作者： 王京 薛岩来源：儿童饮料的货架似乎已密得不容插足。 昨天下午，中国果汁饮料行业老大汇源和以蓝猫动画片蜚声中外的三辰卡通集团正式签约蓝猫淘气饮品公司，新公司汇源占51%股份，汇源副总裁何传利出任董事长。双方希望优势互补把“蓝猫淘气咕噜噜”品牌做大做强，抢占有3.8亿人口的儿童市场。汇源蓝猫一拍即合
汇源副总裁何传利表示，汇源虽然是果汁行业的龙头老大，但现在要打拼儿童饮料市场，作为后来者有一定难度。而蓝猫是一个中国儿童熟悉喜爱的卡通形象，儿童的购买习惯是感性的，电视里播出什么动画片，小孩子就会买什么样的标志产品，据调查儿童每月的卡通消费在56元左右。汇源认为，借用蓝猫形象，凭借可爱的蓝猫在广大儿童中的认知度杀入儿童市场等于走了一个捷径。
三辰卡通集团也表示，蓝猫淘气咕噜噜饮料早在今年一月中旬就已经面世，但在与汇源签约之前，蓝猫淘气咕噜噜一直采取OEM生产方式，三种口味的饮料分别由韩国希杰、上海均瑶和杭州金义三个厂家生产。虽然广告在动画片后狂轰滥炸，但是销售额却并不理想：从1月中旬面市到7月底，蓝猫淘气咕噜噜的总销售额只在7000万元左右。
谈到与汇源的合作，蓝猫营销副总监肖先生介绍说，蓝猫以前OEM加工生产成本较高，而且一些果汁原料都要进口，汇源方面则具备这方面批量生产的优势，汇源在全国拥有20多个生产基地，在物流方面也会压低成本。在营销渠道方面，蓝猫以前仅依靠在全国的2400个专卖店和150多个经销商，而汇源多年来在饮料方面已经构架了现成的营销网络。市场持观望态度
记者从北京最大的商业连锁超市———物美商业集团了解到，从目前儿童饮料的终端零售市场来看，还是娃哈哈和乐百氏占有绝对的优势，而且物美综合超市也还没有引进“蓝猫咕噜噜”这个品牌儿童饮品。物美商业集团采购物流部王忻海先生向记者解释说，进入物美超市的商品都必须在铺货率以及月销量上达到一定标准，“蓝猫咕噜噜”无论从品牌知名度还是销量方面都才开始起步，至于蓝猫和汇源的合作，虽然有汇源的品牌支持，物美也要看市场情况再决定是否引进“蓝猫咕噜噜”。王先生同时告诉记者，以今年6月份为例，整个北京市22家物美综合超市儿童饮料的销售情况来看，乐百氏、娃哈哈两个品牌的销售额高于其他同类产品1倍。
对于此次汇源进军儿童饮品市场，杭州娃哈哈集团一位负责人告诉记者，娃哈哈目前还没有感受到来自其他品牌的威胁，儿童应用品市场多年形成的格局不易改变，娃哈哈霸主的地位更是不易动摇。全国每年的糖酒会上介入这个领域的产品有几千家，但是最终能在市场上立足的却是凤毛麟角。汇源虽然是国内最大的果汁生产企业，但是其投入管理等方面的运作不是很好，销售面始终打不开。汇源在餐饮类果汁市场和少量超市中卖得较好，但是在零售终端却没有地位。“蓝猫”这个品牌听说过，这几年一直在炒概念，作为一个儿童形象是很受欢迎，但是作为一个品牌还没有成气候。此次两家联手关键是看运作、看他们能不能推出龙头产品。渠道打通是关键
对于汇源牵手蓝猫杀入儿童饮品，北京工商大学商学院营销系主任张勇认为，用卡通人物作为商品品牌在国外已经形成了相对成熟的模式，汇源借此杀入儿童饮料市场应该说是借鉴了国外的经验并且做了充分的准备。汇源进军儿童市场采用这种模式比较容易迎合孩子们的心理。统计显示，中国14岁以下的儿童达3.8亿以上。卡通衍生产品的市场潜力巨大。
张勇同时认为，目前汇源和蓝猫的合作在渠道的进一步打通和品牌的深入推广方面还有很长的路要走。张勇解释说，目前汇源果汁的渠道多为超市以及餐馆，这在儿童饮料这种大众消费品中却存在明显不足，将渠道深入到社区乃至街边便利摊点是儿童饮品在营销上的特色，所以汇源要想真正在儿童饮品中立足就必须不断将渠道深入。本报记者王京 摄
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