惠氏猛攻中国奶粉市场

　　作者： 段志敏来源：

　　本报讯（记者段志敏）昨天惠氏奶粉宣布，在即日起的5周时间里，惠氏将斥资1000万元发动其进入中国市场以来的最大攻势，在全国范围内进行市场推广，这将对内地奶粉市场产生一定冲击。

　　据了解，凡购买惠氏2大筒或4小筒系列金装奶粉的顾客，惠氏均赠送1小筒惠氏奶粉及资深婴幼儿心理教育专家、澳籍华裔施文勤教授撰写的婴幼儿智力启蒙教育手册和DVD。通过这种方式，惠氏奶粉变相降价超过20%。惠氏中国公司公共事务部高级总监李正达透露，惠氏对此次市场攻势的预期目标是提高50%销售额。

　　虽然惠氏一直是中国高端奶粉市场的龙头老大，但由AC尼尔森提供的最新零售调查报告显示，在2002年的中国奶粉市场中，惠氏只位居第二，首位为多美滋。多美滋今年恰逢10周年庆，其针对中国市场的攻势也在运作中，惠氏此次攻势是为抢占对手先机。

　　大牌洋奶粉的变相降价，并向占销售份额较大的中低端市场渗透，对本土企业带来很大的压力。