十分之一的价格对阵微软

　　国际金融报记者 沈娟 发自上海

　　人们已经看到了用户从使用Windows向Linux的转变，而不仅仅是从U－nix向Linux转变。

　　赵晓亮最兴奋的时候就是“秀”自己产品的时候，他在记者面前打开了笔记本电脑， 红旗linux4的桌面系统对于普通消费者来说，完全没有陌生的感觉。

　　赵晓亮，北京中科红旗软件技术有限公司（以下简称中科红旗）的副总裁，和大多数的中科红旗的员工一样，他用红旗linux的系统处理平时工作中所有的事情。

　　红旗linux4，这套售价98元的桌面系统不仅是Linux对阵微软的重要内容，也更希望成为终结中国盗版市场的重要力量。

　　2002年，按照中国1000万台的PC出货量来算，110万套已经预装了红旗linux的系统，而预装微软的系统也就是300万台，剩下的那些市场空间也就不言而喻了。在稳定性和价格上具有绝对优势的中科红旗就在这样的市场机会中寻找份额。

　　借力发展

　　近日，中文Linux领导厂商———中科红旗与Oracle、Intel、HP等国际巨头共同组织一个大型的新品全国巡展活动，以促进Linux在中国的应用和发展。活动于7月底在北京、上海、广州、成都、西安五大城市举办。

　　据悉，面向全国推出的红旗Lin鄄ux4系列包括面向桌面应用的RedFlagLinuxDesktop4.0等桌面应用系列产品、面向企业计算的基础服务器操作系统RedFlagLinuxServerse鄄ries和面向企业计算的应用类服务器操作系统RedFlagApplicationServerseries系列产品。

　　在中国市场上发展linux，中科红旗靠借力来完成，也就是通过与包括Intel、Oracle、IBM、HP等国际厂商的技术合作，来促进自身的发展和中国linux的进程。

　　对于甲骨文来说，甲骨文在全球有一个非常明确的Linux战略，这个叫“坚不可摧的linux”计划是甲骨文在全球进一步拓展自己的市场空间，也同时是对linux技术的看好和支持。

　　而在中国，甲骨文毫无疑问地选择与红旗linux合作，甲骨文联盟代理部联盟经理龚继中毫不讳言，甲骨文最看重红旗linux是它的政府背景，其次，技术实力和很强的销售队伍也是很重要的方面。

　　撼动微软

　　Linux在全球做着一件伟大的事情，那就是对抗微软，而且并不是没有成效。在linux和微软的天平上，力量的转移开始出现偏移。

　　最新的数据显示，2003年Linux服务器在西欧的销售量将达到18.2万台。到2007年，销售量将增至这个数字的3倍，销售收入将翻一番，达到19亿美元。

　　2002年，销售的服务器中安装Linux的占15%，比2001年提高了1.4%。但是，由于Linux操作系统成本低，Linux销售收入仅占厂商收入的5.1%。

　　IDC负责欧洲系统研究的副总裁MartinHingley表示：“现在任何东西都阻止不了Linux。”公共部门非常支持Linux，而且金融服务和零售业也在大量采用Linux。今年，人们已经看到了用户从使用Windows向Linux的转变，而不仅仅是从Unix向Linux转变。

　　当经济衰退时，用户对价格问题非常关心，厂商不得不听用户的。在中科红旗总裁刘博看来，在跟LINUX的市场竞争中，微软XP产品之弊不仅仅在于其高昂的价格———微软XP加上OFFICE办公软件售价高达5000元，是LINUX类似产品价格的10倍，在用户信息安全和使用电脑的最基本权利等方面，XP也让用户难以接受。

　　虽然分析师认为现在对Linux台式电脑作出预测还为时过早，但15.5%的用户已经考虑用Linux替代Windows。

　　全身心投入

　　国内Linux市场已经发展了一段时期，在服务器市场上，一段时间以来都是TurboLinux占主要地位，2001年，TurboLinux在高端服务器应用的市场占有率为74%。高于国产Linux产品。

　　中科红旗的出现是奔着市场的领导地位去的，中科红旗也确实得到了政府强有力的支持。当有人因为政府支持而怀疑中科红旗的市场能力时，赵晓亮用了一句反问句来回答记者，政府支持的linux企业，但有几个是能在市场上站住脚的呢？

　　中科红旗的发展不仅仅局限在政府层面上。在政府中得到相对比较好的反响之后，红旗linux关注企业级应用，这也使中科红旗对于自己的发展更加有信心；在个人用户市场上，他们的桌面系统也已经做到了完全的简单易用，用他们自己的话说，我们是充分考虑了用户的使用习惯，就是用惯了windows的人们打开红旗linux的时候，丝毫不会感到陌生，并且在兼容性上也得到了很好地解决。

　　Linux是红旗的全部，用赵晓亮的话说，Linux就是我们的饭碗，中科红旗除了Linux还是Linux。对于Linux的专注是红旗Linux能够在短短三年中国Linux市场上取得成绩的最好解释。

　　在中国linux的市场上，红旗Linux增长显而易见。2000年，桌面OEM的出货量是10万套，2001年这一数字增长到30万，2002年上升到了110万套。

　　在服务器领域，红旗Linux从2002年下半年开始全面进入行业市场，在中国linux的市场中，一下子从2001年的10％上升到2002年的将近40％。赵晓亮更是雄心勃勃地表示，红旗Linux有信心在2003年在服务器领域做到最大。

　　卖产品还是卖服务？

　　众所周知，linux本身就是一个开放源代码，对于linux技术来说，发展应该主要是靠服务的。

　　但现在红旗做的事情，仍然是主要卖产品，只有三分之一在做服务，但随着红旗linux在行业应用领域的拓展，赵晓亮表示，希望服务在中科红旗中占的比重越来越大，能够超过50％。

　　赵晓亮也明确意识到，但一切的决定权似乎仍然在市场的身上，卖产品还是卖服务并不是企业一厢情愿的事情。

　　当企业需求的应用层次不高的时候，市场对于服务的需求就相对比较小，很多用户可能随便在网上下载一个版本就可以解决问题，当企业应用层次越来越高，对于服务的需求也就随之提高了，对于软件企业来说，也就开始转向主要卖服务的行列。