国际金融报记者 袁梅 发自上海
今年夏天，很多地方出现了几十年来的最高温度，然而中国的开放式基金却经历着前所未有的“寒流”。新基金发行困难，已发行的基金又遭遇赎回风暴。
业内知情人士称，现在基金发行困难已成为众所周知的秘密，在首发期间有的基金公
司或是托管银行为了追求规模，有一些“凑份子”的行为，这部分资金并不是基金真正的投资者，赎回是必然的结果。现在基金业已经到了改变看法的时候，基金首发时一律贪大，最后的苦果还是基金公司自己来咽。
招商基金总经理成保良认为，开放式基金的赎回问题确实不容回避，目前开放式基金的投资者还缺乏长期投资的理念，同时中国的资本市场不够成熟，市场波动较大。这些因素导致了投资者频繁赎回基金的行为。
海富通基金管理公司的营销总监阎小庆说，在国外开放式基金被赎回是正常现象，投资者赎回基金一般是基于以下四个原因：一是投资市场持续熊市；二是基金公司出现了问题（股东、基金经理变动等问题）；三是基金的投资风格、投资程序发生了改变；四是在经过长时间的投资后，投资者的投资需求、财务目标（如买房、养老等财务目标）达到了，基金的理财功能得到了充分体现。
阎小庆表示，基金公司要以一种平常的心态来对待基金的赎回问题，目前国内投资者赎回基金最根本的原因是对基金经理持续理财能力的不信任。只要基金表现好，投资者还会再买基金，投资者普遍赎回基金是一种短暂现象。随着基金公司的信息披露越来越透明，基金表现良好，有持续性可复制的业绩，投资者会发现频繁赎回基金的成本太高，就会转变观念，成为基金的长期投资者。关键还是要从基金公司本身做起，以此建立投资者信心。
华宝兴业基金刚刚结束了发行，该公司营销总监王俊峰的日程依然安排得很满，回访机构投资者，与境外机构投资者的会面，建立回访制度、服务热线等。有人称基金遭遇赎回是因为基金营销偏重于机构客户，王俊峰认为这并不是最主要的原因，基金的发展不论是在国内还是国外都离不开机构投资者，散户也并不一定是稳定的投资者。
王俊峰称，最后基金还是要回到本源上来，把投资业绩放在第一位。中国的基金市场正在成长当中，投资者有反复很正常。开放式基金进行持续性营销非常重要，在发行完毕后还要继续挖掘客户资源，巩固市场分额。一时失去客户并不可怕，通过努力争取回来的客户将会更有价值。
