残酷的淘汰

　　深圳国际品牌服装服饰交易会刚在上周五开幕，在开幕当天，法国高级时装公会主席迪迪埃·格蓝巴赫，被邀请为第一位发言嘉宾，他说出法国企业家最关心的一个市场危机，供求的不平衡。

　　以目前中国的生产技术水平，及庞大的纺织及服装生产企业，全世界各个市场的买手，均极之乐意到中国落单，以便宜的成本及稳定的质量出口到美国及欧洲市场，更重要的一 点是，2003年离开WTO全面生效的日期还有数年，便已经出现大量订单，数量远超过零售的消化量，结果便产生大量滞销的存货。

　　当WTO的全面免配额实施时，中国制造的服装更显得便宜。盲目的生产，企图以价格占有市场的情况可能更加恶化，存货的数量无法估计，在恶性竞争下的企业倒闭情况会避免不了地出现。

　　这种以低价恶性循环的竞争，听起来有点像危言耸听，但在自由市场的游戏规则下，企业在旋涡里互相淘汰的惨况，却不是第一次发生。海上航运业，亦同样经历过低价下供过于求的洗礼。曾经是英国最繁荣的一个城市，世界上造船业最具知名及影响力的利物浦(Liverpool)，就是一个见证。

　　热爱足球的球迷当然知道，利物浦这队英超的一级队伍，但大多不会知道这个城市已今非昔比，曾经以数十万计的造船公司，已荡然无存。航运业的盛衰大家有目共睹，利物浦是今天英国最贫穷的城市之一，过往的大型投资，船坞、船厂、造船设备，已成为历史文物，只供观赏。自由市场的淘汰过程是残酷、无情的。受损失的不只企业老板、投资者、管理者，甚至员工、消费者都同时负上其后果。

　　这个大历史现象，正出现在中国的市场上，中国的市场自由化虽然刚开始，但这几年出现企业因盲目生产，数量远高于市场的吸收和消化量，在互相割价求售的减价战下，若能短期内忍受亏损的，可多作一次调整，否则便倒闭。在深圳，今天已经存在着近500个不同的服装品牌，据我们所遇到的个案，稍有规模的一间企业，每年可积累近5万至10万件的存货，无法在大量涌现的服装品牌中销售。以简单而粗略的推算，单是深圳，500家企业已可以在一年内产生2,500万件存货，要是把这数量减半，也超过1,000万件。假若推算到全国的话，可知当中的惊人数字，是企业的损失？还是整个社会的损失？

　　服装行业只是冰山一角，还有其它竞争剧烈的行业，如家电、家具、房地产等等。

　　在今天的中国，可能东西两个区域有贫富不均的事实，但在开始富起来的东部，以量而言，轻而易举地可以出现供过于求的现象，不过并非表示消费者的需求已满足，更不表示企业已没有经营创业的空间，关键在于如何能更深入、更准确、更切合消费者的生活方式，个性和感性上的需要。在下星期，我们将为大家分析和探讨企业在供过于求的大环境下如何求存，以至如何持续发展。

　　(作者是香港才略天下顾问有限公司董事)