经纪人走上保险业前台

　　市民买保险可找经纪公司经纪佣金市场潜力高达450亿元

　　经纪人走上保险业前台

　　【本报讯】（深圳商报记者高巍）继富安达保险经纪公司开业后，昨日，安邦国际保险经纪有限公司也正式开业。业内人士透露，目前深圳还有两家保险经纪公司筹备开业，另 有数家保险经纪公司已获得牌照，一度为深圳市民所陌生的保险经纪公司开始走上保险业前台。

　　深圳11家保险经纪公司获审批

　　业内人士指出，完整、规范、成熟的保险市场应由保险主体和保险中介组成。保险中介包括为保险公司推销保险产品的保险代理人，为投保人购买保险产品并提供风险管理服务的保险经纪人和从事保险标的的勘验、鉴定、估损及理算等业务的保险公估人。

　　我国保险中介起步晚、经验少，保险中介市场发展严重滞后。从2000年我国第一家保险经纪公司江泰公司开业，到2002年底，全国开业的保险经纪公司仅十家左右。根据WTO有关要求，到2006年，我国保险业将全面开放，外资保险公司与保险经纪公司将全面进入中国。为鼓励保险中介公司的发展，今年上半年，国家保监会加快了保险中介公司的审批步伐。今年上半年，宣布开业的保险经纪公司就达20多家，是前三年总和的两倍。

　　深圳保监办有关负责人介绍，深圳的保险经纪公司绝大部分是今年通过审批，开业和未开业的经纪公司已有11家。

　　中介佣金市场潜力有450亿

　　安邦国际副总裁蒋伟介绍，保险经纪公司是代表客户与各家保险公司进行商谈，以便以最低的保费获得最大的保障。安邦国际的第一单业务是为水官高速公司提供保险中介业务，使该公司的今年的保费比去年下降了50％。因此，在国外，企业和个人投保时不直接找保险公司，而是通过保险经纪公司，例如，英国保险市场上有保险公司800多家，而保险经纪公司就超过3200家，其中财产险业务份额的60％是由保险经纪来做的；德国保险经纪业在个人保险业务方面，80％是由经纪人做的，高于银行代销的5％、保险公司直销的7％，而在工业企业保险业务的销售上，保险经纪人的作用更大，50％至60％的业务由保险经纪人来做的。

　　但目前我国的保险业务大部分由保险公司自身或代理公司完成。据介绍，2002年，去年我国保费收入总计约为3051.14亿元，如果按照保险中介费用15％计算，我国的保险中介业务佣金应该为458亿元左右。但2002年，我国保险经纪公司的收入仅1亿元左右，也就是说，由保险经纪公司做成的保险业务仅6亿元左右，占全国3000多亿保费收入的比例尚不足0.2％，与国外60％至80％的比例有着天壤之别。

　　做大做强需过两道门槛

　　蒋峰认为，我国保险经纪业尚处于起步阶段的，如要做大做强，需过两道主要关口。

　　其一是人才关。目前。我国获得保险经纪人资格的仅3000多人，而我国人口有12亿多，相当于一个保险经纪人要为40万人服务，显然是远远不够的。

　　其二是客户关。目前，大部分保险经纪公司开展业务主要是依托股东的关系，为股东的关系公司或股东的下属公司提供保险中介服务。保险经纪公司如何跳出这个圈子、让更多的与本公司没有关系的客户认识保险经纪的好处，是决定保险经纪公司能否真正做大做强的关键。

　　作者:深圳商报记者高巍