粤商再掀省外扩张狂潮(图)

　　“白马”、“铜锣湾”等广东品牌声名远扬，输出外地力拓全新利润源泉

　　粤商再掀省外扩张狂潮

　　众零售商家誓死捍城的口号还言犹在耳，2003年中，粤零售巨头却不约而同地露出了省外扩张的迹象：上月中，在粤颇具盛名的广州白马服装市场连连出手，以品牌输出方式游走湘赣。与此同时，广州最大的民营百货铜锣湾悄然成立西北总部，将开店之手伸入兰州腹地。此外，广百股份首次跨省在海南开店，初生牛犊摩登百货衡阳开店亦尘埃落定。对于粤商悄然兴起的新一轮省外扩张狂潮，业内人士评述认为，这是粤商为寻找新利润源泉的力举，亦是粤商欲跳出区域发展成为全国性品牌的序幕。

　　“白马”游走湘赣

　　今年以来，粤颇具盛名的服装批发通路品牌广州白马动作频频。上月中，广州白马服装市场与江西南昌盛世东方商贸城签订《经营管理咨询服务合同》，立志共同打造江西最大的服装龙头市场和服装制造基地。紧接着，本周一，广州白马再次与深圳东门步行街鸿展商城签订合作合同，实行第二次异地扩张。而其在株洲、杭州等地相似的品牌输出项目亦在悄悄洽谈酝酿当中。

　　据白马批发市场副总经理莫清华介绍，广州白马服装市场于1993年开业，目前年交易额超过20亿元，数年前已成为辐射全国的服装集散地。而面对外地服装批发的激烈竞争，“白马凭借十年来在市场招商、管理、服务等方面的良好口碑和成熟经验，看好服装专业领域咨询业务这块新蛋糕，先行挖掘商机，欲寻求业务突破”。

　　据悉，白马在南昌参与的盛世东方商贸城将采取全新的委托经营方式，将所有权、经营权和管理权分离，由广州白马与合作方实行统一经营。而与深圳鸿展商城的合作，亦是白马采取的首例品牌输出管理模式。另据悉，白马正在西安、上海、北京等多个大城市洽谈合作事宜。不过，莫清华表示，他们虽然很看重服装专业咨询的诱人前景，但是为了不砸掉招牌，将会极为小心谨慎地开拓咨询领域的业务。

　　“铜锣湾”进军西北

　　与此同时，民资商业资本亦抑制不住在省外扩张的冲动。上月中，深圳铜锣湾百货西北区总部悄然成立。与此同时，作为深圳第一家在外省投资开店的百货企业，铜锣湾投资6000万元在西北的首家自营分店兰州开盛店将于今年本月底正式试业，该店将成为铜锣湾由区域性零售企业向全国性零售企业转变的标志。

　　另据悉，深圳铜锣湾除了个别店以输出品牌的形式开设外，已决定今后异地扩张的店都采用自营。李晓骊透露，铜锣湾兰州分店将成为广东品牌开拓西北市场的窗口，给西部商业注入新的商业动力。而业内人士分析，铜锣湾百货兰州店开业后，兰州零售业将一举形成铜锣湾、百安、百盛和亚欧四足鼎立的局面。此外，李透露说，此后，铜锣湾将以甘肃兰州为西北总部和中心据点，呈圆形辐射分辖陕西、宁夏、青海和新疆等5个省和自治区。

　　品牌输出不费资本

　　除上述两家之外，广州本土百货亦纷纷“破省而出”。上月底，广百股份与海南嘉华房地产公司签订协议，其12000平方米的海南品牌输出店已如期开业。据悉，这是迄今为止广百在外省最大的分店。此外，初生牛犊摩登百货亦插足衡阳，以品牌输出模式与合作方共同打造衡阳天河摩登百货。

　　据了解，此次粤商掀起的省外大扩张，多是以输出品牌和管理模式为主（铜锣湾除外），本身没有注入资金，与王府井、北京华联等以资本运作实行全国百货扩张有很大的不同。对此，省经贸委贸易市场处专家陈容秋认为，广东百货商家资本实力还较弱，广百股份改制后仍处于上市辅导期，深圳铜锣湾、广州摩登百货聚集的民营资本也难以独撑大局，因而采用输出品牌和管理的方式扩张，不作资本投入就可以规避风险，不失为扩张的上选。　本报记者　金杜图：

　　粤商兴起新一轮省外扩张狂潮，目的是为寻找新的利润源泉。吴伟洪　摄