新加坡 进军东南亚的跳板(图)

　　新加坡是东南亚最大的国际贸易中转站，转口贸易在中新贸易中占有重要位置。中国企业应利用新完善的金融、管理服务及密集的国际市场网络和本地华商人脉，为进军东南亚找到立足点———

　　新加坡是东南亚最大的国际贸易中转站，转口贸易在其对外贸易中占有相当重要的地位。2001年新转口贸易占其出口总额的45.6％。中国对新出口贸易机电产品占60.1％，很大部分转口到了周边市场。因此，中国企业应利用新完善的金融、管理服务及密集的国际市场网络和本地华商人脉，为进军东南亚找到立足点。

　　据统计，中新贸易目前已达到140亿美元，新对华投资和贸易额位居东南亚之首。我驻新经商处参赞周洪立认为，今后中新经济合作的着眼点在于：加强两国机场港口合作；吸引更多中国企业特别是民营企业到新挂牌上市；推动新加坡企业在华开展购并；促动新加坡企业参与我西部开发热潮。

　　儿童玩具

　　国产洋品牌销路广

　　新玩具市场一直是日、美、韩、中国香港特区及台湾省知名品牌的天下，但这些玩具多是在中国生产的，而中国品牌玩具则刚刚在当地市场崭露头脚。

　　新玩具市场容量在5000万—7000万美元，产品主要来自中国大陆及港台地区、日、马来、美、泰、德、韩、丹麦、意、菲律宾等。中国大陆生产的儿童乘骑带轮玩具在新进口玩具中占42.46％，其他玩具为47％，玩偶类玩具为25.8％。

　　据新加坡玩具糖果商公会副主席李友福估计，中国生产的名牌及非名牌玩具约占新玩具需求的50％。

　　玩具转口贸易在新玩具贸易中占有较大比重，2001年达44.7％，其中，儿童乘骑带轮玩具转口占玩具进口比重为11％，略有下降；玩偶类玩具回升到36％；其他玩具基本持平。玩具转口市场主要是印尼、马来、泰、缅及中东。

　　新玩具销售大多采用代销经营方式，另有部分ABC店（廉价商店）直接从中国进货，但档次较低。

　　新政府对某些玩具进口实行管制，如进口玩具步话机须符合新加坡资讯、新闻及艺术部资讯发展管理局的要求；电动玩具枪、非电动玩具手枪和左轮玩具手枪的进出口和转口须获得新警察武装部队武器及爆炸物分署的许可。此外，新严禁玩具纸币、硬币的进出口。

　　箱包制品

　　中国制造多转口旺

　　2001年新旅游用品及箱包制品进口达1.89亿美元，其中从中国进口约4029万美元，占总额的21.3％，位居第二。新旅游箱包制品的最大来源地是法国，2001年进口额达4173万美元，进口市场占有率达22％，但产品多在中国生产，其次是中国香港特区、意、美等地。

　　2001年新旅游用品及箱包制品出口达3785万美元，转口贸易为2947万美元，占出口额的77.85％。转口市场主要是马来、日、中国香港特区、英、泰、美等。

　　我国生产的各类旅游箱包制品约占新市场的80％，其次是越南，但我国品牌与欧美品牌的差价在50％以上。以小型旅行箱为例，法国ELLE牌售价在150—300美元，意大利SATCHI牌在100—200美元，美国POLO牌在70—150美元，而我国产品价位在20—70美元。

　　当地经销商认为，中国产品虽价廉物美，但销路不如名牌产品。原因是：消费者认同欧美品牌；名牌产品对因质量问题引起的损坏有2—3年的保修期，个别系列长达10年，维修网点多，而一般品牌不具备此条件；中国产品缺乏品牌知名度，质量和款式难与欧美名牌媲美。

　　新第三产业占GDP的68％，劳动力人口占75％，每年接待外来游客数百万。新每年约2亿美元的进口需求，为我国旅游箱包产品出口提供了稳定的市场。中国企业应提高产品质量，扩大市场占有率。

　　机电产品

　　主流商品大进大出

　　2001年新机电产品进口达691.7亿美元，占进口额的60％；机电产品出口达784.84亿美元，占总额的64.5％。电子业是新制造业的主力军，加上强大的转口功能，使集成电路成为新最大的进口产品类别。2001年新集成电路进口达199.47亿美元，占进口总额的17.2％。新集成电路主要来源地有：马来、美、日、中国台湾省、菲律宾、韩、瑞士、德、中国香港特区、泰、中等。

