激情，如果哪个发展商“平地一声雷”，抛出一个惊人的策划，定会引起轰动。如周颖舟曾策划的中泰商业城“招商不成即引爆”的新闻，一时成为业界关注的焦点。如果哪个发展商说销售量达不到目标，就把楼盘炸掉重新建过，恐怕也会引起大家的关注。刘天　陈艳