东泽永乐“姻缘”九月敲定(组图)

　　东泽永乐“姻缘”九月敲定

　　本报记者与东泽电器总经理吴裕庆对话

　　“东泽电器作为一家广州本土企业，要想发展壮大也需要借助‘外来力量’，比如说外来先进的管理经验、采购方式以及资本等等，这也是我们与永乐合作的目的。”

　　“客观地说，永乐是非常优秀的企业。永乐看中东泽是基于东泽的市场基础和背景。当然，没有中永通泰这个平台，双方也不可能在一起合作。此次东泽与永乐的合作出发点是关系对等，谋求共同发展。”

　　———东泽电器总经理吴裕庆

　　近日，有关上海永乐欲南下控股广州东泽电器的消息在业界不胫而走，甚至更有传言称，就合作一事双方密谈的结果已经出台，不日将向外界公布。

　　为了解事情的最新进展，记者昨日赴广州东泽电器有限公司总部对总经理吴裕庆进行了专访；同时这也是东泽方面首次就此事正面回应媒体。吴裕庆坦承：目前与永乐的谈判正由自己亲自负责，双方的合作将会在资本层面展开，但由于细节烦琐，最早也要在九月份以后才会有结果。不过可以预见，两个同行业企业由竞争走向“竞合”，已成必然。

　　对话一关于“婚事”的细节

　　在资本层面进行合作

　　记者(以下简称“记”)：目前有消息称上海永乐有意向收购广州东泽是否属实？目前双方的谈判到了哪一个层面？

　　吴裕庆(以下简称“吴”)：无论在中永通泰的联盟里，还是就两个企业的关系来讲，东泽电器和上海永乐之间一直有着良好的协作，同时双方也都有进一步推动合作的意向。应该讲，“双方的合作将会在资本层面展开”的传言并非空穴来风，但“上海永乐收购广州东泽”的判断还为时尚早。具体合作方案未定

　　记：请问双方此次合作的目的是什么？既然合作深入到了资本层面，那么具体会采取哪种合作方式？

　　吴：我个人认为目前国内家电的销售流通领域最大的优势还将来自“规模”，我们双方正是在这一点上达成了共识。同时，东泽电器作为一家广州本土企业，要想发展壮大也需要借助“外来力量”，比如说外来先进的管理经验、采购方式以及资本等等，这也是我们与永乐合作的目的。

　　其实东泽、永乐两家企业一直都在不同层面进行着沟通。我们原来在中永通泰这个平台上有比较粗浅的联合，比如曾尝试联合采购。现在准备以资本为纽带建立新的合作平台。可以承认，双方就合作方式进行了各种可能性的探讨，其中包括某个企业出让股份，或者互相参股，以及出资成立一个新公司。但总的来说双方都还在探索，具体合作方案尚未定下来。

　　对回报、风险看法不一

　　记：目前双方关注的焦点和分歧具体在什么地方？

　　吴：现在与永乐的谈判由我亲自负责，双方都是“老总”级的直接对话。

　　目前我们的焦点主要集中在经营发展规划上，双方对投资与回报理解的角度不一样，对发展规模、承受风险理解的角度也不大一样。

　　比如说，永乐认为东泽的发展速度可能偏慢；但我们认为，扩张快慢由一个企业自己的经营、投资理念所决定。永乐也好，大中也好，东泽也好，自身发展必须通过各种各样内外因推动，不宜盲目的扩张。

　　九月份有望达成协议

　　记：听说8月下旬你将赶赴上海，是否与合作谈判有关？什么时候东泽和永乐的合作结果才会水落石出？

　　吴：现在我们是在资本层面顺势而为，双方都有意向加强合作，但是彼此并没有设置具体的时间表。现在正是空调等家电产品的销售旺季，由于经营的关系，双方的谈判也不是非常紧凑，8月20日去上海主要是参加中永通泰关于手机销售的内部会议。我个人希望我们的合作能在九月份完成。

