基金热销八闽

　　本报记者 刘兴祥

　　编者按：近一段时期以来，基金业受困于开放式基金销售，但是福建个人投资者认购基金依旧如火如荼。在沿海诸省中，福建经济并不处于领先地位，那么福建地区基金销售缘何能处于第一集团呢？带着这个疑问，本报记者日前对基金销售中的“福建现象”进行了探访。

　　博时裕富走俏福建

　　今夏，福建人遭遇了多年不见的酷暑。然而，另一场毫不逊色的“热潮”也同时席卷了福建基金销售市场。

　　8月3日上午，建设银行福建省分行个人银行业务部副总经理池新兴奋地告诉记者：“博时裕富在福建省内（不含厦门）目前的销售总额已经达到了2.9亿元。”

　　池新的兴奋是有道理的，因为这一业绩所代表的意义相当重大。

　　一方面，博时裕富的销售总额极有可能在福建省创出单只开放式基金的销售额新高，对于建设银行福建分行来说，这一份荣耀无疑值得自豪。初步统计显示，在此之前，基金销售额新高是由中国银行福建省分行代销易方达平稳增长所创造的，为3.12亿元。据了解，当时的这一业绩在整个中国银行系统内仅次于中国银行上海分行。显然，在销售时间刚刚过半情况下，创出新高是可以预期的。

　　另一方面，这一业绩目前在建设银行全系统内处于遥遥领先的水平。博时基金管理公司市场发展部副总经理李雪松透露：“截至8月1日，博时裕富在福建省的销售额大约占到了全国销售总量的四分之一。”

　　不仅仅是博时裕富热销，事实上，7月份同时发行的其它开放式基金在福建均取得了不俗成绩。如截至8月4日，德盛稳健基金在福建的销售总量已达1.7亿元，大约占到了该基金销售总量的5%，这一比例进入了全国前七名。

　　“福建现象”尽显风光

　　中国证监会福州特派办主任魏书松告诉记者：“从2001年下半年开始，开放式基金在福建省的整体销售情况一直相当不错，投资者购买相当踊跃。可以说，基金销售已经形成了一种福建现象。”

　　据有关人士估计，截至7月底，整个福建地区的基金销售总量目前应该达到了40至50亿元，大约相当于已发行开放式基金认购总额的7%左右。而在去年底，福建省的国内生产总值大约仅为全国的4%。两相对比之下，福建省基金市场的地位相当抢眼。

　　然而，福建投资者却与国内最早两只开放式基金相继失之交臂。直到2001年下半年，福建投资者迎来了在当地销售的第一只开放式基金———华夏成长。结果，建设银行福建分行仅用10多个代销网点就一举销售了2.7亿元，在建行系统内排名第一。随着华夏成长在福建“一战成名”，基金业内开始对福建市场给予了高度关注。

　　“能够让当地投资者充分认可，主要还是依赖于基金良好业绩。”一直关注福建基金市场的福建联华信托林晓楠如是表示。据悉，华夏成长与南方稳健成长在2002年上半年业绩相当不错，这引起了福建地区投资者对基金的更大兴趣，从而形成了第一次投资开放式基金的热潮。

　　令业内人士惊叹的是，南方避险增值基金在福建销售伊始遭遇“抢购”。5月23日，尽管当时“非典”尚未完全控制，但是工行福建分行部分代销网点依然出现排长队现象，咨询的投资者更是不断，并且还有很多客户做起了预约认购。

　　“福建现象的另一个特点是基金热销的地域主要集中在沿海地区。”闽发证券资产管理部总经理李雄如是说。例如，福州市投资者购买的基金总量最大，临海的漳州、泉州、莆田、泉州等地投资者对基金也有较高认同度。

　　工商银行福建分行个人金融业务部总经理叶朝晖介绍说，从工行代销鹏华行业成长以来，各基金公司发行新产品均会有高层负责人亲自到福建来进行沟通与推介。“基金销售形势偏好，基金公司自然会对福建市场更加重视。”

　　数据无疑是最有说服力的。据了解,仅建设银行福建分行到7月底的销售总额已达11.3亿元，这一业绩在建行全系统内名列前茅。事实上，来自权威渠道的消息表明，截至5月底，建设银行福建分行的开放式基金余额占到了全国建行系统的15％左右，这样的业绩在系统内无人能出其右。

　　据叶朝晖透露，工行福建分行已代销的7只开放式基金实现累计销售总额超过了7亿元，进入了全国工行系统排名第六。而中国银行福建分行的代销量也处于较高水平。据该行金融机构处副处长叶孝贵介绍，已经代销的6只开放式基金总额接近7亿元。叶还表示：“嘉实理财通系列基金在福建销售相当理想，实际销售量达到了预计销售量的3倍。”

　　潜力值得期待

　　8月4日上午，记者来到了号称“福州金融一条街”的五四路上，在远处就发现了各家银行网点外面挂出的众多基金宣传条幅,就在不经意间，这已成为了一道独特的风景。

　　据悉，福建当地各种媒体近些年来一直处于基金宣传热潮之中。福建电视台新闻频道《财富最前线》执行制片人李明透露，该节目从基金热销中受益匪浅。由于各基金公司抢着要通过这套在当地颇受欢迎的财经节目上进行推介，其身价呈“水涨船高”之势。

　　基金销售日益困难已成为业内公认的难题，然而，福建省各代销行对基金的未来销售形势普遍有较强信心。这是由于，与其它地区以企业与机构担当基金投资主力有所不同的是，福建地区是以个人投资者认购基金为主,这也正是“福建现象”的另一个显著特点。

　　叶朝晖介绍，在工行福建分行已代销的多只开放式基金中，除个别基金的个人投资者比例只有85%以外，其余基金的个人所占比例均超过了95%。以南方避险增值为例，工行福建分行向个人投资者销售1．55亿元，占销售总量的96．7％，这一比例远远高于南方避险的平均个人持有比例。据估计，在福建销售的基金总额中，个人所持有的比例大约为九成。（证券时报）