永远的朝阳产业

　　晓云

　　传统产业，没有末日服装业是永远的朝阳产业

　　加强文化包装，捕捉最优秀的细节感

　　流行文化本身，其实也包含高科技的成分

　　少一份浮躁，多一份理性，才能走向高端市场

　　我不想预测“七匹狼”的未来，但我对未来充满憧憬

　　———七匹狼实业股份有限公司总经理周少雄

　　越是发达的国家和地区，时尚产业的发展越是蓬勃，越容易形成时尚之都，如日本东京、美国纽约、法国巴黎等。历经20多年的改革开放，中国已成为世界上最大的服装生产国、出口国和消费国。据统计，目前中国占全球纺织品和服装年交易总额的1/8，约500多亿美元，占全球市场份额的13%-15%。

　　放眼全球服装市场的发展趋势，现代服装企业的竞争已经不仅是质量、成本、人才的竞争，更关键的则是品牌的竞争。在国产服装品牌中，无论是市场知名度还是市场占有率甚至品牌美誉度方面，七匹狼实业股份有限公司都是佼佼者。公司拥有集服装开发生产、仓储物流、商务信息、休闲生活为一体的国际标准化工业园区，依靠从日本、韩国、意大利引进的最新电脑自动化服装生产设备，平均每分钟就有一件成品下线，形成了中国大陆最齐全的男性休闲服饰系列。

　　“七匹狼”时尚文化的倡导者

　　作为时尚文化的倡导者，从专卖店到以新古典主义风格与加州乡村风格相结合的男仕时尚生活馆，“七匹狼”以一个张扬的强者姿态一直在业内独领风骚。

　　早在90年代初期，中国的服装产业刚刚起步，国内的服装品牌还未对广告行销有足够重视，而且当时即便中国的广告业也处于萌芽状态，恰恰在那个时候“七匹狼”这个名字就已经被大多数消费者铭记在心。

　　2002年，“七匹狼”力邀明星齐秦作为形象大使，力求在感观诉求方面，给人一种积极向上的生活形态，挑战人生、不轻言放弃的精神境界，并以此契合“七匹狼”所倡导的“做强者”精神，再次成为了行业内瞩目的焦点，一时间人们更牢记了“七匹狼”品牌凝聚的内涵。

　　2003年是“七匹狼”收获的一年。面对整个服装企业都在加大力度大打明星效应，“七匹狼”却一举打破服装界长期的思想桎梏，摆脱纯粹的广告行销，投入大量人力、物力、财力，将广告、活动与公关手段进行巧妙整合，为业内确立了一种全新的整合营销模式。

　　知名企业赞助大型活动，是一个品牌走向成熟后的常规行为，通过赞助大型活动可使社会效益和经济效益实现双赢。但巨额赞助也是一把双刃剑，高投入未必有高回报，社会效应上去了，经济效应从何而来呢？关键在于重点选择和精心策划。“七匹狼”所赞助的一系列大型活动———从“厦门国际马拉松大赛”到“中国警察汽车拉力赛”，乃至刚刚落下帷幕的“皇马中国行”，无疑都选取了最佳卖点，并在能够引起社会广泛关注的前提下，将品牌精髓发扬光大。

　　即便是2003年年初，“七匹狼”将品牌文化导入校园，巧妙借用成千上万大学生活跃的思维、敏锐的目光来丰富品牌内涵，赞助了台湾“第十二届时报广告金犊奖”，在海内外学子中引起强烈共鸣。将文化和时尚完美融合，“七匹狼”下了一步好棋，这也是“七匹狼”培养下一代消费群体的典型案例。

　　至于“中国警察汽车拉力赛”，它是中国警察钢铁般意志的检阅、综合素质的展示，其宗旨和“七匹狼”聚集男士精英族群的精神可谓相通相契；由于此项活动集体育竞技、探险活动，再加上警察这一特殊参与者，引起社会广泛关注是必然的。