　　但无论与永乐的合作成功与否，东泽的发展重点不会改变，在新店的设置和服务配套环节的加强上，也会按照原有的计划完成。

　　对话二关于“媒人”中永通泰

　　中永通泰迅速南下

　　记：你曾向媒体透露过中永通泰准备入穗的消息，请问是否与这次永乐和东泽的合作有关？

　　吴：客观地说，永乐是非常优秀的企业，其在家电领域锁定了自己的的方向。永乐看中东泽是基于东泽的市场基础和背景。当然，没有中永通泰这个平台，双方也不可能在一起合作。此次东泽与永乐的合作出发点是关系对等，谋求共同发展。

　　中永通泰在广东这边的动作与在华北华中地区是不同的。目前广东地区家电销售渠道相对较分散，但集中的趋势正在缓慢的推进之中。

　　中永通泰入穗主要是基于以下原因：首先，大家都对华南市场比较有兴趣；其次，对广、深家电的市场目标已经基本锁定；最后则是目前思路和时机都愈发成熟。中永通泰不仅要进入广东，还要拓展福建、湖南、广西、海南的市场。中永通泰进入华南可能将以新店扩张的形势为主，与东泽和永乐合作的关系不大。

　　永乐东泽结盟无碍中永通泰

　　记：永乐与东泽一旦合组成功，中永通泰将会从一般的松散企业联合变成“一股独大”了，这对中永通泰的联盟是否会造成影响？

　　吴：影响不排除。企业联盟的发展肯定要求产生核心成员。但核心成员的强大不见得就一定会威胁到其他成员，到今天为止中永通泰平台是开放的，中永通泰的模式、形式推动着家电渠道的变革。成立伊始只有五家企业，到现在拥有十六家，大家因为共同的经营理念走到一起。

　　记：但是东泽和永乐的合作，势必将违背中永通泰成立时各企业“分疆而治”的初衷，同区域间的扩张和竞争也将产生一定的内耗，这些矛盾又将如何调和？

　　吴：中永通泰的合作模式也是在不停地发展的。从最开始的沙龙形式，到如今上海永乐与河南通利、东泽与铭可达，甚至未来的东泽与永乐间的资本渗透，中永通泰一直是一个促进的平台，而不是局限的平台。

　　中永通泰发展迅速，理念上变化也快。企业间的内耗正是联盟致力解决的主要问题，但只要大家对企业经营的理念认同，矛盾就可以化解。当然目前联盟内有的成员仍在观望，同时也有想继续加入联盟的企业，中永通泰作为开放的平台，目前以一级城市为主，但不排除今后向二、三级市场发展。

　　对话三关于东泽大股东盈峰

　　盈峰力促此次合作

　　记：盈峰集团是东泽的大股东，那么此次与永乐合作，盈峰有没有直接介入呢？

　　吴：作为东泽的大股东，与永乐的合作，盈峰当然不可能不过问。实际上正是双方高层就在资本层面合作一事达成共识，决定突破联合采购，进行更深入的合作。

　　记：有消息称，盈峰集团正准备买壳上市，你可以介绍一下相关情况吗？

　　吴：投资有两种情况，一是产业经营，一是整合资源。我们是以主业为基础向其他方向拓展。我们的投入一直没有停过，上市公司只是我们范畴之一。我们方向始终未变，上市不上市关系不大，进行并购是为了产业经营。

　　盈峰将介入医药领域

　　记：目前盈峰产业发展的主要方向是什么？

　　吴：首先集团销售家电的主业不会改变，但同时，盈峰可能介入高新材料和医药领域。企业已经初步确定了向这两个领域发展的目标，但现在还不便透露。

　　本版撰文/本报记者张浩实习生严珑

　　对话一关于“婚事”的细节

　　在资本层面进行合作

　　记者(以下简称“记”)：目前有消息称上海永乐有意向收购广州东泽是否属实？目前双方的谈判到了哪一个层面？

　　吴裕庆(以下简称“吴”)：无论在中永通泰的联盟里，还是就两个企业的关系来讲，东泽电器和上海永乐之间一直有着良好的协作，同时双方也都有进一步推动合作的意向。应该讲，“双方的合作将会在资本层面展开”的传言并非空穴来风，但“上海永乐收购广州东泽”的判断还为时尚早。具体合作方案未定

