本土连锁合力外围扩张(图)

本土连锁合力外围扩张　　大昌电器董事长黄意荷透露，将与顺电联手开拓深、佛市场

　　近年来，家电连锁的扩张与制衡已成行业热门话题，随着国美、苏宁在广东的迅速切入，本土强势家电连锁企业也加快了连锁步伐。记者日前获悉，佛山大昌电器有意进军广州市场，8月份即将开业的大昌黄岐3C店与广州仅一江之隔。大昌电器通信连锁公司董事长黄意荷在接受本报记者采访时表示，大昌的目标是做区域品牌，成为佛山地区的苏宁国美，同时她还透露，有意与顺电合作开店，实行强强联手，走出佛山。

　　规范发展一分为四

　　记者(以下简称记)：听说大昌最早是从夫妻店做起的，现在母公司已分拆成四家分公司，大昌是如何发展到今天这一步的？

　　黄意荷(以下简称黄)：大昌确实是从夫妻店开始做起的，是两对夫妻合作经营的。大昌的发展可说经历了三大阶段：我们是从1992年开始做电器的，刚巧1993年到1996年是中国从黑白电视机向彩色电视机过渡的阶段，我们从中赚到了第一桶金；而1994年到1998年是中国家庭从电风扇向空调过渡的阶段，我们又遇到了一个好机会；到1998年，手机销售开始出现热潮，我们又开始经营手机，这是我们发展的第三个高峰。

　　随着公司越做越大，业务越来越多，我们开始有意识地向一个规范化的企业方向发展，1998年，我们决定根据业务将公司一分为四，目的是将公司做得更大。四家公司分别是佛山市电器通信连锁有限公司、盐步科耀贸易有限公司、广州海昌通信科技有限公司和南海大昌科技工程公司，四个合伙人分别是这四家公司的股东。我个人负责连锁公司，占70%股份，其余30%由其他三个股东平分，每人占股10%；其他三个公司的股份构成都是这样，谁负责这个公司就占七成股份。

　　记：四家公司的业务有关联吗？是总公司下属子公司的关系吗？

　　黄：原来我们有一个母公司，现在打算把母公司取消，各个公司独立，但业务上会有关联，比如有的公司做手机地区代理、有的做省级代理；我们是做终端连锁，还有一个工程公司，负责电脑网络工程。

　　重点经营3C产品

　　记：现在很多家电连锁都开始打出3C的旗号，综合经营家电、通信、电脑等产品，大昌是什么时候开始兴建3C连锁店的？

　　黄：其实我们一直在经营3C产品，只是近年来才开始强调3C这个概念。1998年开始销售IT产品，尤其在手机销售方面我们有着很强的优势，康佳全国首间旗舰店就是与我们合作开的。

　　进军黄岐觊觎广州

　　记：听说大昌8月份准备开业的黄岐店离广州市很近，黄岐店的开业是否意味着大昌电器迈出佛山的第一步？

　　黄：确实，黄岐离广州的芳村区很近，选择黄岐开店，很大一个原因是想将广州芳村区的部分客流引进来。那里交通发达，要辐射到广州很容易，而且现在广州部分居民有到黄岐消费的习惯，我们开店正好适应了这种消费趋势。我们这个店的面积3000多平方米，是我们目前规模最大的3C旗舰店，有一定的规模效应。

　　记：近年来随着苏宁、国美这样的全国家电连锁巨鳄纷纷进入广东，甚至进一步扩展到珠三角地区，会否对大昌造成巨大的压力？

　　黄：确实，像国美、苏宁进入广东，对我们肯定有影响，但并不像人们想像得那么大。连锁行业肯定成规模才能生存，因此从2000年开始，我们就不断地开新店，以快取胜，目前在大佛山地区我们已拥有了17家连锁店。我们大昌的目标就是做区域强势品牌，做百年大昌。

　　联手顺电冲出佛山

　　记：广东的区域家电连锁，像东泽、顺电，已经有计划走出本地区，在其他地区开店，请问大昌是否有同样的打算？

　　黄：其实顺电曾与我们谈过，希望与我们联手开店：它在佛山借助我们的力量开店，我们到深圳借助它们的力量开店，不过目前这个还在洽谈当中。

　　记：听说大昌致力于成为佛山的苏宁、国美。如果一旦苏宁、国美等巨头进入佛山地区，大昌有何优势与其抗衡呢？

　　黄：我们有本土化的优势。佛山地区与其他地方不同，有着独特的地理环境，多个中心城市分布，难以形成一个统一的中心区域。从国美、苏宁发展的历史看，以前进入的地区都是具有一个中心区域的城市，但佛山不同。与其他连锁商发展方式不同的是，大昌在佛山的发展可用“农村包围城市”概括：最早在周边城镇开店，逐步向中心区域推进，这样的发展更加稳健，也是我们的致胜之道。另外，佛山目前一些国有商业企业仍有一定的地位，加上我们，各种力量的制衡对国美、苏宁的进入会有一定的约束。

　　本报记者吴俊碧佛山报道

　　声音

　　两年之内员工参与持股

　　从整个行业的发展情况看，现在手机销售处于一个平稳发展的阶段，而家电开始走向滑坡。所以目前阶段管理团队很重要，在未来半年我会致力将这个管理团队培养起来，使之更加成熟。两年以内我会让部分管理人员持股，我希望大昌电器不仅仅是我一个人的企业，而是一个社会的企业。

　　———大昌电器董事长黄意荷