伟易达转战中国露雄心 | ||
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http://finance.sina.com.cn 2003年08月05日 14:37 金羊网-羊城晚报 | ||
本报讯记者 郑浓燕 报道:8月2日,全球知名的“电子学习产品之父”伟易达在东莞召开全国招商会,正式宣告其将进入中国市场。共有五六十家代理商参加了招商会,并被告知要签署排他性协议,有业内人士认为,这是不折不扣清理门户的强势作风。 伟易达进入东莞已达26年,所有产品都由在东莞的工厂生产,由于关税等原因,伟易达一直没有介入中国市场。 据透露,从去年起,伟易达在美国本土市场遭受到了来自一家新秀公司的强劲挑战,损失惨重,急需在全球范围内寻找一个新的增长点。花了几百万元请AC尼尔森做了一年半的前期调查,发现中国市场足够诱人。据统计,中国内地的早教市场每年有100多亿元的潜力,而目前专业从事该行业的机构并不多,这对伟易达是个很好的机会。 就在招商大会上,不少代理商向记者坦言“伟易达的门槛未免太高”。据悉,伟易达要求代理商有200万元以上的运营资本,首次拿货至少20万元,尤其是伟易达要求代理商签定排他性协议这一点令人有些吃不消。 对于经销商的这些顾虑,伟易达表示理解,这样做主要考虑代理商的资金实力、网络覆盖能力等原因。伟易达预计三年内要做到50%的市场份额,必然现在要对业内的竞争对手产生“清理门户”式的打击。 (风翔/编制)
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