　　记：请问双方此次合作的目的是什么？既然合作深入到了资本层面，那么具体会采取哪种合作方式？

　　吴：我个人认为目前国内家电的销售流通领域最大的优势还将来自“规模”，我们双方正是在这一点上达成了共识。同时，东泽电器作为一家广州本土企业，要想发展壮大也需要借助“外来力量”，比如说外来先进的管理经验、采购方式以及资本等等，这也是我们与永乐合作的目的。

　　其实东泽、永乐两家企业一直都在不同层面进行着沟通。我们原来在中永通泰这个平台上有比较粗浅的联合，比如曾尝试联合采购。现在准备以资本为纽带建立新的合作平台。可以承认，双方就合作方式进行了各种可能性的探讨，其中包括某个企业出让股份，或者互相参股，以及出资成立一个新公司。但总的来说双方都还在探索，具体合作方案尚未定下来。

　　对回报、风险看法不一

　　记：目前双方关注的焦点和分歧具体在什么地方？

　　吴：现在与永乐的谈判由我亲自负责，双方都是“老总”级的直接对话。

　　目前我们的焦点主要集中在经营发展规划上，双方对投资与回报理解的角度不一样，对发展规模、承受风险理解的角度也不大一样。

　　比如说，永乐认为东泽的发展速度可能偏慢；但我们认为，扩张快慢由一个企业自己的经营、投资理念所决定。永乐也好，大中也好，东泽也好，自身发展必须通过各种各样内外因推动，不宜盲目的扩张。

　　九月份有望达成协议

　　记：听说8月下旬你将赶赴上海，是否与合作谈判有关？什么时候东泽和永乐的合作结果才会水落石出？

　　吴：现在我们是在资本层面顺势而为，双方都有意向加强合作，但是彼此并没有设置具体的时间表。现在正是空调等家电产品的销售旺季，由于经营的关系，双方的谈判也不是非常紧凑，8月20日去上海主要是参加中永通泰关于手机销售的内部会议。我个人希望我们的合作能在九月份完成。

　　但无论与永乐的合作成功与否，东泽的发展重点不会改变，在新店的设置和服务配套环节的加强上，也会按照原有的计划完成。

　　对话二关于“媒人”中永通泰

　　中永通泰迅速南下

　　记：你曾向媒体透露过中永通泰准备入穗的消息，请问是否与这次永乐和东泽的合作有关？

　　吴：客观地说，永乐是非常优秀的企业，其在家电领域锁定了自己的的方向。永乐看中东泽是基于东泽的市场基础和背景。当然，没有中永通泰这个平台，双方也不可能在一起合作。此次东泽与永乐的合作出发点是关系对等，谋求共同发展。

　　中永通泰在广东这边的动作与在华北华中地区是不同的。目前广东地区家电销售渠道相对较分散，但集中的趋势正在缓慢的推进之中。

　　中永通泰入穗主要是基于以下原因：首先，大家都对华南市场比较有兴趣；其次，对广、深家电的市场目标已经基本锁定；最后则是目前思路和时机都愈发成熟。中永通泰不仅要进入广东，还要拓展福建、湖南、广西、海南的市场。中永通泰进入华南可能将以新店扩张的形势为主，与东泽和永乐合作的关系不大。

　　永乐东泽结盟无碍中永通泰

　　记：永乐与东泽一旦合组成功，中永通泰将会从一般的松散企业联合变成“一股独大”了，这对中永通泰的联盟是否会造成影响？

　　吴：影响不排除。企业联盟的发展肯定要求产生核心成员。但核心成员的强大不见得就一定会威胁到其他成员，到今天为止中永通泰平台是开放的，中永通泰的模式、形式推动着家电渠道的变革。成立伊始只有五家企业，到现在拥有十六家，大家因为共同的经营理念走到一起。

　　记：但是东泽和永乐的合作，势必将违背中永通泰成立时各企业“分疆而治”的初衷，同区域间的扩张和竞争也将产生一定的内耗，这些矛盾又将如何调和？

　　吴：中永通泰的合作模式也是在不停地发展的。从最开始的沙龙形式，到如今上海永乐与河南通利、东泽与铭可达，甚至未来的东泽与永乐间的资本渗透，中永通泰一直是一个促进的平台，而不是局限的平台。

