燕京兵分四路合围广东(图)

燕京兵分四路合围广东　　啤酒价格战能否打响成为一大悬念

　　7月26日，燕京和惠泉签署协议，燕京以3．624亿元人民币受让福建惠安当地政府持有的9637万国家股，从而持有惠泉啤酒38．148％的股权，成为第一大股东。

　　此事发生后，在广东啤酒界引起了极大的震动。原因不只是因为这是国内啤酒上市公司间的首起股权并购案，更因为它是燕京啤酒向广东市场下的又一封战书。业内人士预测说，燕京啤酒率“五军”分四路围攻广东，一场啤酒大战即将上演。

　　全方位进军广东市场

　　据业内知情人士介绍，其实早在去年底，燕京啤酒的高层就开始进行周密的筹划，对旗下江西吉安啤酒、湖南衡阳啤酒、广西桂林漓泉啤酒和福建泉州惠源啤酒四家企业的销售市场进行重新划分组合，以形成对广东市场的四面合围。燕京啤酒股份有限公司副董事长戴永全就曾对外公开宣称，广西漓泉主要针对粤西市场；湖南衡阳担负拓展粤北市场的重任；江西吉安主攻珠三角核心市场；福建惠源积极开发粤东市场。

　　这位知情人士说，燕京本来在福建泉州已拥有了惠源啤酒，这次之所以花巨资收购惠泉，看重的是其对广东市场的强劲辐射力。因为有数据显示，福建啤酒的产量尽管连年增长，但利税却呈下滑趋势，一瓶啤酒利润仅有0．6分钱。而与之毗邻的广东市场则一直保持着很高的利润。

　　金威啤酒有限公司副总经理陈鹏飞对记者说，燕京选择惠泉主攻粤东市场，原因有三：一是粤东市场啤酒生产仍是一片空白；其次，以汕头为核心的粤东啤酒市场的消费格局较之珠三角市场而言，尚未完全稳定下来，有很大的伸缩空间；再者是希望借惠泉在这一区域原有的知名度，进一步扩大覆盖面，并逐步向整个珠三角市场渗透。

　　珠啤筑起铜墙铁壁

　　此番南下，燕京毫不讳言，其主要竞争对手就是珠江啤酒。据了解，多年来珠啤除了在上海、杭州等少数地区拓展市场之外，主要还是在珠三角精耕细作，目前在广东市场占有率高达70％，在广州市场甚至高达80％以上。

　　珠江啤酒集团有限公司总经理方贵权说，目前珠江啤酒和燕京啤酒的战场主要集中在粤北地区。珠啤在粤北地区所采取的终端战略，毫无疑问将给燕京啤酒南下筑起一道坚固的屏障。

　　针对珠啤和燕京可能会在广东市场上演削价“肉搏战”的猜测，方贵权明确表示，价格战不是珠啤占领市场的主要战略，珠啤将不断发挥自身在技术管理上的优势及在该地区的品牌优势，同时加强和经销商的紧密联系来占领市场。方贵权还透露，目前珠啤正在积极筹备，争取明年实现上市。同时也可能通过兼并其它一些企业，把珠江啤酒做大成为国际名牌。

　　金威正面迎击

　　燕京啤酒并购惠泉，其实首当其冲的并非珠啤，而是同样看中了粤东市场广阔发展潜力的金威啤酒。惠泉进入汕头等粤东市场很早，市场占有率比较高，而就在燕京并购惠泉之前的一个星期，占据深圳啤酒70％市场份额的金威啤酒已与汕头市政府签订协议，在汕头建设计年产20万吨的啤酒生产厂。据金威啤酒有限公司副总经理陈鹏飞介绍，这项投资总额高达3．5亿元人民币，将会是粤东地区第一个现代化啤酒厂。

　　毫无疑问，金威啤酒将与燕京正面交手。面对燕京挟惠泉南下，陈鹏飞说，金威在汕头设厂并开发粤东地区的战略，是经过周密的市场分析和研究后才确定的，并不会受燕京并购惠泉的影响，况且啤酒行业间的并购本来就是很正常的现象。金威啤酒所要做的就是在多元化的市场格局下不断创新并打造自己的优势。陈鹏飞向记者介绍说，今年上半年在非典肆虐的情况下，金威啤酒仍获得18％的销量增长。啤酒销售有在产地销售的规律。随着金威啤酒汕头分厂的建立，可以预见，金威啤酒在汕头等粤东市场的占有率将不断上升，对燕京啤酒与惠泉的压力亦将增加。

　　陈鹏飞认为，没有珠啤、青啤进入深圳，就不会有今天走出深圳的金威；同样，来自燕京和惠泉的竞争，将会促进金威今后做精做强做大。

　　啤酒大战结果难料

　　面对燕京航母在广东外围设下的重重包围，业内人士看法不一。

　　有人认为，燕京在四个省份部署战区，战线拉得已经相当长。一旦各个战区内的竞争对手在本土市场发力，燕京势必会自顾不暇。以湖南为例，燕京在湖南收购原来的湘乡啤酒厂后投入了大量的资金进行了技术改造，使之年产量达到15万吨。但在与湘乡啤酒厂相隔不到100公里的省城长沙，就有一家年产销能力将近50万吨的白沙啤酒厂，业内人士认为，一旦白沙啤酒突然发力，燕京必定回兵相救，其在粤北地区布下的战线也就很容易被撕裂，从而拱手让位于广东品牌。

　　但也有人认为，此番燕京南下，必定经过充分的准备和周密的部署，燕京啤酒在2002年产销量高达208万吨，超过了整个广东12家啤酒生产企业的生产总量，广东啤酒行业将无法避免经历一场大战。但无论谁胜谁负，站在市场培育的角度来看，市场竞争者越多越强，就越有利于啤酒行业整体素质的提高，同时也有利于优胜劣汰。

　　广东啤酒专业协会会长郭营新介绍说，今年上半年整个广东啤酒业大面积实现赢利，但仍有三分之一的啤酒生产企业面临亏损，其中大部分是中小企业。面对市场的竞争，这些企业将不可避免被大企业兼并收购，广东啤酒行业整体升级也就为时不远了。本报记者　李有祥　实习生　黄智