银行把脉小企业融资痼疾

　　创业初期不规范的小企业可申请创业贷款记者 秦利 实习生 陈芳

　　“民营新广东”系列活动使本报成为众多民营企业家的知音。许多民营企业家纷纷向本报倾诉自己企业发展中遇到的困难。近日，南海里水宏兴木雕工艺厂的叶国兴董事长就致电本报反映其企业融资难的现状，希望通过报社的呼吁帮助该企业走出缺乏资金的困境以便企业做大做强。

　　昨日，记者诚邀广东发展银行公司银行部业务经理谢岸隆一起走访了该企业，结合该企业的实际情况，谢经理给叶老板开出了一剂良方。

　　工艺厂盼资金解渴

　　坐落在南海里水镇的木雕工艺厂是一个不起眼的小厂，在约有几百平方米的厂房里20多个工人有条不紊的忙碌着，加工着被叶国兴称为“艺术品”的木雕产品。叶告诉记者，公司成立于去年，注册资本10万元，现在的年销售额也达到了数10万元，现拥有20多个员工。

　　“广东旅游产品中没有上档次的商品，开发旅游工艺品的前景非常广阔，我们的产品有特色，而且不容易仿制，如果有100万流动资金，我就可以把销售额做到600万，创利估计能达到300万元。”叶这样向记者“夸口”。

　　“缺少资金限制了厂子的发展”。在叶的发展规划中，工艺厂现在急需建立自己的销售网点，“现在我们采用代销的方式，代销商分走了大部分利润，但即使这样代销商还经常提一些无理要求，因此我们现在急需要建立自己的销售网点。”叶的另一个心病是企业的规模太小。“省经贸委的领导来我们厂参观时建议我们把产品拿到交易会上去展览，但按照现在的生产能力，接到大订单无法按期交货。”叶心目中合理的规模是员工人数达到300人，是现在的10倍以上。

　　解决这两个心病都需要钱，因此叶希望能贷到100万。“贷不到100万，少一点也可以。”叶说。

　　银行把脉出良方

　　但叶的厂子似乎并不符合贷款标准。叶身兼数职，既是该厂的董事长，又要负责市场营销并担任策划总监，还要负责财务工作等，因为该厂没有专门的财务人员。其实，叶的董事长头衔也名不副实，因为企业根本就没有董事会。

　　刚来到厂里，广发银行总行的业务经理谢岸隆就要求到厂里四处考察一下，以便了解一下企业的实际情况。参观后，谢又仔细听了叶国兴的介绍。谢岸隆说，“从厂子的实际情况看，现在还不符合贷款审贷标准，但可以尝试一下个人创业贷款。”他指出，该厂属于创业型企业。很多方面还不够完善。如没有规范的企业治理结构，另外其产品也没有一个准确的目标市场，更重要的一点是该厂还没有形成销售规模，还没有建立一个可以满足其一定利润的销售网络。

　　这样看来工艺厂从银行贷款之路似乎已经走不通了。谢建议，该厂可以考虑广发行“民营100”专为创业型民营企业设计的融资方案，如，个人创业贷款、联合或互保贷款、公私联合贷款等形式。但由于叶的房产证还没有办好，申请个人贷款也并不容易。谢指出，银行可以通过系列服务如对创业型企业前期的辅导等帮助企业提高信用，他希望该厂继续与该行南海分行保持接触。