广东药企借力进西南

　　记者 陈劲虹 实习生 周春燕

　　广东药企凭借品牌和规模化的优势，成为重庆医药开拓西南市场的第一批合作伙伴。8月4日，重庆医药股份有限公司连同国内医药零售连锁的“开山鼻祖”和平药房在广州向70多家广东医药企业正式推出“牵手广州”合作计划，并与和黄健宝、广州潘高寿、白云山中药厂、广州敬修堂四家药企签署了“三位一体”营销合作协议，全面推动这些企业的药品在 重庆市场的推广及销售。

　　“三位一体”计划首选粤企

　　所谓“三位一体”，就是由重庆医药·和平药房、重庆有线电视台、重庆华宇广告有限公司三方共同构造而成的一个从市场推广到终端销售的整体营销平台，依靠和平药房800多家铺面的销售网络，帮助广东的药品更大范围地进入包括四川、云南、贵州在内的西南市场。

　　为什么把广东药企作为这次合作计划的第一选择？重庆和平药房连锁有限责任公司庞世荣董事长指出，“三位一体”营销平台的计划是医药市场上营销模式的一种新尝试，而广东市场的包容性和开放程度向来处于国内的前列，对新生事物的接受能力强，因此在考虑合作伙伴的时候，首选就是广东。而且根据重庆当地所做的消费分析，重庆的消费者对广告宣传有相当重的依赖心理，与广东企业着重市场广告营销的一向做法十分吻合。因此与广东药企合作，对于推动“三位一体”营销平台计划的长期实施起到了一个促进的作用，而且在实际操作上更具可行性。

　　进西南先攻重庆

　　对于广东药企来说，通过这次活动，广东药企进军西部的道路得到很大程度的拓宽，各大药厂纷纷摩拳擦掌准备加快挺进西部市场。

　　相比国内其他很多地方，重庆地区具有相当高的消费能力，是一个十分值得开拓的省外市场。而且在国家西部开发计划中，重庆地区起到了桥头堡的作用，南药要想进入西部市场，首先需要投入建设的必然是重庆市场。

　　另外，重庆医药在医药物流、配送方面都具有相当的实力，和平药房作为西部第一大药房，连锁网络已经包含了从城区到乡镇的三级市场，称得上是一个实力雄厚合作伙伴。

　　一直以来，广东药企与重庆市场都保持着相当密切的合作关系。据了解，广州潘高寿、敬修堂等企业近年来每年在重庆市场的宣传投入都达到百万以上，还会有增加的趋势。而且重庆当地上规模的医药商业、零售企业都把发展的目光投射到包括四川、贵州、云南在内的大西南区域，因此广东药企只需成功进入重庆市场，借助当地零售终端网络的力量就能把产品铺开到三至四个西南的省份，其中不少还延伸至乡镇级的市场终端，比起省外市场单个开发的方法，既避免了省份间重复建设所造成的浪费，又节约了包括市场所在地的营销支出在内的大量成本。

　　金字招牌借机扩张

　　值得注意的是，经历非典事件后，显著的中药疗效为向来注重品牌的广东医药行业把招牌擦得更亮，特别是中成药产品受到越来越多省外消费者欢迎。借此机会加快扩大西部市场的步伐，对于广东药企来说无疑是一个建设省外市场的良好机会。