　　中永通泰发展迅速，理念上变化也快。企业间的内耗正是联盟致力解决的主要问题，但只要大家对企业经营的理念认同，矛盾就可以化解。当然目前联盟内有的成员仍在观望，同时也有想继续加入联盟的企业，中永通泰作为开放的平台，目前以一级城市为主，但不排除今后向二、三级市场发展。

　　对话三关于东泽大股东盈峰

　　盈峰力促此次合作

　　记：盈峰集团是东泽的大股东，那么此次与永乐合作，盈峰有没有直接介入呢？

　　吴：作为东泽的大股东，与永乐的合作，盈峰当然不可能不过问。实际上正是双方高层就在资本层面合作一事达成共识，决定突破联合采购，进行更深入的合作。

　　记：有消息称，盈峰集团正准备买壳上市，你可以介绍一下相关情况吗？

　　吴：投资有两种情况，一是产业经营，一是整合资源。我们是以主业为基础向其他方向拓展。我们的投入一直没有停过，上市公司只是我们范畴之一。我们方向始终未变，上市不上市关系不大，进行并购是为了产业经营。

　　盈峰将介入医药领域

　　记：目前盈峰产业发展的主要方向是什么？

　　吴：首先集团销售家电的主业不会改变，但同时，盈峰可能介入高新材料和医药领域。企业已经初步确定了向这两个领域发展的目标，但现在还不便透露。

　　本版撰文/本报记者张浩实习生严珑

　　对话一关于“婚事”的细节

　　在资本层面进行合作

　　记者(以下简称“记”)：目前有消息称上海永乐有意向收购广州东泽是否属实？目前双方的谈判到了哪一个层面？

　　吴裕庆(以下简称“吴”)：无论在中永通泰的联盟里，还是就两个企业的关系来讲，东泽电器和上海永乐之间一直有着良好的协作，同时双方也都有进一步推动合作的意向。应该讲，“双方的合作将会在资本层面展开”的传言并非空穴来风，但“上海永乐收购广州东泽”的判断还为时尚早。具体合作方案未定

　　记：请问双方此次合作的目的是什么？既然合作深入到了资本层面，那么具体会采取哪种合作方式？

　　吴：我个人认为目前国内家电的销售流通领域最大的优势还将来自“规模”，我们双方正是在这一点上达成了共识。同时，东泽电器作为一家广州本土企业，要想发展壮大也需要借助“外来力量”，比如说外来先进的管理经验、采购方式以及资本等等，这也是我们与永乐合作的目的。

　　其实东泽、永乐两家企业一直都在不同层面进行着沟通。我们原来在中永通泰这个平台上有比较粗浅的联合，比如曾尝试联合采购。现在准备以资本为纽带建立新的合作平台。可以承认，双方就合作方式进行了各种可能性的探讨，其中包括某个企业出让股份，或者互相参股，以及出资成立一个新公司。但总的来说双方都还在探索，具体合作方案尚未定下来。

　　对回报、风险看法不一

　　记：目前双方关注的焦点和分歧具体在什么地方？

　　吴：现在与永乐的谈判由我亲自负责，双方都是“老总”级的直接对话。

　　目前我们的焦点主要集中在经营发展规划上，双方对投资与回报理解的角度不一样，对发展规模、承受风险理解的角度也不大一样。

　　比如说，永乐认为东泽的发展速度可能偏慢；但我们认为，扩张快慢由一个企业自己的经营、投资理念所决定。永乐也好，大中也好，东泽也好，自身发展必须通过各种各样内外因推动，不宜盲目的扩张。

　　九月份有望达成协议

　　记：听说8月下旬你将赶赴上海，是否与合作谈判有关？什么时候东泽和永乐的合作结果才会水落石出？

　　吴：现在我们是在资本层面顺势而为，双方都有意向加强合作，但是彼此并没有设置具体的时间表。现在正是空调等家电产品的销售旺季，由于经营的关系，双方的谈判也不是非常紧凑，8月20日去上海主要是参加中永通泰关于手机销售的内部会议。我个人希望我们的合作能在九月份完成。

