张光华激情打造新广发

　　国际金融报记者 蔡锋 发自广州

　　一年前的8月8日，张光华走马上任广东发展银行行长。一年后的今天，广发银行面貌焕然一新，迅猛的发展态势令业内瞩目。干了多年“金融消防员”的张光华在广发银行找到了新的事业激情和冲动。

　　专解金融难题

　　张光华像消防员一样到处灭火。任央行海南分行副行长期间，他参与海口城市信用社的重组和国内首例银行关闭事件；任央行广州分行副行长期间，他参与广国投清算和广东农信社改革

　　张光华出生于吉林市的一个教育家庭，父母都是教师，良好的家庭环境培养了他开朗友善、刻苦好学的性格，这种性格给他以后的发展带来了很大的帮助。

　　1979年，张光华以优异的成绩考入吉林大学“国民经济计划”专业，本科毕业后转攻“世界经济”专业硕士学位。研究生毕业，对银行有着浓厚兴趣的他选择了到中国人民银行下属的国家外汇管理局工作，由于工作成绩突出，两年后被提拔为政策研究室副主任，主要研究如何建立中国的外汇市场。

　　真正的发展机遇出现在1992年。当时正值海南房地产大开发热潮，中国人民银行总行决定调整海南分行的领导班子，派去了5个人，张光华也在其中，还包括现在的招商银行行长马蔚华。马蔚华出任中国人民银行海南分行行长，张光华任行长助理，第二年张光华被提为副行长。

　　在海南，张光华真正开始进入“金融监管者”的角色。“在海南期间，我基本上参与了海南的金融机构清理整顿，包括海口城市信用社的重组、国内首例银行关闭事件———海南发展银行的关闭。”回忆起那段日子，张光华颇有感触，“海南经济泡沫破灭后，我们处理的都是棘手的问题。”

　　1998年底中国人民银行实行大区行改革，已经深谙金融监管之道的张光华调任中国人民银行广州分行副行长，主管信托业和农村信用社监管工作。熟悉张光华的人告诉记者，“张光华上任以后像消防员一样到处灭火，整天如履薄冰，管的都是难事，不仅要面对广西、海南、广东等地出现的金融问题，更是先后参与了广国投清算、广东农信社改革等大事。”

　　张光华介绍说：“当时我们积极配合广东省政府化解金融风险，关闭陷入危机的信托公司、农村基金会、城市信用社等金融机构，清理其他一些非法金融机构，经过几年的努力，广东的金融风险基本得到化解。”

　　清算广国投的难度众所周知，而在1998年探索农信社改革同样难度极大。广东农信社规模很大，有3000多亿元资产，不良资产高，包袱重，人员多，更关键的是由于涉及体制问题，农信社的改革牵动着社会的敏感神经，国家有关方面在研究体制改革和政策扶助。“但我们不能等，于是我提出了‘不等体制，先动机制’，进行内部机制改革，建立三农服务机制、淘汰机制等，广东农信社全省一次减员7000人，影响很大。”张光华说。广东农信社的改革探索取得了很好的效果，并得到了中央的肯定。

　　激情一年

　　张光华：作为监管者我需要冷静，而作为商业银行的行长我需要不断燃烧激情，每天我都要以旺盛的激情全身心投入工作，时刻准备冲刺

　　2002年，机遇再次降临。8月8日，45岁的张光华出任广东发展银行行长，这正好给了张光华一个施展自己的舞台。“以前在人民银行工作，作为监管者可以了解各种金融机构的状况，到了广发银行后可以结合监管工作总结商业银行经营管理经验，并把这些经验运用到实践中去。”

　　正是由于张光华十几年的监管工作中处理了太多的金融风险问题，在广发银行履新后，他最强调的还是“规范管理、改革机制、加强内控”，“树立风险忧患意识”，“只有先做好内功才能够谋求大发展”。广发行全行1万多名员工今年初在同一时间、同一内容、不同地点举行的“规范管理年”誓师大会，在行内外都引起了很大的反响。

