蛇口首位个体户向本报记者袒露心扉———第一只螃蟹最鲜美

　　近日，记者采访了深圳蛇口第一个下海开店、至今仍活跃商海之中的个体商户方金水。他说，不论投资哪一行，都应赶早不赶晚，第一只螃蟹最鲜美。

　　卖“傻子瓜子”积累胆识

　　方金水下海干个体户，是被赶下海的，也是自愿下海的。

　　1983年，蛇口工业区推行一条鼓励干部职工下海经商的政策措施。当时已是蛇口工业区总务科长，生活服务公司副经理，党支部委员的方金水响应号召第一个报了名。组织上问他有什么困难，他说资金有点紧，工业区就给他提供了1万元低息贷款。于是，方金水成了蛇口第一个“下海”“吃螃蟹”的人。

　　方金水敢下海趟水，是因为他早年在安徽芜湖卖过“傻子瓜子”。就是小小的“傻子瓜子”让他赚了一把，也让他有了经验和胆量。

　　集装箱商场引来外国人

　　老方在采访时感叹道：“那时候，蛇口很多都没有开发，可以说是投资什么都赚钱啊！”

　　1983年12月8日，老方旗下的“南方综合商场”———蛇口第一家杂货店，开张了。说起“综合商场”，老方有点不好意思，其实就是三个集装箱，摆在今天“海上世界”附近的是总店，另外两个，一个在管委会大门口，一个在单身汉最多的四海公寓。

　　蛇口那时没有一家下班后还继续营业的商场，由于老方的商店第一次把24小时便民服务的理念引进了蛇口，集装箱综合商场很火，一时间，人们下班后，换上干净的衣服，在那三家商场门口逛一逛，竟成了蛇口的一个生活内容。

　　蛇口的老外特别多，尤其在海上世界一带，是外国公司和合资公司的管理人和技术人员云集之地。老外也喜欢逛街，一下班，就成群结队地来到海上世界周围玩，许多人走进了综合商店指指点点。开始，老方的店员不懂一点外语，许多来买东西的老外，比划了半天也没有买到自己可心的东西。老方看在眼里，急在心里，下决心要培养外语人才。于是他让一名聪明伶俐的年轻员工到工业区培训中心学习外语。为了让她学好外语，老方不但出钱，还让她利用上班时间培训，一期未学成就再学一期，一共学了四期。这样老外买东西再也不用吹胡子瞪眼了。一时间，光顾老方店里的老外剧增，有时一天要来七八十人，老方的店成了蛇口最早的“涉外零售店”。

　　由百货店到冲印店

　　1991年，方金水卖掉了其中两个集装箱商店，开了一个有150平方米的小百货店。因为蛇口下海办个体户的多起来，老方就开起了规模更大，装修也上了档次的小百货超市。150平方米，当时在蛇口是数一数二的商场。

　　但是，后来沃尔玛等连锁大商场把店开到了蛇口。方金水感到再也不能做百货零售了，他开始寻找新的投资方向。好在前些年生意好做，他已经赚了不少，已经具备了投资实力。1997年，他投资了六十万元转而经营柯达彩色冲印店，现在，他已开了两间自己的冲印店。

　　老方说凭着自己的老字号，赢得了很多老顾客的信任，所以尽管竞争激烈，他的店经营还不错。

　　东莞另有家具厂

　　在蛇口冲印店里见到老方，问他，这么多年没干点别的？

　　老方憨厚地笑笑，悄悄说：“在东莞有一家家具厂，1991年就开始建成投产了。”老方介绍，家具厂赚的钱大多都用在了厂房和设备投资上，现在固定资产已经是几百万元，技术装备不错，有一定竞争优势。

　　老方又说，他喜欢蛇口，这里文化和环境都好，熟人也多，又在这里买了房，安了家，厂子由别人打理。他想在蛇口做大一点的投资，但现在还没有找到适合的好项目。

　　不断做先行者

　　方金水一再说，自己不算是最成功的。总结这些年的投资经验时，他认为，先人一步是成功的关键。

　　他坦言，不论投资哪一个行业，只要投资成功，就会有很多人跟上来，竞争就激烈了，利润就少了。因此，往往投资早才能赚钱。当然，善于抓住市场机会，突出经营特色，也很重要。（深圳商报记者徐明天实习生王迪）

　　喜爱蛇口的方金水，正在当地寻找更大的、可开发的项目。

　　作者:深圳商报记者徐明天实习生王迪