　　但无论与永乐的合作成功与否，东泽的发展重点不会改变，在新店的设置和服务配套环节的加强上，也会按照原有的计划完成。

　　对话二关于“媒人”中永通泰

　　中永通泰迅速南下

　　记：你曾向媒体透露过中永通泰准备入穗的消息，请问是否与这次永乐和东泽的合作有关？

　　吴：客观地说，永乐是非常优秀的企业，其在家电领域锁定了自己的的方向。永乐看中东泽是基于东泽的市场基础和背景。当然，没有中永通泰这个平台，双方也不可能在一起合作。此次东泽与永乐的合作出发点是关系对等，谋求共同发展。

　　中永通泰在广东这边的动作与在华北华中地区是不同的。目前广东地区家电销售渠道相对较分散，但集中的趋势正在缓慢的推进之中。

　　中永通泰入穗主要是基于以下原因：首先，大家都对华南市场比较有兴趣；其次，对广、深家电的市场目标已经基本锁定；最后则是目前思路和时机都愈发成熟。中永通泰不仅要进入广东，还要拓展福建、湖南、广西、海南的市场。中永通泰进入华南可能将以新店扩张的形势为主，与东泽和永乐合作的关系不大。

　　永乐东泽结盟无碍中永通泰

　　记：永乐与东泽一旦合组成功，中永通泰将会从一般的松散企业联合变成“一股独大”了，这对中永通泰的联盟是否会造成影响？

　　吴：影响不排除。企业联盟的发展肯定要求产生核心成员。但核心成员的强大不见得就一定会威胁到其他成员，到今天为止中永通泰平台是开放的，中永通泰的模式、形式推动着家电渠道的变革。成立伊始只有五家企业，到现在拥有十六家，大家因为共同的经营理念走到一起。

　　记：但是东泽和永乐的合作，势必将违背中永通泰成立时各企业“分疆而治”的初衷，同区域间的扩张和竞争也将产生一定的内耗，这些矛盾又将如何调和？

　　吴：中永通泰的合作模式也是在不停地发展的。从最开始的沙龙形式，到如今上海永乐与河南通利、东泽与铭可达，甚至未来的东泽与永乐间的资本渗透，中永通泰一直是一个促进的平台，而不是局限的平台。

　　中永通泰发展迅速，理念上变化也快。企业间的内耗正是联盟致力解决的主要问题，但只要大家对企业经营的理念认同，矛盾就可以化解。当然目前联盟内有的成员仍在观望，同时也有想继续加入联盟的企业，中永通泰作为开放的平台，目前以一级城市为主，但不排除今后向二、三级市场发展。

　　对话三关于东泽大股东盈峰

　　盈峰力促此次合作

　　记：盈峰集团是东泽的大股东，那么此次与永乐合作，盈峰有没有直接介入呢？

　　吴：作为东泽的大股东，与永乐的合作，盈峰当然不可能不过问。实际上正是双方高层就在资本层面合作一事达成共识，决定突破联合采购，进行更深入的合作。

　　记：有消息称，盈峰集团正准备买壳上市，你可以介绍一下相关情况吗？

　　吴：投资有两种情况，一是产业经营，一是整合资源。我们是以主业为基础向其他方向拓展。我们的投入一直没有停过，上市公司只是我们范畴之一。我们方向始终未变，上市不上市关系不大，进行并购是为了产业经营。

　　盈峰将介入医药领域

　　记：目前盈峰产业发展的主要方向是什么？

　　吴：首先集团销售家电的主业不会改变，但同时，盈峰可能介入高新材料和医药领域。企业已经初步确定了向这两个领域发展的目标，但现在还不便透露。

　　本版撰文/本报记者张浩实习生严珑
　　吴裕庆称，双方在扩张速度、对风险的理解等问题上尚未达成统一。

　　张浩摄
　　东泽将“绣球”抛向永乐意在给自身发展提供“助燃剂”。本报记者吴伟洪摄