　　“七匹狼”与“皇马”通灵

　　倘若说，足球比赛是一项对抗性强的激烈运动，而足球精神亦是队员团结奋进、互相信任、互相协作的淋漓表现。继普拉蒂尼之后的十几年中，坎通纳、帕潘和吉诺拉等足坛名将都曾利用自己的形象为不少享誉全球的时装品牌代言。众所周知，“皇马”是广受世界球迷爱戴的顶级球队，在全球拥有非凡的影响力。光辉、荣耀、奢华……我们究竟该用怎样的词汇来形容这家囊括了齐达内、菲戈、劳尔、罗纳尔多、贝克汉姆、卡洛斯、卡西利亚斯等超级巨星的世界足坛豪门呢？就连西班牙的媒体即便搜肠刮肚也把所有能想到的溢美之词都用完了，于是不得不又新创了“galacticos”一词（西班牙语意为“银河般宏伟壮丽的”）。言下之意是，“皇马”群星璀璨，仿佛来自另一个银河。

　　对“七匹狼”而言，“皇马”的强者风范正好与其所倡导的品牌精神相吻合。七大超级球星在中国球迷中享有超强的人气，可以出色地演绎“七匹狼”品牌文化中“做强者”的理念。赞助“皇马中国之行”本身更可以弘扬激越的体育精神，让“相信自己，相信伙伴”的文化理念更加成熟和丰满，同时也体现出“七匹狼”放眼世界的战略眼光。

　　倘若拿“皇马”巨星与“七匹狼”作比，又会发现确实存在很多有趣的共性特征———

　　齐达内，是当今世界上最伟大的中场球员，出色的盘带与细腻、华丽而精准的脚法本身，就堪称传奇———是“狼群”团结协作精神的象征。菲戈，成熟、从容，有着与生俱来的贵族气质；在球场上，作风顽强，是卓越的王者———最让对手敬畏的“狼”。劳尔，深邃的眼神与内敛中，深藏着只属于斗牛士的万种风情，是荣耀“皇马”的真正精神领袖———“狼群”中的通灵之魂。罗纳尔多，世界上最优秀的前锋，速度和技术，意识与力量，“外星人”用他的桑巴舞诠释关于足球真正的艺术涵义———速度最快、嗅觉机敏的“狼”。贝克汉姆，梦幻般的右脚任意球，独步天下，已成为其金字招牌，全场目光的聚焦点和“万人迷”———“狼群”中的领袖风范。卡洛斯，除了灵活的跑动和快速的盘带，还有最充沛的体力———最有力量的“狼”。卡西利亚斯，朴实的漂亮小伙，同劳尔一样成为“皇马的象征”———最冷静的“狼”。

　　“皇马”这群奔跑在绿茵场上“勇猛的狼”，为我们展现激情、挑战、坚韧不拔、不轻言放弃的强者之风的同时，也将“七匹狼”所代表的“相信自己，相信伙伴”精神诠释得淋漓尽致。

　　另一方面，风光无限的“皇马”，还有着太多天然的时尚元素，也无处不体现“七匹狼”张扬着的生机与活力。应该说“七匹狼”此番与“皇马”国际巨星的牵手，只是“七匹狼”进军国际市场，布局全球策略的第一步。

　　“七匹狼”少帅周少雄的自信源自对企业自身的精准把握。由于“七匹狼”凝聚了来自上海、香港、台湾乃至日本等地的顶尖服装设计大师，其目前的设计水平距离国际服饰领域最前沿并不遥远；再加之“七匹狼”长期遵循引导市场的理念，统一的店铺形象设计，完善的店铺管理和服务能力；长期累积的品牌文化和市场战略更是“七匹狼”在当今风云变幻的市场中赢取最大生存空间的筹码。

