平价药店瞄上医保市场(图)

无定点资格平价药店难以吸引主流购药者青睐　　平价药店瞄上医保市场

　　自去年5月以来，广州市陆续有平价药店开张。最近新开业的为林大药房，更是大张旗鼓地宣传其比市场价低45％的降价幅度。然而，广州药品零售市场一如既往地平静，也没有出现其它省市出现的价格战。一些消费者的疑问可能给出了其中的原因。一些消费者表示，他们正是被为林大药房的超低价格吸引过来的，但来了后发现不能用医保卡购药。如果这样，他们更愿意去定点药店买药。

　　对此，记者了解到，广州已有获得定点资格的平价药店。广州市有关部门也表示，只要能过质量关，平价药店也可以竞争定点零售药店，而且在相同条件下可优先考虑。

　　两家平价药店成“定点”

　　7月初，金康旗下的两家平价大药房被批准为医保定点单位。不久金康的管理人员发现，两家平价药店中用医保卡购药的人明显增多。

　　金康药业总经理郑浩涛告诉记者，其中一家定点药店每天都会接到10来张处方。而据了解，在同一地段的其它药店，每个月也不过收到三四张处方。虽然现在的变化还不太大，但郑浩涛从中看出了平价药店的一个突破口。为林大药房也表示愿意积极申请加入定点药店。

　　平价药店借“定点”掘金

　　作为广州市第一家平价药店的“创始者”、金康药业总经理郑浩涛并没有对为林大药房的“挑战”采取什么异常行动。他认为，刚开始入行采取一些独特的营销方式很正常，倒是之后的持续运作才会考验出药店的实力。郑浩涛向记者解释了“平价药店＋定点”的模式能吸引处方以及医保人员的原因：首先相比较而言，平价大卖场的辐射范围会广一些，客源丰富一些；其次金康会员制信息系统使会员们对药物的信息了解充分，一些长期服药者自然会选择更加便宜的购药途径；再者，药店服务、药品质量也是吸引消费者的重要因素。

　　郑浩涛说，广州市医保市场大约有15亿，而所有药店总销售额不过25亿左右。医保市场对于药店来说无疑很具诱惑。

　　“平价”只是短期概念

　　位于北京路的老牌药店健民药店一直以来都是广州药店的一个标志。这个同样拥有1000多平方米面积的大药店从来没有以“大卖场”或“平价”的面目经营。

　　在广州药品零售市场打磨了几十年的健民药店老总陈耀坤对平价药房本身持谨慎态度。他认为，无论药店大小，有三个关键点在竞争中非常重要，除了价格以外，还有服务和质量。前者可以在短时间内吸引大量客流，而后两者则关系到品牌营建和长远发展。所以，舆论以及消费者不应该只关注价格，而应多对其他方面进行理性分析。

　　金康老总郑浩涛也对“平价”有自己的分析。他说，等到市场真正成熟了，利润等问题越来越同质化，可能就没有“平价药店”的概念了。而服务、管理才是药店增加自身实力的重要因素。本报记者　陈佳利

　　大部分平价药店还不是定点药店，因此把许多医保人员挡在了门外。

　　吴伟洪　摄