中国人的销售学 ———读《王文良销售学全书》

　　王文良，北大才子，外企明星，民营企业家，还是作家，一个地地道道的当代儒商。近年来，佳作不断，引起舆论飞扬，掀起一股又一股的新闻热浪。今天，王先生又一部开创性的大作问世———《王文良销售学全书》，必将再次引起中国商界和图书市场的轰动。

　　这本书不仅对今天的商业销售实践有着重大的指导意义，而且在销售学和管理学理论上也颇有许多创新。该书从销售这个任何企业和公司都最为关注的问题入手，深入开掘，层 层展开，许多引人入胜的妙语精言从天而降，令人美不胜收。可以说，该书无论在理论还是实践上，都具有重大的阅读和指导价值。

　　该书既是作者学习的体会精华，也是作者实践历练的结晶。作者毕业于名牌大学，获得过令人羡慕的学历和学位，也曾担任过多家世界著名跨

　　国公司的销售总监，还有幸从师于几位世界级的销售大师。在十多年的销售实践工作中，作者专心致志于了解和研究各种销售实践问题和理论问题，不但对西方世界的销售有了丰富的经验和深切的体会，而且对中国本土的销售和销售管理也有着深刻的思考和全面的总结。

　　销售是任何产品实现价值的关口，是关系企业生死存亡的最重要因素之一。再好的产品，卖不出去，就等于零；再不好的产品，只要能卖的出去，卖的好，就是卖者最大的成功。所以，销售可以说是企业的生命线。然而，至今在已经市场经济非常发达的我国，却几乎还没有一本真正意义上的销售和销售管理学专著。应该说，处于由计划经济向市场经济转轨过程中的中国，市场情况更加复杂，销售也更加复杂。可以说，中国的销售是世界上难度最大的销售。正如作者所讲，因为没有销售学，中国企业以及在华外企每年都有几十亿元的经济损失。因而，中国人必须在借鉴国外理论和经验的基础上建立自己

　　的销售学，而不能盲目照搬国外的销售学。更不要说国外也不见得有什么高水平的销售学著作。所以，王文良销售学的诞生既是历史的需要，也是历史的必然。

　　该书的一大突出特点就是其适合于对广大销售人员进行培训上岗使用。成功的销售应当说靠的是对销售知识的系统运用，而不是运气。该书对销售和销售管理，既有理论上的阐述，也有可操作性的流程管理指南。它不但能为几千万国内销售人员提供巨大的帮助，还有可能为销售经理资格认证的标准提供一个可资全面参考的指导，如果进一步加工，还有可能成为MBA及市场营销专业学生的教材或必读书。

　　创新是一个民族发展的不竭动力，在我国建设社会主义市场经济的伟大事业中，需要更多的人进行更多的创新。每个人的创新，必将汇聚起这个民族创新发展的大潮。我们需要各个方面的创新，需要每个人的创新。创新，应该成为每一个中国人发自内心的爱好和本能。王文良，这位来自黑土

　　地的苦孩子，多年来兢兢业业，努力拼打，无论在学习中，还是在工作中，都努力创新，应该说是成绩斐然，正所谓有的媒体所评价的王先生是“居同类企业大陆籍人士最高职位”。（8F1）

　　书名：《王文良销售学全书》

　　出版：中国社会出版社

　　作者：王文良