　　“七匹狼”累积品牌文化（）

　　“七匹狼”是由矢志创造中国服装名牌的七位年轻侨眷，于八十年代末精心设计的品牌，以“倡导男仕族群文化”为己任，将时尚文化与男仕精神相对接，并据此演绎创业者的传奇故事。“七”不仅代表初创者组成的团队，更蕴含其美好愿望，因为“七”本身就是代表生命、活力和胜利的吉祥数字；而一个“狼”字，则将男性奋斗中的沧桑和独具魅力的成熟，表达得淋漓尽致。

　　至于“七匹狼”的外文名称“Septwolves”一词多数人难以理解，其实“Sept”源于法语中的“七”，而“wolves”则为英语“狼”的意思，从中也不难发现其独特的创新精神和未来征服国际市场的勃勃雄心。

　　“七匹狼”企业文化表层的物质文化是厂容厂貌，浅层的行为文化是生产经营，中层的制度文化是组织规章，深层的精神文化是价值观念和企业精神。

　　以精英团队塑造企业文化以企业文化培养优秀员工以优秀员工永续名牌经营以管理精品推进产业发展以产业发展追求企业效益以企业效益凝聚优秀人才“七匹狼”文化的核心就是培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新，永争一流的精神。

　　“七匹狼”营销观念出售的不仅是产品，而是一种生活方式和诚信价值观

　　“七匹狼”管理哲学人才为本、文化为魂、时尚为根、社会为源

　　“七匹狼”经营模式以顾客为导向，执着追求客户满意“七匹狼”始终以CS（CustomerSatisfac－tion。顾客满意服务）为宗旨，群策群力以国际观、时尚观采取行动，以品味创新顾客生活。达到顾客满意，同时为顾客创造更多的价值。

　　顾客价值链式经营管理（BVCM）———给予消费者明确的价值，以客户为核心的价值链管理，为客户创造终身价值（LifeTimeVal－ue）。

　　“七匹狼”赢取的生存筹码

　　看看这些年“七匹狼”骄人的成绩单，周少雄当然完全有足够的理由相信，服装业才是“永远的朝阳产业”———

　　1990年，“七匹狼”第一代产品———双色茄克在上海市场引起轰动；产品从此畅销大江南北，并被誉为“茄克之王”、“茄克专家”

　　1992年，“七匹狼”商标荣获首批“福建省著名商标”

　　1993年，“七匹狼”商标在世界30多个国家和地区注册，独具个性的“七匹狼”品牌新形象诞生

　　1994年，“七匹狼”成为全国驰名商标保护组织成员单位

　　1995年，“七匹狼”导入特许经营理念，发展连锁专卖店

　　1998年，“七匹狼”通过ISO9002国际（挪威船级社-DNV）、国内（CQC）双重认证；荣获第二届中国服装设计博览会最高奖———“金顶奖”，奠定了“七匹狼”男装在中国服装业中的龙头地位，这也是福建省迄今为止服装行业所获得的惟一一项最高奖项

　　1999年，“七匹狼”被授予“影响中国服装市场的十大男装品牌”

　　2000年，“七匹狼”在人才引进、品牌战略、基地建设上，达到国际领先水平

　　2001年，“七匹狼”发布2001-2002秋冬中国服装流行趋势；被评为“中国消费品市场主导品牌”

　　2002年，“七匹狼”商标荣获“中国驰名商标”称号；“七匹狼”休闲服饰作为“国礼”赠送美国总统布什访华团成员；荣获2001年最受中国消费者欢迎的服装品牌休闲装第一名

　　2003年，“七匹狼”品牌茄克，连续三年名列休闲男装（茄克）类商品2002年度中国市场销售第一位

　　2003年，“七匹狼”与日本顶尖设计师富山巧进行跨国战略合作，隆重推出全新七匹狼都市牛仔休闲系列

　　2003年，“七匹狼”为厦门国际马拉松赛、中国警察汽车拉力赛和西班牙“皇家马德里中国之旅”惟一指定服装，并在中国大陆率先推出全球最新高科技DR.DRY面料服装。