记者 严斐
“现在宣布1号标的采取荷兰式拍卖方式进行拍卖，本标的没有保留价。最高起拍价为7403.5万元，每次降价200万元，7200万、7000万……”当叫到6000万元后，拍卖师调整降价幅度，每项降价100万，5900万、5800万……4000万，这时拍卖师再次降低降价幅度，3800万元、3790万元，这时，拍卖现场气氛格外紧张起来，全场鸦雀无声，两个竞买人更是紧握
号牌随时准备出击。“3600万元，88号成交！”随着拍卖师的一声落槌，88号竞买人成为深圳海典居的新业主。这是7月31日在深圳市亚奥拍卖有限公司举行的拍卖会上1号标的拍卖现场的紧张情景。
此次拍卖采取的是荷兰式拍卖方式，也称减价拍卖方式，即拍卖师宣布最高起拍价后，再由高至低依次报价，以第一个竞买人举牌应价落槌成交。在谈到为何采取荷兰式拍卖方式时，参加此次联合拍卖的广东亚奥国际拍卖有限公司王勇副总经理说，在以往处置不良资产的拍卖中，多数采用英格兰式的拍卖方式，即增价拍卖方式，拍卖师宣布起拍价后，按一定阶梯，递增价格，以最高应价落槌。许多时候起拍价即为委托人的保留价，因此，容易让竞买人推测出委托人的保留价，致使竞买人互相串通、联合抵制举牌应价。因为竞买人已基本摸清拍场规律，只要此次拍不成，下次再拍就有可能降低保留价。因此许多大标的的拍卖就这样多次流拍。既不能真正体现标的物的市场价值，又浪费了拍卖行的人力物力。为了避免流拍重演，我们决定采用荷兰式拍卖方式。荷兰式拍卖以递减式方式叫价，第一举牌人为竞得人，也是价高者得。但它对竞买人有较大的心理压力，荷兰拍卖，举牌机会只有一次，失去第一次举牌机会就意味着没有任何机会了。在整个拍卖过程中，买家无法猜测委托方的保留价，只能根据各自的心理价格应价，竞买人为了抢夺先机，往往会举起比自己心理价位略高的价位，从而使拍卖容易实现一次性成交。
深圳海典居以荷兰式拍卖方式一槌定音的成功案例，给我们的启示是，在处置金额巨大的不良资产中，荷兰式拍卖方式不失为一种行之有效的拍卖方式。