　　针对广发行的实际，张光华确立了把广发行建设成为现代商业银行的战略目标后，大力加强管理，规范运作，并自上而下灌输市场营销理念。“我一上任就给员工推荐了一本书：《谁动了我的奶酪》，让大家增强紧迫感和危机意识，今年又推荐了《执行》，强调要抓落实，不能空谈。”

　　从监管者到经营者，张光华很清楚两个角色的差别，“作为监管者我需要冷静，而作为商业银行的行长我需要不断燃烧激情，每天我都要以旺盛的激情全身心投入工作，时刻准备冲刺。”不到一年，张光华就成功完成了这种角色转换。

　　今年上半年，广发行出现了“前所未有的好势头”。经营效益增幅62%，账面利润增幅63%；贷款余额增长482亿元，余额1733亿元，增幅38.54%，增幅增量在股份制同业中分列第二和第四位；存款余额增加453.6亿元，增长24.77%，增量增幅在股份制同业中分列第二和第五位；信用卡累计发卡量突破百万大关，成为国内最大信用卡发卡行，其他各项数据也“都很令人振奋”。

　　令张光华欣慰的是，由于运作规范，广发行在周正毅事件中毫发无损。早在去年底，广发行就发现农凯系下面关联交易巨大，决定关闭对农凯集团及其下属公司的信贷敞口，停止对其新增贷款，并收回全部无担保贷款，仅剩下用农信社存单质押的贷款。周正毅事件6月爆发后，广发行通过处置存单收回了全部贷款本息。“不但没亏，反倒还赚了。”

　　追求成功

　　张光华：现在应该比我想象的要成功，但未来的路还有很远，有很多事要做，我要追求每一天都成功

　　“从研究到实践，从监管到被监管，来广发行这一年，确实付出很多，但这种事业的充实感、成就感让我充满动力。”提到一年来的感受，张光华显得很兴奋，“商业银行的每一点进步都有你一份功劳，因为你是这一个单位的领导，而做监管者时就感觉不那么明显，因为自己只是大海中一滴。”

　　工作再忙，张光华也要抽空学习。“以前看监管方面的书，现在看银行经营管理的书，尤其是国外现代企业管理，虽然不是直接说银行，但对激发企业活力、转变理念都非常关键”，“每天晚上回家都要看书或者看报，比如《金融时报》、《国际金融报》”。不光自己学习，张光华同时要求银行员工也要加强学习，要打造一支学习型的团队。

　　张光华很喜欢银行工作，因为银行业务既专业，技术性又强，而且变化很快，在保持传统存贷汇业务的同时，银行的业务每一刻都在发生变化，技术含量不断提高。“我强调规矩做人，干净做事，通过事业实现自己的价值。我现在的事业就是广发行，要把广发行打造成现代商业银行，不断与时俱进，跟上市场。”

　　广发行要搞好，当然不能只靠内力，外部合作同样重要。张光华介绍，广发行已经开始与国际资本进行技术上的合作，像信用卡外包、综合业务系统外包，但资本合作要到一定阶段再谈，现在关键的是在2006年人民币业务开放前有一个根本飞跃和转变。

　　“引进外资不能一阵风，不是只有引进外资才能搞好，像日本银行就没有强调引进外资，他们一样发展得很好。现在外资进来，目的不是参与管理，而是为了占领市场，对广发行来说意义不大。我们更注重实质内容。”

　　对于提了多年的上市融资，张光华坦言，能上市固然好，但就广发行来说，现在上市不能解决所有问题，“首要的是改善机制，固本强基，使自己强壮起来”。

　　“现在应该比我想象的要成功，但未来的路还有很远，有很多事要做，我要追求每一天都成功。”谈到自己的事业，张光华的脸上总挂着自信的微笑，“6月底广发行总资产已达2870亿元，年内将达到3000亿元，不良资产率大幅下降，效益提升，对于广发行的未来，我很有信心。”