　　2001年新集成电路转口贸易达151.22亿美元，占集成电路出口的64.66％。新集成电路转口贸易市场主要有：马来、中国香港特区、美、中国台湾省、荷、韩、日、泰、德、中。

　　中新以电子产品为主、具有较高附加价值的机电产品交易互有较大进出。据中方统计，2001年我对新机电产品出口达34.81亿美元，高新技术产品出口达21亿美元，集成电路及微电子组件出口为3.49亿美元。目前我在新集成电路市场占有率较低，排名第14位。在我对新集成电路出口产品中，HS854213000税号下的MOS型单片数字式集成电路居首位，其次为HS854240000税号下的混合型集成电路。在全球电子业普遍疲软的情况下，新每年仍有200亿美元的集成电路进口市场，我对新集成电路出口因此可能有较大突破，并可向国际市场辐射。

　　PC打印机

　　转口可观真国货少

　　新已基本实现了电子化，电脑相关产品如打印机等具有相当大的市场，加上转口贸易，市场潜力十分可观。新市场打印机主要有4类：针式、喷墨、激光和其他打印机。2001年新进口打印机397.13万台。日本是对新打印机出口大户，2001年向新出口打印机数量居首位；其次为马来，出口量为185.08万台，居第二位；中国位居第三，总台数80.67万台，但几乎都是跨国公司在华独资或合资企业生产的名牌产品或定牌产品。

　　新打印机转口贸易量可观，2001年新打印机转口贸易共计242.32万台，占进口总数的61％。其中，针式打印机27.00万台，转口市场为美、马来、越、中国香港特区、泰等；喷墨打印机56.77万台，主要转口到泰、印度、菲、马来、澳洲等；激光打印机11.80万台，转口市场为日、印度、澳洲、马来、韩；其他打印机146.72万台，主要转口到美、德、马来、法、西班牙、印度、中国台湾省、日等。

　　我国国产打印机对新出口较少的原因是厂家宣传及促销力度不足，消费者对中国品牌认知度不够。国产品牌要想打入东南亚市场，最好的办法就是在新设立分销中心，利用其金融、航运和国际贸易中转站的优势，辐射东南亚、西亚、欧美及非洲市场。

　　空调摩托

　　市场看好乘机抢市

　　新政府规定，每套组屋只能安装一套一拖多分体式空调。新平均每年进口这类空调10万套，金额约1.5亿新元。新每年进口大功率一拖一分体空调约4万套，金额达4000万新元。2000年新进口各类空调及零部件总额7.37亿新元，空调整机转口1.79亿新元。

　　从销售看，日本空调占主导地位，约占市场的70％；韩国品牌约占20％。我国春兰牌一拖三分体空调在当地有一定销售。

　　另外，新摩托车进口和转口具有一定市场规模。2000年新进口各类摩托车总计1.26亿新元，其中转口4220万新元。新摩托车年销量约3000辆，其中日本品牌占主导地位，约占市场的90％。其他还有意大利等品牌。我国春兰牌摩托车市场占有率有限。

　　新气候常年如夏，空调产品有较好的市场。马来、印度社群年轻人和蓝领是摩托车的主要消费者。另外，东南亚10国约有5亿人口均是空调和摩托车的消费群体。新转口到周边市场的空调和摩托车已占进口的1／3。我国空调、摩托车产业已具备相当规模，今年以来新及周边国家经济衰退，正是我国产品进军的大好时机。我空调、摩托车厂家可利用价廉物美优势，配合当地代理商，采取灵活促销手段，进一步打开当地市场。

　　中药畅销新加坡

　　中药一直深受新加坡华人的喜爱，一些名贵中药，如人参、西洋参、冬虫夏草、羚羊角等在当地畅销不衰。新加坡每年进口的各类中药约在1.7亿美元左右，占药品进口的35％，其中，从中国进口的中药约达3900万美元。新加坡中医药管理局对中成药进口采取注册登记制度，以加强对中成药的管理。图为牛车水“裕华国货”的中药专柜。李　莹摄

　　本报驻新加坡记者

　　翁东辉作者:翁东辉资料来源:经济日报

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